甘肃灯具市场：中低档灯饰为市场主流

“黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。”

这几句出自于唐代边塞诗人王之涣之手的诗歌极力表现了大漠的荒凉与悲壮。那“一片孤城”，那一抹白云，就在甘肃。

这里，真的春风不度吗?这里，是不是灯饰的荒城?在没来到甘肃之前，记者是无法想象这里的灯饰市场的。带着这首千古流传的《凉州词》，带着对甘肃灯饰市场的调查，记者走进了甘肃。

概况

甘肃省，地处青藏、内蒙古、黄土三大高原交汇处，地域辽阔，资源丰富。全省辖14个地州市，87个县市区，面积45.4万平方公里，人口达2600万人。

甘肃历史文化悠久，景色壮丽。莫高窟、嘉峪关、荒漠戈壁、长河落日，让人流连忘返。境内交通便利，地处交通要冲，祁连山下的河西走廊是古丝绸之路必经之路，至今的欧亚大陆桥(连云港到荷兰鹿特丹的铁路联运线)也从这里通过。

在西部大开发的推动下，近年甘肃经济发展较快。2007年甘肃全年全省实现生产总值2699.20亿元，比上年增长12.1%。全省人均生产总值10335元，比上年增长11.6%。

在房地产方面，去年甘肃房地产开发投资完成134.07亿元，比上年增长37.20%。房屋施工面积1854.11万平方米，增长16.59%;房屋竣工面积431.69万平方米，增长2.70%;商品房(含现房和期房)销售面积592.27万平方米，增长14.89%;商品房销售额129.67亿元，增长41.34%。

市场调查

兰州：灯饰市场发展缓慢，高档灯饰销售空间较小

龙马灯城一家独大

兰州的灯饰城并不多，只有龙马、兰新、宝莲灯等几个灯具市场，其中龙马灯具城面积最大，为9800平方米。内部共有灯饰商户150家左右。记者在走访龙马灯城时发现，这个三层的灯具城既有高档的专卖店，也有经营较杂乱的门市。其中，高档灯具店面相对较少，位于三楼的品牌店有诺克、钜豪、雷士等品牌，品牌气息颇为浓烈。

据了解，龙马灯城是兰州历史最悠久的灯城。“九十年代时龙马灯具城是一个卖服装的地方，后改为卖灯饰与家电，再后来就专卖灯饰，一直到近几年，还在不断扩建。”龙马灯城经销商武文军对记者说，“就在前两年，龙马灯城在二层的基础加盖了一层，使得现在的灯城为三层。”

记者发现，在龙马灯城左右侧还有一些矮小的门市，只一层，看起来很不入时。经销商称，那些门市并不属龙马灯城，而是借龙马灯城的人气而建的。这样依龙马灯城而建的小门市几乎包围的龙马灯城，它们与龙马灯城一道，成为了兰州乃至整个甘肃的灯饰集散地。

尽管龙马灯城身边的小门市、小市场不属于龙马灯城，但它相对于一旁的宝莲灯饰广场与同属于城关区的兰新灯饰城等灯饰市场来说，其在兰州的地位不能不说是一家独大。

中低档灯饰为市场主流

龙马灯具城及其周边市场所经营的灯具类别繁多，档次不一。龙马灯城外围那些一层式的低矮的门市，看起来不怎么打眼，但却罗列了工程照明、商业照明、家居照明、电工电料等诸多产品，许多小门市还是照明行业一些上升品牌的甘肃总代理销售点。记者探访得知，这些产品档次一般较低。

在龙马灯城的入口处及过道处，还聚集了许多商铺长度只有一两米宽的灯饰零卖摊点。这样的摊点有二十余处，所经营产品芜杂，价格低廉，甚至灯具没有包装。一位误认记者为消费者的摊主说：“我们这里的节能灯很便宜，很实惠。”记者细看，摊主所指的节能灯属于不知名的或低档的牌子。

尽管龙马灯具城主楼内也有颇为讲究的卖场，也汇集了雷士、诺克、金达、琪朗、钜豪、斯华路、普利亚、千丽、威斯丹弗、小器鬼、本邦等中高档品牌，但总体看来，无论是龙马灯城，还是兰新灯饰城，中低档灯饰仍然占据了市场的主流。

