光能科技：剩者为王，做LED显示屏行业的“精灵”

倒闭洗牌山重水复，价格厮杀不知归处，LED显示屏行业正陷入水深火热的微利时代。开辟一条由规模型走向价值型的“拓荒”之路，已成为LED显示屏行业的当务之急。那么，企业该如何冲破“冰点”，寻求突围？在近日举办的第十届广州国际LED展会上，中国LED网特别专访了光能科技总经理卢少鹏先生，与其共同探讨企业的经营之道。

光能科技总经理卢少鹏先生

先知市场，做“活”LED显示屏

作为广州LED展的“常驻嘉宾”，光能此次的展品也是不负众望：其首度发布的室内全彩高清P2.5 LED显示屏，结合P9.14三合一地砖屏和P10软屏形成了一个小舞台，使得参观者在观看视频画面时增加了一种身临其境之感，带来非常强的视觉震撼力。据卢少鹏介绍，该P10软屏是目前整个展馆最有特色的LED软屏，可以做成任意造型，深受海内外客户的欢迎。

光能科技LED显示屏产品

另外，LED小间距显示屏也是近期行业热议的焦点，以显示屏起家的光能自然也是紧跟技术的潮流。卢少鹏向中国LED网透露，早在2009年显示屏市场出现同质化趋势之前，光能就先人一步引领行业朝高密高清的方向发展。全中国的第一块小间距显示屏就是光能研发的。着眼于LED显示屏高清、高密度、高刷新的发展趋势，光能从2013年开始就不断地推陈出新一些小间距产品，以切入这块市场。在卢少鹏看来，做产品必须了解客户需求，而不是凭着模糊判断去做。小间距小到哪种程度都可以，但是我们的构思并不在于推销一个小间距的产品给客户，而是说要脱离显示屏的概念去做小间距，也即是要提供包括整合控制系统，智能触摸以及屏人互动等功能在内的一整套系统化的产品给到客户，以满足客户需求，达到引领市场的目的。

“光能最大的优势在于对市场的前瞻性理解，知道客户想要什么样的产品，而不是说别人做什么我们就跟什么，我们对产品的规划始终是走在市场的前面。获取订单的关键在于你用什么样的构思去引导客户，因为客户不一定很懂显示屏，做显示屏的厂商也不一定知道客户需要什么，所以要把这两块通过桥梁把它嫁接起来，才能走在市场的前沿上。”

提升综合竞争力，防止“被出局”

近几年来，投资LED显示屏行业的企业有增无减，企业间的竞争也进入白热化的阶段，倒闭洗牌风声不断。面对这场没有硝烟的战争，企业拼的是价格？技术？品质？还是创新？在卢少鹏看来，“倒闭洗牌实属正常现象。其实企业最后玩的是内功，扎堆行业的人事先没有准备，只是认为行业好挣钱，而没有真正当作企业来经营，像这样的企业心态是不对的，最终在这个行业被出局是很正常的。而显示屏经过将近十年的PK，已经慢慢形成一种规范化，不是单纯靠价格，也并不是说单纯靠品质，或靠其他某一方面的优势取胜。现在考验的是企业的综合优势，也就是综合运营和市场管理的能力，如何去面对行业所存在的竞争。我相信用心去经营好的企业是不会轻易被出局的。”

百家纷呈，剩者为王

展望行业发展趋势，卢少鹏认为，2014年LED显示屏市场的需求量比去年还要扩大，但是价格战也是难以逃脱的“宿命”，企业将面临很残酷的淘汰赛，最后这个行业也就“剩者”为王。光能在2014年会把更多的精力放在海外市场，不会主动跟人家打价格战。

卢少鹏也向中国LED网透露了敲开海外市场大门的秘诀：“老外更加注重产品的可延续性，而不是单纯一个价格，然后就是服务的便利性跟快捷性，还有，当他提出需求的时候，我们要站在外国人的思维方式去理解，而不是用中国人的思维模式去做。他们可能更强调方案的可行性，包括你的服务，你的产品品质是如何保证，用什么方案来保证，以及你所说的五年质保，三年质保承诺是怎么做到的，等等。所以，跟老外打交道就要提供一个很好的方案，以满足对方的需求，帮他去做定制化的结构方案，系统配置方案，甚至整个外观方案，这样做才能获得客户的认可。”

在采访的最后，卢少鹏用8个字概括了行业发展的趋势：“百家纷呈，剩者为王。”“未来整个行业不一定是大者恒大，强者恒强，就像阿喀琉斯的脚后跟，再大的企业因为某一方面的缺点也有可能会被打到。企业并不一定要做大做强，但是要在特定的领域做出属于自己的东西，而且要做得精致。我不一定要做巨人，做精灵总是可以吧。”

编辑观点：

随着市场竞争的优胜劣汰，LED显示屏企业的PK赛不再停留在价格战，而是结合软硬件的综合实力的较量。不求大而全，只攻精而细， 或将成为企业转型升级的“拓荒”之路。