深入市场 探看照明终端经销商三大怪现象

近日，记者走访了江西抚州地区十县一市的经销商，在他们的店铺内，发现了很多怪现象。抚州地区受武夷山余脉影响，地形主要以山地为主，因此，县城规划和发展严重受到制约，从而导致了建筑行业不是很发达，这给抚州地区灯具的经营，带来了很大挑战。特别是在抚州地区东南部、东部表现得更明显。

怪现象之一：忙装修

今年上半年，大多的县级经销商都生意不景气，很闲。但是，在抚州地区宜黄县和南丰县，有三分之一的经销商却忙得不可开交。他们不是忙于销售，也不是忙于挂灯铺货，而是忙于装修。有些经销商，店铺不仅经营灯具，还会经营一些“浴霸”之类的建材产品，因此店铺内的装修风格会很乱，基于此，很多老板告诉记者： “就是因为这种乱，导致自己产品卖得不是很好，所以，才想从新翻修一下，把产品重新分类摆放，这样才会突出店内的销售重点和产品特色。”还有一些经销商，对于店铺的装修完全是基于对店内原有风格的不爽。据悉，这些经销商认为，去年生意不景气就是因为自己店内风格比不上其他店，不高端、不大气，才导致消费者来了店内不购灯。

对此，记者不敢妄加评论。但是，当记者以消费者身份走进宜黄的XX照明和南丰的XX照明时，其老板都以忙于装修，拒绝和记者交谈。记者当时就想，一个县城经销商，当消费者来店铺内看灯、选灯、购灯，作为店家，不招待消费者，反而以各种借口搪塞消费者，试问这样店家怎么做生意?

怪现象之二：忙娱乐

可能上半年县级经销商真得很闲。在整个抚州地区，记者跑了150多家经销商，只看到10家经销商的店内有消费者在看灯，更多的时候，记者见到的是老板一个个人在店内玩游戏、看电影。比如南城县的某灯饰店，其老板一心玩着游戏，当记者一群人走到店内时，该老板只是抬头瞥了记者等一眼，然后很不情愿地和记者搭讪。记者认为，该老板要么很有眼力，一眼看出记者不是来买灯的;要么是怕记者耽误其玩游戏。还有一些经销商，店内看不到人，等了好久，才看到老板急急忙忙跑进店来。并且和记者交谈时，也是一副不耐烦的口气，原来该老板去隔壁店打麻将了。

这样的现象在抚州地区的资溪县，黎川县、南城县很是常见。记者分析，这可能和这些县的建材市场的地理位置有关。比如，资溪县XX照明、XX照明等，由于其分布在资溪县南门路段建材街，该建材街人流很少，而且建材街好多瓦房子，规划相当差，感觉就像走进了一个乡下建材市场。试问，这样的市场怎么会有生意?没了生意，那老板们只能无聊到去店铺串门了。

怪现象之三：灯具思想落后

在广昌县的XX专卖店，记者只见到几个吸顶灯、灯管，其店内的产品主要是以一些其他建材为主。当记者询问其是不是只卖吸顶灯时，其老板娘告诉记者：“他们是老灯具人，做了很久的灯了，以前也卖过LED灯和水晶灯，但是发现维修麻烦，LED灯很容易坏，又不好维修。所以，现在就做的不是很多。”听到此，记者告诉该老板娘LED是当前的趋势，而且技术越来越完善，现在很多县级经销商都开始进LED。但是其老板娘不以为然。可见，山区县级经销商，对照明趋势发展的观念，是多么的落后。固执和不相信他人、排斥照明技术新发展的思想，必然会阻碍偏远县城灯具市场的发展。