叶茂中：突破“拐点”扭转市场局面

过千元的门票，座无虚席的会议室，经久不息的掌声。近日，在古镇国贸酒店，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界策划三雄之一的叶茂中与中山市照明行业代表共同探讨“企业品牌成长的拐点”。

叶茂中要来古镇，不少照明行业代表坦言，这是他们期待已久的一件事。但也有企业家很困惑：叶茂中从来没有从事过灯饰行业，他能带给企业家什么？是的，叶茂中不懂做灯也不懂卖灯，但他懂营销懂策划，懂得包装和传播。主办方表示，营销和策划无论涉及到哪个行业，原理都是相通的。

目前，照明行业正处于市场低迷期。针对照明行业发展到现阶段所出现的“拐点”。叶茂中表示，拐点出现时，企业要么面临机会，要么出现爆发性萎缩，突破或把握拐点是扭转市场局面的关键。“根据市场竞争中细分出来的品牌竞争和产品竞争，企业可以提炼出品牌远景以及自己品牌的地位。”他认为，消费者的洞察加上产品利益点就构成了产品远景。而对于品牌定位，要避免把产品定位和宣传产品混为一谈，关键是挖掘出兼容具体产品的理念。