兰新灯饰城人迹稀疏

兰新灯饰城，位于兰州兰新市场内，位居二楼，其下是文体用品卖场。兰新共有大小门市60家左右。而各门市也多经营多个品牌，杂揉在一起以便寻找更多的利润增长点。比如其中的江南灯饰一个门市内就经营了佛山照明、香江镜前灯、龙珠奥奇特、TCL、华英、华夏、千惠、玛兰士、大丰等品牌及产品。这里的许多门市经营的灯具牌子也很芜杂，中低档灯饰也为多数。记者走访时发现，这个市场人迹较稀疏，有经销商称，这一方面，在于淡季;另一方面，在于市场没有多年的商气沉淀，还有广告宣传不够、市场还不专业消费者购灯没有更多的选择余地。

宝莲灯饰广场依龙马灯城而建

在兰州城关区民主西路旁，与龙马灯具城相对的灯饰城叫宝莲灯饰广场，该灯城于06年新开，有门市二三十家，分两层，首层以工程照明为主，聚集了天基、飞利浦、朗能、三雄·极光等知名品牌，而二层以家居照明为主。

卖场内也较清淡，过道里来往顾客稀少。一位吴姓经销商称，这个市场虽然建在龙马市场的对面，但因为刚建不久，人气自不能与龙马相比。“也许在以后吧，人气会好一点。”

除宝莲灯饰广场之外，兰州的电子商贸城也经营灯饰，以光源、电工电料为主，与龙马、兰新、宝莲一道，构成了塞外颇为繁荣的兰州灯饰市场。

河西走廊地区：地处荒漠戈壁，酒泉等市场值得关注

武威、张掖地区灯饰市场较狭小

在积雪初融的祁连山下，在古丝绸之路单调的驼铃响过的地方，在甘肃河西走廊荒漠戈壁之中，我们很难想象那里的灯具市场是如何的。

也许有人认为，这里的市场不屑一顾，但记者认为，这里的市场也不应该忽视。虽然这里的灯饰销量较之沿海或中部城市是有限的，但这些年头这里的城市建设为灯饰在这里的销售提供了空间。

记者调查得知，这里的市场是较小的。张掖市的灯具店只有20家左右;武威市大大小小的30个左右的灯具店都分散在城市的各个街道，并没有在专业的建材城。尽管如此，武威市的江雄利在这些年还是在城市建设加快之中把自已的店面一步步做大了。从最初的几十平米到现在的260平方米，江雄利已成为武威市名列前茅的灯饰经营户。他在去年选择了一个知名品牌，现已开起了家居照明专卖店。

酒泉灯饰市场近年发展较快

酒泉市完全处于戈壁滩上，再往西走，就是嘉峪关、玉门关。玉门关外，更是茫茫大漠。这样的地方，对灯饰经营者来说，并不是一个绝境。就在前年，酒泉市富康家世界建材市场内，李志军的灯饰销售还是非常红火的。那年，玉门石油管理局生活基地从玉门搬迁到酒泉，玉门市也往玉门镇搬迁，这些大型的搬迁活动，拉动了城市建设，灯具销售也顺风顺水。那一年，对于酒泉市的灯具经销商来说，无疑是一个丰收年。

在酒泉市的富康家世界建材市场，李志军的灯具店有100多平方米。这个建材市场硬件设施很好。李志军对记者说：“这里，比兰州的灯城还好。”确实，这个建材市场的灯具店虽然只有20余户，但看起来赏心悦目。酒泉市虽然处于戈壁之上，但灯具消费市场并不是很狭窄，与之毗邻的嘉峪关市距离只有20公里，嘉峪关市的消费者也基本上在酒泉买灯。在这里，“平板低压灯、亚克力灯、黄水晶灯比较好卖，一些太高档的也难卖。”

陇东南地区：地处高原山区，天水市场容量较大

位于甘肃东南部的庆阳、平凉地区地处黄土高原，与宁夏、陕西毗邻。这里的灯饰销售在西北来讲还是比较可观的。这两年，国内许多家居照明品牌纷纷在这两个地区设立了不少网点。专卖店之风也吹进了这片荒凉之地，但据有关企业销售人员透露，这里的灯具销量也还是有限的。

另外，因为平凉、庆阳毗邻陕西省，该地区的经销商多从西安进货，而不是从兰州。在这两个地区，较为好销的灯具还数平板低压灯、亚克力灯、玻璃灯等普通居室内灯具。

在甘肃东部的定西、白银地区，灯饰销售空间就更为狭小了。因为这里过于荒凉，而且不如酒泉、金昌、敦煌等地，有治金、旅游等经济来支撑城市建设。

但位于甘肃南部的天水，则可以说是甘肃最好的二级灯饰市场。天水市为甘肃第二大城市，人口120万，经济较发达。该地区并不算荒凉，气候温和，农牧业、工业都发展得较好，众多照明企业在天水已取得不菲业绩。

荒原