四大问题叩问电工行业产品技术革新

技术研发是一项长远的、高风险性的投资。像我们平均每项研发持续时间为2-3年。当然，从投资角度来分析，高风险与高回报又是同时并存的。”在技术革新方面一直走在前列的美国立维腾电子，其深圳有限公司商务发展总监曾春辉一语中的，道出了电工企业对于技术革新的左右为难：一边是研发时间长、风险性高，一边是高回报。

“两利相权取其重，两害相权取其轻。”对电工企业来说，加强技术研发是提高其核心竞争力、站稳市场的利器。每一个企业都希求通过技术革新，延展产品线，更好地抢占市场。而新产品能否为消费者所接受，迅速覆盖电工市场？除了技术，它能给企业、给经销商乃至整个电工市场带来什么？

问题1：新产品是否一定能被市场接受？

俗话说，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。这虽然是一句戏言，却形象地描述出技术领域的丛林法则，不思进取、裹足不前的厂商肯定会被淘汰，那么勇于创新的厂商是不是就一定能够获得市场的报答？

据我们的抽样调查数据显示，有近80%的电工消费者对新产品感兴趣，这其中有近半数的电工消费者表示，他们对新产品的价格比较关心。而从我们对电工商家的抽样调查中发现，新产品的价格一般会比原产品高出10%左右。

“由于电工品牌众多，市场竞争激烈，同时受到当地消费水平的限制，一些新款的电工产品如果价格太高就很容易造成消费者的流失。”豪意电器河南运营中心总经理姜业分析道。据他透露，他们一般半年左右会推出新产品。但与老产品相比，新产品的销售利润下降了5%。

“就消费者的消费习惯来说，仍有一部分消费者对老的电工产品比较信赖。他们对新产品的兴趣还不及老产品。毕竟老产品他们用过了，很放心！同时，他们对新产品的质量、安全性等方面难免会有质疑。”深圳市正达电器商行郑经理的一席话道出了新产品走向市场后遇到的尴尬。

可以显见，市场是残酷的，有新技术是一方面，能否将领先的技术变成领先的市场则是更重要的另一话题。物竞天择，适者生存。在技术向市场转化这件事情上，因本身的技术、厂家推广手段以及产品自身性能等差别，所产生的结果也会千差万别。

问题2：技术革新能否减轻成本压力？

2009年，电工企业可算是两面夹击：一面是金融危机所带来的市场低迷；一面是激烈的市场竞争下，产品同质化严重，产能过剩，缺乏核心竞争力。如何才能突围而出呢？技术革新成为他们力求站稳市场脚跟的王牌。

“外形上的创新没有解决产品内部同质化的根本矛盾，在表面上做文章，只能淹没于茫茫的产品大海中，不能构成对竞争对手的威胁。同时，非理性创新所带来的高价格，导致了销量的减少，产品虽然看起来有一定的利润率，但是却不能给企业带来利润。”家的电器总经理匡建寥寥数语道出了创新的迷失和成本的压力。

无独有偶，上海龙胜实业有限公司总经理姜裕国也表示：“其实电工产品由于其本身的产品特性，每次开发新产品都要用新的模具，所以开发的新品一般都不会带来成本的下降。”

正像杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成所说，“不是所有的技术革新都能带来生产成本的下降，只有针对制造环节传统加工方式改造的技术革新才会使生产成本下降。更多的技术革新是为了满足客户的个性化需求，使产品外延拓展。”

当然，在寻求新产品的差异化因素外，企业还应多下功夫，看其产品是否拥有低成本的潜质。当初钢架型开关刚推出市场时，一些企业没有看到它的取代性、革命性意义，都把它作为高端产品看待，没有进行规模化生产，没有进行深度研发、改良设计、优化生产，所以成本才会居高不下。而TNC则已经能够将欧式钢架型开关的生产成本做到与普通塑料开关相接近的水平，最大程度上降低了成本。

“技术创新后产品的生产成本在同一品类中肯定是下降的，但对于企业来说，最主要还是从产品结构、生产工艺以及内部管理上着手，降低损耗，提高生产效率，从而降低人工及综合成本，这一块大约降5%左右。”福田电工董事长梁锡强如是表示。

问题3：技术革新能让产品更优化？

“技术的革新是一种实现手段，它必须服务于市场对产品的显性需求或隐性需求。简单来说，我们技术革新的目的之一就是让产品使用起来更方便。”杭州鸿雁电器有限公司总裁王米成一脸笃定地表示。

当对电工市场进行抽样调查时，我们发现所有的消费者都无一例外地对新产品的实用性表示出了极大的关注。他们普遍认为，像插座开关之类的产品并不需要太具装饰性，方便、实惠、安全就行了。

“像我们店内一般就是功能实在一些的产品卖得比较好。太复杂的产品反而不好卖，消费者也不喜欢，用起来也不方便。”广州大南路明昌照明商行的欧东英笑着说。

而从开关发展阶段来看，每次技术革新都会给市场带来更优化的产品：早期的拉线式开关寿命不长，很容易把绳子拉断。而且以前的接线铜柱口比较小，现在的大多了，安装起来很方便。现在的钢架式开关用钢板替代了产品背部的塑料板，具有良好的接地性能，保证了用户用电的安全稳定。目前，福田推出的“点”开关则通过简单的“自动复位”连贯性动作实现电气环境的开和关，使用起来更为方便。

“因为市场情况千变万化，只有不断开发出新品才可以适应市场竞争的节奏，所以我们每次开发产品时都会让产品的品质取得一个巨大的提升，产品也会更实用。”上海龙胜实业有限公司总经理姜裕国坚定地说。无疑，只要在保证产品品质的前提下，能够为消费者提供更为实惠、性价比高的新产品，这样的电工品牌才能在市场上稳稳地站住脚。

问题4：技术革新能否带来社会效益？

“在进行产品技术革新之前，我们都会对宏观的社会环境和行业发展趋势进行一个全面的把握。随着能源的短缺和金融危机的影响，节能环保被提上日程。因此，电工产品技术革新将主要是节能环保方向。”立维腾电子（深圳）有限公司曾春辉敏锐地说道。

不只是说说而已，立维腾电子更是在技术革新方面积极践行节能环保。今年，立维腾电子在中国市场推出曼哈顿、夏威夷等一系列建筑电气产品，其中曼哈顿系列中“节能感应”开关，突破了传统红外感应技术的技术局限，让用户在不改变日常习惯的情况下，实现自动节能，顺应了现代节能环保的新时尚，带来了一定的社会效益。

与此同时，天基电气等电工企业也纷纷往智能家居方面发展，积极开发智能遥控开关，它不需要布线，能够实现远程控制，达到真正地节能省电省钱等。

链接

影响电工产品技革新的重要品牌

松本：首推指甲开关，开创小板开关的新局面；

奇胜：1997年前后，推出E2000大板开关，突破了开关的传统造型；

TCL：1998年左右，推出琴键开关，使开关外形更加美观；

TNC：将钢架式开关全面地推向市场，极大地提高了产品的安全性能，实现了产品的再次升级；

飞雕：2006年推出的“开关是可以有颜色的”，使开关进入多彩时代；

SOK：2008年倾力推出智能照明电气，是国内首次将智能、照明、电气三位一体强势开发推出的无线“维想·智能系统”把智能照明系统推向一个新的高潮，也是国内首个将“智能照明电气”摆在企业战略地位的品牌企业；

福田：推出“点”开关将突破传统，通过简单的“自动复位”连贯性动作实现电气环境的开和关，体现真正意义上的“纯平”，推动开关行业迈入一个新时代。