美的照明销售模式大突破：取消代理商成立省级运营中心

2014年伊始，LED照明的新一轮竞争悄然而至，形势更为激烈。LED照明在政府利好政策的推动下进入快速成长期，国内市场的需求进一步释放。LED照明行业将迎来市场爆发期，LED照明企业该如何适应、满足市场需求，跟上并引领LED行业发展的潮流？

湖南经销商参观美的照明新终端形象沙盘

这需要企业打造出自己的核心竞争力，在满足产品需求的同时，具有前瞻性的发展战略。为了抢占发展制高点，美的照明在销售模式上寻求突破，迈出了至关重要的一步：取消代理商机制，成立省级运营中心，高度协同的一体化运营中心代表美的照明进行区域市场的业务拓展、市场管理、仓储物流、售后服务等多项工作，运营中心体制的建立宣告了美的照明步入发展的快车道，全力冲刺市场。历经三个月的市场调研、前期筹备，2014年4月美的照明完成全国25家运营中心搭建工作，并陆续积极投入区域市场建设工作。

河北经销商大会现场

为更好推动运营中心的工作实施，美的照明陆续在全国各大省市启动以“光明世界 美的未来”为主题的经销商会议，使运营商与区域经销商在发展理念及市场策略等方面达成一致。美的照明在4月14日、21日、22日分别在长沙、石家庄、长春召开了经销商会议，会上美的照明相关负责人为经销商详细阐述了运营中心成立的背景，透彻地分析了运营中心成立意义：一是解决数量众多的分销网点的备货难题，降低其经营压力与风险；二是营销平台前移，运营商能更好兼顾长远利益与短期利益，不仅提高经销网点满意度，并且能更好、更灵活、更有效地提供业务支持，保证销售政策的稳定性和可持续性；三是仓储平台前移，不仅提高物流响应速度，更大幅提高了整个价值链的资金运营效率。

经销商参观长春终端专卖店

据了解，美的照明LED全系列新品已陆续上市，各省运营商积极启动“飞鹰行动”，迅速将美的照明产品下沉到渠道终端，帮助经销商提升渠道分销能力。可以预见，美的照明进行渠道改革后，将会进一步提升美的照明的市场影响力，在LED照明行业弯道超车，实现LED照明时代的大发展。