合肥灯具市场：二线品牌紧追一线

目前，合肥市现有的老牌灯具市场有合肥东方商城、安徽轻工商城和安徽红旗建材市场，而今年开业的新市场则有合肥望湖美家居、合肥凤凰城·家世界建材生活中心、合肥红星美凯龙建材商场、合肥亿丰家居市场。

在合肥商业照明的领军品牌首先要数雷士，由合肥煌室灯饰有限公司代理的雷士照明，如今在整个安徽省的网络渠道已经覆盖到县级市场，并且全部以专卖店或形象店的形式展示；年销量在6000万元以上，成为安徽商业照明最有影响力的行业品牌。雷士不管是工程领域，还是零售市场、渠道方面，都在消费者和商家中形成了很好的口碑，有的消费者对雷士品牌非常恋眷，在购买照明产品的时候，会毫不犹豫地选择它。在合肥很多的商场都可以看到雷士的灯具，尤其是服装店，因为无论是商场还是服装店，都需要灯光照射的效果来配合周围的环境，营造舒服的感官视觉购物环境。

嘉美照明在安徽的商业照明领域，可谓是网络开拓型品牌，80%以上的网点铺设在县级市场，其中合肥、安庆、芜湖、蚌埠作为重点区域。经过3年多的发展，嘉美照明在安徽已经有了很大的市场份额，名气、人气指数也都节节上升。今年，嘉美在安徽的业绩非常显著，每个月都会超额完成任务，尤其是今年的8月份，以超额完成200%的成绩记下了辉煌的一页。现在他们的全年任务已经完成90%，并有望达到1500万元，这也是嘉美在安徽有史以来做得最好的成绩。工程领域也得到了大力的发展，潜力非常大。

家居照明中人人皆知欧普品牌，在安徽也是如此。据了解，欧普在安徽采用分公司的形式操作，它的渠道非常广泛，光在合肥市就有20多个销售网点。在今年严峻的经济形势下年销售额在5000万元以上，与往年同期下降了17%左右，但他们依然以优良的成绩在老百姓心中建立了名牌印象。如今，安徽高端家居照明市场基本是欧普的天下。

亮A照明在安徽的市场上同样是一名猛将。今年他们的电工产品上市，丰富了经销商们的产品种类，加强了市场竞争力。目前，亮A在整个安徽省的网点已经深入到了县级市场，并且配备了30多个销售人员常驻全省。由于安徽的区域差别性的关系，亮A照明在皖北做得非常好，经过5年多的市场打拼，在安徽有了很高的威望，年销量在1600万元以上，而且这个销售数字每年都在不断刷新。

品牌说法：二线品牌发力后劲强大
——雷士照明安徽运营中心总经理陈佳特

目前在合肥市场大约有2000多个品牌，发展得比较好的有雷士、欧普、飞利浦、TCL、鸿雁、正泰等。经过多年的发展，合肥市的灯具品牌已经比较健全，从整个合肥灯具市场的发展潜力来看，虽然一线品牌已经占据了主导地位，但二线品牌仍然还有很大的发展空间，它将会穷追一线品牌，并产生更多的品牌影响力。

