灯具市场掀起高端风潮 呈现繁荣景象(图)

灯具市场呈现出一年中最旺的繁荣景象

随着年关将至，灯具市场也呈现出一年中最旺的繁荣景象。记者从环渤海国际灯具广场了解到，随着住宅和装修档次的不断提升，本市的灯具市场纷纷与装修设计融合，推出定做产品、上门设计等专业服务，推动市场进一步升级。

灯具市场“钱”景诱人

近年来，本市从城市基础设施建设到现代化办公大厦、超级市场、家居小区、别墅群的构建都得到了空前发展。房地产的迅猛发展，灯具需求的快速增长，给灯具行业带来了巨大的市场空间。从前几年以低档产品为主流的市场消费逐步转型为中高档产品为主流的消费方式，天津的照明行业正处于快速递增时期。

凯撒琳灯饰经理王燕青对目前的市场非常看好，“从现在到春节前的这段时间都是灯具销售旺季。随着大型装修的结束，卧室、餐厅、客厅等基础灯饰的销售逐渐饱和，但台灯、落地灯、角灯等装饰灯的销售更加火爆。这些天我们的灯具销售显得比平日增加了10%，高峰时的销售甚至能增加30%以上。”新天地灯饰经理黄晓云也表示，“目前天津大大小小的灯具市场有几十家，卖场面积大约有五、六万平方米，每年的销售规模上亿元。近两年又涌现了很多高端卖场，市场规模的迅速扩大，表明未来灯具市场还有更大的发展空间。”

环渤海建材中心商品三部经理李可表示，“目前，天津市场的灯具消费约占到装修总费用的5%-10%，如果装修花费二十多万元，灯具的花费则大约在一、两万元。而在国外，灯具消费能占到装修总花费的25%-40%。按照这样的标准计算，人们对灯具特别是高端灯具的需求还将继续增长。环渤海国际灯具广场陆续引进了施华洛世奇水晶灯、西班牙进口莱兹云石灯、布鲁纳水晶灯等国际一线品牌灯具，迎合人们的高端需求。”

高端市场异军突起

住房装修的多元化和高档化，也使得灯具消费由最初的实用性和廉价占统治地位转而呈现出多元化和高档化的特点。一方面，因为灯饰是装修中画龙点睛之笔，没有合适的灯光效果，装修风格是显现不出来的，所以多数人在装修时对灯饰的投入毫不吝惜，使得灯饰消费走向高档化。

新天地灯饰经理黄晓云表示，“居室的氛围全靠灯光来营造和烘托，装修的钱都花了，何必吝啬这点灯饰的钱呢！如果在灯饰上太吝啬，没有合适的灯光效果，凸现不出房子的装修风格，那岂不是前功尽弃，多花一点钱购买个性化的灯饰是值得的。另一方面，不同的装修风格，需要不同的灯饰来烘托；而且房间不同、功能不同，居室的氛围也各有千秋，所选用的灯饰也全然不同，正因为如此，使得灯饰消费呈现出多元化的特点。”对于个性化装修风格的追求，令消费者对灯的质量要求提高的同时，更注重灯的装饰作用，同时灯饰的档次也由原来的低水平向中高档发展。消费者对低调奢华的追求使精品灯饰需求量增大。

王燕青说，“现在有很多别墅，不仅购买的灯具数量多，而且对灯的专业性要求也比较高。例如，楼上楼下距离较远，应该在楼梯过道设置耗电低的LED长明灯或廊灯；室内空间过大，走很远开关灯很不方便，需设计多项控制开关和专门的电源系统；门口、角落等找开关不便的地方，应该设立感应灯。这种都为灯具消费的精致化、专业化提供了极为重要的市场条件。”

延伸服务升级市场

专业人士分析，天津灯具上亿元的消费市场中销售卖场占十几家，市场远未饱和，发展空间很大，再加上灯具市场利润较丰厚，所以，很多商家都想挤进这个不断发展壮大的市场来分享该“香喷喷的蛋糕”。随着市场机制的逐步健全，灯具市场的整合与升级也在悄然进行。

目前灯具主要采用主要渠道还是专卖店。厂家、品牌、经销商通过专卖店形式，把产品的特点、良好的服务更好地展示给消费者，让消费者近距离的了解产品，进而更容易接受其产品和服务。不过，更多的品牌开始尝试与装饰设计公司合作、通过承接工程推广灯具品牌、增加消费者的认知度。李可表示，“我们最近引进了一个设计师俱乐部，主要销售符合设计师装修风格的灯具产品，像西班牙田园风格、美式田园风格等等。这种模式是按照装修风格进行个性化的灯具配套服务，突出灯具的文化氛围，同时还能够与最新的设计趋势结合，根据设计师或是业主的要求生产定制灯具，比如高2米的大型吊灯。通过这种新的服务使消费者认识到灯具在家居环境中的重要性。”

现在灯具市场的竞争非常激烈，每年都有很多新的品牌出现，也有一些品牌被淘汰。随着灯具消费的日渐升级，不少商家纷纷加大了中高档产品的经营比例。两年前中档灯具的市场份额仅有一成，现在已经猛增到了三成。王燕青说，“为了获得消费者的信赖，赢得服务优势是最关键的。例如，对灯具进行专业规划设计往往需要业主在装修时就要提前考虑，但很多业主缺乏相关知识，容易忽略灯具的细节。而大多数装修公司更加偏重室内设计，因此根据不同的居室特点和使用要求，对电路进行调整改造和专业设计则成为灯具销售商的延伸服务内容。”

链接：消费者选择灯具的误区

目前灯具市场的竞争还处在初级阶段，虽然品牌数量和市场规模都很大，但是强势品牌或是领导品牌尚未出现。这使大多数消费者在购买灯具时，往往远离品牌消费，使得仿造品牌，打价格战，不重质量，不讲服务等问题日益暴露。因此消费者应该尽量多地了解相关知识，避免在选择灯具时出现误区。

首先，许多消费者在购买灯具时只是凭借个人喜好而不顾实用价值，实际上就是一种误区。专家建议，消费者首先要明确买灯的目的。买灯当然是要买自己喜欢的，但是一定要强调灯的安装位置是否合适，灯与装修风格是否协调，灯的款式适不适合。总之，选择灯饰时，应根据自己家居的定位和装修风格来选择适合的灯饰，充分发挥灯饰的各项功用。

再有，一些消费者认为灯越多越好，这样不但造成光污染、资源的浪费，并且可能会因为数量多而无序而导致点睛之笔起不到应有的作用。

最后，有的消费者在购物过程中盲目攀比，喜欢模仿别人。比如看到宾馆里的灯都是水晶的，所以家里的灯也选水晶的。实际上，各种灯具的功能、装饰效果不尽相同，了解每种灯的作用再选择，才是理性的消费观念。 （文/陈颖 摄/尉迟健平）

叶子