浙江省LED照明渠道一线现场现状报道

LED半导体照明网讯 “生意好的商家大多是相似的，生意不好的商家却各不相同”这是在走访桐乡市、海宁市、海盐县、嘉兴市嘉善县、平湖市等地得出的结论。市场是残酷的，却也是公平的，如何在竞争中活下去、活得更好，是每个商家都需要坦然面对的问题。

　　桐乡市 小商家难生存大商家谋发展

桐乡市灯具商户主要汇集在南方家园商城和凤鸣装饰材料市场，还有部分商户零散地分布在各条街道上。拜访了18家商户。其中，南方家园商城有10家商户，凤鸣装饰材料市场有5家商户，其余几家是街边店面。

据观察，当地市场主要品牌有飞利浦、雷士、欧普、三雄·极光、嘉美、木林森、佛山照明、亿光LED照明、国星光电、箭牌LED、特优仕照明、史福特、家的等。

据了解，房地产遇冷导致照明灯饰市场受影响，再加之受电商冲击，目前桐乡市的照明灯具生意很难做。今年，当地大部分商家的销售额同比去年都有所下滑，一些小店已经关门或者面临倒闭。然而，有实力的商家正在积极探寻发展之路，将生意继续做大。如位于南方家园商城新装修的特优仕照明LED光环境体验馆，其“高大上”的布置让人眼前一亮；而嘉美代理商在其商铺对面新开了一家店面，目前正在装修中。

澳达奇灯饰·名品馆当属桐乡市的“大户人家”，主要代理欧普照明、亿光LED照明、国星光电、品源照明、家的、吉豪灯饰、琪豪灯饰等品牌。据其总经理倪华英透露，他们当初以5.5万元起家，开灯具店十几年，从80平方米的小店做到目前1800平方米的大店，一步步走来，感触颇深。她认为，很多企业号称在市场上有几千个网点，但是如果对区域市场保护力度不够，网点其实是难以支撑企业长远发展的。倪总坦言，企业应该在一个地区大力扶持一个有实力的商家，把商家当做企业的一份子，从而打造双赢局面。

钱钟书在《围城》中写到：“婚姻就像围城，城里的人想冲出去，城外的人想进来”这句话适用于爱情，也适用于桐乡的照明灯饰市场。

在浙江小分队走访时，南方家园商城旁边一家叫帝艺家体验馆的商家正在卸货装修，近1000平方米的店面只做两个品牌：雷士照明和绿豹灯饰。据商家透露，他们之前是经营墙纸生意的，目前墙纸生意还做得不错，感觉照明行业前景不错，所以跨界运营。

海宁市 代理好品牌才有好生意

海宁市位于中国长江三角洲南翼、浙江省北部，是浙北第一经济强县(市)。海宁市的灯具商家主要集中在缔艺家家居广场和海宁建材市场，其余店面散落于各处。

海宁建材市场是一个老市场，是当地及周边乡镇消费者购买照明产品的首选地。而缔艺家家居广场的灯具馆以高档水晶灯、欧式灯为主，是消费者购买高档灯饰的首选地。据悉，目前海宁建材家居城正在全面装修中，不少实力商家都在筹备新店开业。

缔艺家家居广场位于海宁市南北大道联合路口，地理位置优越，毗邻海宁中国皮革城。缔艺家三楼灯具馆目前有7家灯具商家，以高档花灯为主，同时还有雷士、欧普、企一等知名照明品牌。