灯饰配件企业面临发展困境 需品牌突围

参展古镇灯博会的东莞灯饰配件老板马勇有些失落。近日他告诉记者，到他展位咨询的客户寥寥无几，而配件行业普遍存在的原材料上涨、粗放生产、恶性竞争等现状，让他的企业倍感压力。

最新统计数据表明，未来5年，我国照明灯饰业年产值将保持20%以上的增长速度，这个增速必然将给灯饰配件业带来可观利润。但记者在古镇灯博会了解到，尽管上游企业市场前景看好，但作为下游的灯饰配件企业，目前正面临着空前的发展困境。

价格战仍是主要竞争手段

位于古镇镇古二顺成工业区的携特塑料板材厂，专门为灯饰企业提供“亚克力”塑料板材。相关工作人员透露，携特刚成立一年多，对抗行业竞争者的最大手段就是“价格战”。

“当然，除了价格，我们也非常注重品质。”携特工作人员的这句话，记者同样在配件专区的其他展位听到。目前，对于多数灯饰配件企业而言，面对原材料上涨所带来的成本压力，“价格战”成了其主要的竞争手段。

业内人士介绍，我国从事照明灯饰配件生产的企业，主要分布在广东、浙江、上海、江苏等地，其中又以广东古镇镇最集中。灯饰配件企业从产品系列来看，主要有五金、玻璃、木头、布艺、水晶等十多种，但专业为照明成品企业生产配件的厂家很少，大多数是综合其他行业进行服务。一方面是因为照明行业总体产值较小，另一方面则是照明行业技术含量低，恶性竞争导致企业不得不更多地开拓其他领域。

几厘钱利润企业争着抢

“原材料上涨带来的成本压力是相当大的，为了几厘钱的利润，配件企业也是抢着卖。”一位来自江门的配件采购商对记者说，现在配件企业所面临的发展困惑，除了原材料涨价外，还包括低价竞争、土地人工成本上升、市场营销不畅、品牌意识缺乏、技术跟不上潮流等。

有数据显示，今年以来，我国的物资材料一直处于上涨趋势，用于配件生产的原材料也不例外，各种金属材料价格有不同程度的上涨，比如铜的价格从2003年的1-2万元/吨，涨到今年的6-8万元/吨。

“但配件企业的产品价格并没有涨多少，造成企业利润减少，发展困难。”古镇镇玻璃水晶灯饰配件企业负责人说，一粒水晶配件的珠子才几厘钱利润，而玻璃、塑料配件的利润则更少，但仍然有不少配件企业争得“头破血流”。灯饰配件企业的利润微薄，影响到企业的后续经营、产品研发、市场开拓、品牌建设等。

规模企业谋求“品牌突围”

一些规模较大的配件企业已开始计划通过品牌创建，从“四面楚歌”的困境中突围出来。来自佛山的伊戈尔电业制造有限公司相关人士透露，经过多年的资金、技术积累，现在的目标是打造照明灯饰配件行业的品牌企业。

在品牌方面有所布局的，还有金德利、源鑫、凯迪佳、金晶玻璃等配套企业。这些企业在行业内通过一段时间的成长，已积累一定的知名度，他们加大品牌创建投入、吸引人才加盟、进行技术革新等，较其他企业更容易实施“品牌突围”。

但是，对于占主流份额的多数中小企业来说，品牌创建似乎遥不可及。“配件企业做品牌，非常难。”携特塑料板材相关人士称，目前灯饰配件行业几乎没有品牌，一方面是利润薄限制了品牌创建投入，而最重要的还是企业主缺乏品牌创建意识。

荒原