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地市照明品牌全国版图上谁是王者

时间：2009-08-11 09:59:29

关键字：照明 TCL 雷士飞利浦

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[导读]2009年，灯饰照明行业渠道为王的时代早已来临。谁能拥有更优质的渠道资源，谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。随着多数企业将渠道由一线城市下沉到二、三级市场，二、三级市场上品牌的交锋也越来越白热化。诸强

2009年，灯饰照明行业渠道为王的时代早已来临。谁能拥有更优质的渠道资源，谁就能在激烈的市场竞争中立于不败之地。随着多数企业将渠道由一线城市下沉到二、三级市场，二、三级市场上品牌的交锋也越来越白热化。诸强争霸，硝烟四起，其间充满无数杀机和变数。那么，全国六大区域地级城市中，哪些品牌稳居市场，哪些品牌成为新一代的王者，各区域品牌格局如何？且来看相关调查。

本次抽样调查中，全国六大区域地级城市各照明品牌的优秀网点共3735个，其中华东区最多，达1325个，占35%；中南区次之，共880个，占24%；西南区和西北区位列第三、第四，各有454个和437个，大约各占12%；华北区有390个，占10%；东北区最少，只有249个，仅占7%。（见图一）

东北地级市场

大品牌身影难觅吉林市场最混乱

由于地缘和历史原因，东北地市灯饰照明行业发展相对较落后，经销商发展相对迟滞，占绝对主导优势的专业市场较少，商户与商户之间的竞争较为无序，大品牌入驻数量较少。

从本次调查的各品牌优秀网点数量来看，在东北地区248个优秀网点中，几个深耕细作市场的品牌如欧普、雷士、TCL、飞利浦等稳站脚跟，但其网点数量平均在15个左右，表现并不算突出。而像欧司朗、金达、GE、施耐德、天基、新特丽、海菱、琪朗等品牌则较鲜见，优秀网点数量最多在1-2个之间。阳光、晨辉光宝、雪莱特、鸿联、海菱、英特曼、上海绿源等品牌身影难觅，即使是跃居全国区域优秀网点数量前十名的亮A优秀网点数量也仅为3个。

而在东北三省地市中，吉林省品牌分布最为寒碜，优秀网点只有41个，而且除TCL、欧普、雷士、松下、居华、泰力等品牌外，其他各品牌的优秀网点均只有1个。当地商户普遍做得都不大，散户、中小商户之间的低价、低质、缺乏售后服务保障的恶性竞争较为严重。

华北地级市场

品牌分布均匀市场竞争激烈

在华北区地级市场，灯饰照明行业发展不急不缓，各品牌优秀网点相差无几，竞争较为激烈。位列优秀网点数量前十名排行榜的品牌都是在渠道开拓具有优势的品牌，飞利浦不出意外地以优秀网点数量22个居榜首，雷士、欧普紧随其后，三者优秀网点数量相差仅在3个以下，而TCL、松下、华艺、三雄·极光、钜豪、西蒙、宏光等品牌优秀网点数量依次相隔一个，穷追不舍。

华北区包括河北省、山西省、内蒙古自治区，这三个地区地级市场各品牌的优秀网点分布，除内蒙古稍为落后、优秀网点仅为85个外，河北、山西优秀网点相差不大，河北的为160个，山西的为145个。

西北地级市场

西北地市渐受重视飞雕、华泰表现出色

近几年，随着西部大开发和西北城市建设进程的加快，越来越多的照明灯饰厂家看重西北地区的市场潜力，纷纷到经济欠发达的西北地市建立运营中心或设立总代理，加大品牌宣传力度，加强网点开发。

谁的产品最接近消费者，谁将拥有更强大的话语权。无疑，从这点上来说，欧普、雷士、TCL、飞利浦成为最大赢家，稳居排行榜前四名。而飞雕、华泰则亦步亦趋，紧随这四大品牌之后，优秀网点数量均为17个。他们虽然未跻身全国区域优秀网点数量前十名，却在西北市场动作频频，网点遍布陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆，而且分布均匀，在各区域网点排名均在前五名之列。

华东地级市场

网点遍地开花品牌格局最典型

华东市场因经济发达、消费水平高，历来是灯饰照明厂家必争之地。即使是地级市场，厂家间品牌的交锋也异常激烈，围绕优质渠道资源展开的争夺战此起彼伏。

在华东地级市场，各品牌优秀网点共1325个，欧普、雷士、飞利浦的优秀网点数量仍是意料中，排前三名。在大部分区域均排前四名的TCL在华东市场被嘉美照明、三雄·极光挤下马来。

与此同时，对比全国区域网点数量前十名排行榜，我们会惊讶地发现，除网点数量和排名顺序稍有变动外，十大品牌如出一辙，完全相同。毫无疑问，牢牢地占据华东地级市场，也就意味着在中国整个灯饰照明市场站稳了脚跟。

中南地级市场

广东当地品牌多华中品牌战正酣

中南市场作为灯饰照明行业的要地，灯饰照明厂家和商家都较为密集。其中，广东作为灯饰产业最集中、最发达的地区，惠州、佛山、中山、东莞、深圳等地市的灯饰企业较多。在广东，地市经销商对当地品牌信赖度较高，多选择代理当地的品牌。从各品牌的优秀网点数量前十名排行榜上看，除飞利浦为外来品牌外，其他九大品牌均为广东的品牌。

而在中部崛起的宏观背景下，华中市场经济发展迅猛，照明灯饰行业发展势头喜人，各大品牌企业对华中地级市场也较为重视。从调查数据上看，华中地级市场品牌的优秀网点达599个，品牌间的竞争异常激烈。

西南地级市场

商业照明可圈可点工程渠道热火朝天

在地震、金融危机的冲击下，西南地级市场灯饰照明行业一度受到重创。但随着中央扩大内需政策的实施，以及四川灾后重建重大基础设施项目的陆续开工和强大的辐射效应，整个西南地级市场迎来了巨大的发展机遇。由此，在灾后重建的刺激下，西南地区灯饰照明工程渠道狠狠地火了一把，而各大商业照明的表现也是可圈可点。

除榜上有名的雷士、嘉美、TCL、三雄·极光等商照品牌表现活跃外，达美、西顿、品上、阳光、佛山照明等也是不遗余力，进行各种活动，力拓渠道，整个西南地区照明市场一片红火景象。