品牌格局

领先品牌：雷士、欧普、亮A照明、三雄·极光、霍尼韦尔朗能、TCL、鸿雁、正泰

推荐理由：在当地影响力大，网络覆盖面广，销量领先。

老牌品牌：三雄·极光、飞利浦、雷士、欧普、TCL、东南照明、欧司朗、鸿雁、正泰、佛山照明

推荐理由：在当地历史悠久，发展稳定，有一定知名度，成为当地中坚品牌的重要组成部分。

新锐品牌：新特丽、DTL、欧帝尔、西顿、品上、琪朗、欧特朗、TNC、西蒙

推荐理由：这些品牌虽然进入合肥的时间比较短或发展周期不长，但是它们影响着每个合肥经营灯具的人，并且站稳了脚跟，攻城掠地成为它们的拿手好戏。

潜力品牌：凯撒琳、普利亚、嘉美、新特丽、TNC

推荐理由：它们在市场上有了一定的知名度，并且有大力开发市场的迹象，它们正在形成安徽新的品牌势力。

市场配套化商家规模化

合肥煌室灯饰有限公司是一家已有20年灯具经营历史的企业，发源西安并在1996年扎根合肥，如今它已是全国有名的重量级经销商，目前经营的一线品牌有雷士、新特丽、宝辉、金达和DTL等，经营面积达到了3200平方米，员工100多人。他们舒适的卖场环境营造出良好的气氛，消费者对这样的卖场评价很高，有的消费者还特意从其它市、县慕名前来购买灯具。在别的经销商眼里，它是一个很好的学习榜样，带动了一部分经销商积极改造卖场环境，引进好的品牌等。发展至今，它已经是一个知名度高、美誉度好、品牌众多、实力雄厚的灯具经营企业，还先后被《古镇灯饰》周刊评为“中国优秀灯饰经销商”和“中国灯饰经销商500强”等荣誉。

安徽阿超灯饰有限公司在合肥市场打滚已有12年了，在经销商心里都不陌生，尤其是他们的董事长宋技超先生，他从2004年开始把阿超灯饰进行卖场升级，扩大经营面积、增加经营品种，打造灯具超市连锁。目前，安徽阿超灯饰有限公司在安徽已拥有合肥、淮南、芜湖、蚌埠5个分公司，另外在杭州也有一个分公司，经营有琪朗、百得诗特、生活·元素、明可达、三雄·极光等品牌，总经营面积达12000平方米。主要以零售为主的安徽阿超灯饰有限公司，自去年成立了工程分公司后，从此踏上了工程之旅，年销售额都在1500万元以上。先后被《古镇灯饰》周刊评为“中国优秀灯饰经销商”和“中国灯饰经销商500强”等荣誉。

合肥金鹏灯饰有限公司是合肥市场上的后起之秀，主要以零售为主，经营面积在4000平方米左右，拥有6个经营店，其中3个在合肥东方商城，2个在安徽红旗建材市场和1个在合肥望湖美家居建材市场。经营的品种也非常多，有钜豪、吉豪、普利亚、欧普、金达等品牌。虽然在今年的5月份受到了市场拆迁的影响，但是他们的元气并没有大伤，如今的名气依然响亮。

商家格局

领先商家：合肥煌室灯饰、安徽阿超灯饰、合肥金鹏灯饰、安徽亮迪照明科技、合肥福仕灯饰

推荐理由：实力商家，代理实力品牌，领导当地市场发展。

老牌商家：合肥煌室灯饰、安徽阿超灯饰、合肥福仕灯饰、合肥标顶电器

推荐理由：发展至今，他们是成功者，为后续经销商起到了榜样的作用。

新锐商家：合肥金鹏灯饰、安徽亮迪照明科技、合肥瑞展照明商行

推荐理由：短暂的打拼赢来了一片天空，并且打造了品牌效应。

潜力商家：合肥金鹏灯饰、安徽亮迪照明科技、合肥瑞展照明商行

推荐理由：有全新的操作思路，代理较具发展潜力的品牌。

商家说法：商家要学会适应市场
——合肥煌室灯饰董事长陈德铸

目前合肥市的灯具经营商户有300多家，面对激烈的市场竞争，要想从中站稳脚跟，就必须不断发展壮大自己。为了使事业发展得更出色，经销商们往往会通过引进好的品牌、扩大卖场或领域等方式来避免被市场残酷的竞争所压倒。商场如战场，要生存必须学会适应，并在适应后找到新的突破口或方法，不然，就算是有再多的想法，也将被付之一炬。

2008年大事记

●4月，琪朗登陆合肥；

●4月，百利通在合肥召开经销商会议；

●5月，东方商城因修合肥长江东路，而被迫拆掉了南边A栋和精品城；

●6月，安徽轻工商城统一户外广告位和市场大门形象装修；

●7月10日，嘉美时代照明在合肥召开经销商会议；

●8月，嘉美时代照明以超额200%的成绩完成月度任务；

●8月18日，合肥亿丰装饰时尚广场开业；

●9月，从东方商城拆迁转移到该商城北区的经销商装修开业；

●10月18日，合肥红星美凯龙建材商城试营业；

●11月8日，合肥望湖美家居建材市场和合肥红星美凯龙建材商城开业。

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