上海灯具市场变与不变商家来把握

人说世事难料，这话古往今来已被无数次证明，我们的灯饰行业也一样。谁也没想到上半年还只是稍显冷淡的市场行情，一到下半年就如同进入了寒冬腊月，变化之快真无法用言语形容，不过，在这些惨烈的变化当中，却还总是有不变的存在，用业内人士的话来说就是，行业美好的前景不变；经销商们追逐美好明天的热情不变；拥有勤劳和智慧，就能赢得竞争的生存法则不变。

寒流暴露市场的“虚胖”

要说2008年上海灯饰市场的最大变化，恐怕就是整个市场规模的快速扩大。有上海第一灯饰城之称的上海灯具城的撤销，引起了整个上海灯饰市场的巨大震动，并由此引发许多纠纷，一些事件还把第三方的市场牵扯进来。在这一系列的事件当中，人们不仅看到了商户为维护自身利益而暴发出来的能量，更看到了灯饰行业所具有的相对其它行业而言更大的赢利空间，于是乎，从2007年到2008年的短短两年时间里，上海地区一下诞生了许多新兴市场，这些市场有的是从原有老市场扩大而来，也有的是全新打造而出，使整个上海灯饰业呈现一种空前繁荣的景象。然而，这种繁荣的背后，却隐含着不少的担忧和不确定。有经销商从一开始就认为，这是一种“虚胖”。城大灯具城晶雅灯饰负责人郑峰在谈到上海灯饰市场的形势时曾说：“市场多有什么用？赚不到钱，就是免租金我都不要。”

这种不正常的市场扩张在2008年下半年被无情地暴露出来。随着国际经济形式的恶化，国内经济也受到严重影响。上海一些郊区的新兴灯饰市场最先感受到了压力的降临，原本一些将灯饰区面积大规模扩大的市场在面对经销商们趋于保守的投资心态影响下，招商工作举步艰难，扩大的面积无人入驻，最终不得不改做它途。

浦三路板泉路东方灯饰城以及九星灯饰精品区以较高的市场定位和优异的硬件环境，在兴建之初就被上海广大灯饰经销商和厂家看好，然而在建成之后，市场运作却面临巨大的人气压力，经销商们都做起了长期抗战的准备，以应付可能的较长的市场培育期。在一些面积较大的店内，笔者常常看到只有一两个销售人员坐镇看店。在九星精品灯饰区嘉美之光专卖店，当笔者询问店老板去向时，得到的答案是“老店忙不过来，老板在那边”。

以积极心态应对市场挑战

在这场大范围的市场寒流笼罩下，老的市场也感受到灯饰消费指数的下滑，这其中尤以家具照明更为明显。按照以往的市场经验，每当进入年底的一段时间，就是灯饰行业销售旺季到来的时候，然而从对九星灯饰市场、柳营灯饰城、城大灯具城、好饰家等多个市场的走访中笔者感受到，2008年底到来之时，虽然相比其它月份商户们的销售情况大有起色，但与去年同期相比，却有明显下降。在柳营灯饰城开元专卖店，老板周峰与同市场帝丰灯饰的负责人俞叶风大谈股市抄底，当笔者询问两人市场情况时，只说是在苦中作乐。

在众多新近诞生的市场当中，上海新柳营灯饰广场算是比较成功的一个，它的成功不仅得益于临近的上海灯具城的撤销，大量失去店铺的经销商们蜂拥而来，同时也得益于柳营路多年培育起来的灯饰消费人流量。其最新改造完成并成功招商的一号楼标志着整个市场改建工程基本完成。不过这里面也有戏剧性的一幕———原本在商户们看来位置最不理想的4号楼，在市场建成之后，反而成了人气最旺的展馆。谈到这一变化，店在4号楼的美特照明上海总代理商周同跃喜形于色，感叹市场的“财气”真是不可琢磨。

从上海市场来看，照明灯饰行业的发展确实碰到了一个困难的时期，然而从经销商们的表现来看，大家对未来仍然充满信心和希望。当笔者来到上海新柳营灯饰广场居上灯饰专卖店时，其负责人庄克海正指挥员工调整店内灯具的展示位置，他表示：“现在的市场景气再差，灯还总是有人买，只要拿着出积极的心态，比别人做得更用心更好，就能赢得顾客。”

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