竞争白热化 LED照明“做实”还是“做虚”？

据佛山市照明灯具协会会长，首创“情调照明”专家吴育林说，专行业内一位有名的职业经理人告诉他，去年由于新品牌要打市场，他们在广告方面投入非常巨大，通过各种媒体的宣传，迅速将公司的知名度做大。虽然一年的业绩收入还不够一年的广告投入费用，但老板对他很信任，因为股票上涨了不少，赢利可观，做虚却得到了很大的实利。

上周，一位曾在知名灯具企业任职总经理、现在一小企业做职业经理人的朋友告诉笔者，目前，他已离开公司，原因是公司的知名度不高、品牌不响，他采取了加大广告力度、扩大知名度的做法，并在全国布点，由于效益未能马上见效，老板不满意。实际上，这间工厂的产品很适合做产品配套，但采取做品牌的策略，投入 200 万元广告费，如在大海里投入一块小石头，根本起不了作用。此外，该企业还面临库存、服务、成本、资金等一系列问题。出问题是必然的事，对于小企业，最重要是务实，活下来并活得好才是最重要的。

近日，有一做封装的上市公司来佛山寻找OEM厂家，他说：“前年，公司为了做品牌，在全国各地布点，由于产品质量好，但没有成本优势，结果造成产品库存量急增，亏损超亿元。从 2013 年开始，他们开始采取“虚实结合”的方式，‘做虚’———将流通渠道作为扩大品牌知名度，大幅度降低价格;‘做实’———主力将工程渠道作为重点来实施，结果去年接了很多大工程订单，赢利非常可观。”

实际上，不管是小企业还是大企业，不管是“做虚”还是“做实”，最重要是要明白“做虚”就是为了未来的“实”，再多的广告投入如果不能转化为实际利益，那么只能是一种浪费;企业经营有如一盘围棋，有时为了大局可以放弃一二个小区域，但是，到最后输赢还是看目数，谁占地最多谁就是赢家。

2014 年，LED照明的竞争将进入白热化，不管是大企业还是小企业都将投入这场战斗，千军万马要过独木桥，成功与否将是关键一战，从某种意义来讲，没有所谓的“大企业就会胜出”的理论。看看手机行业，摩托罗拉、爱立信等公司，哪个不是巨头，企业再大一样倒闭。弯道转弯的时候，很容易被别人超越，但也很容易超越别人，对于企业，“做实”与“做虚”，都在于自己的选择。