突围LED照明 台湾LED厂高度整合拼获利

从今年上半年开始，LED照明需求已较过去几年同期间有更高的成长力道，且市场更看好下半年需求仍会再放大，但即使需求量明显增加，然随着产品价格不断下滑，各家业者仍面临获利困难局面，因此各家产品线开始往高度整合方向发展，除扩大服务范围外，也确保毛利及获利表现，其中艾笛森拓展LDMS营运模式，而国际大厂飞利浦则发展更高阶的照明解决方案。

随着LED照明产品价格不断下降，虽然各家LED业者透过销售量放大而冲高营收表现，但仍难保毛利及获利表现，因此业者面对此一困境，在LED照明市场发展思维做出了改变，即从靠拉高出货量、压低成本的经济规模来提升毛利的方法转为透过组织整合来寻找获利模式。

台湾飞利浦集团总经理柏健生表示，在面临LED照明产品以杀价而渗透率快速拉高阶段，即使如国际大厂飞利浦也都面临利润挑战，因此公司将自己定位为照明系统解决方案提供者，不将自己限缩在仅是LED照明产品制造商。

柏健生指出，照明系统解决方案除要提供好的照明产品外，更需要高度的设计能力，可针对不同的环境跟需求来找到最佳的照明方案，因此照明系统解决方案的市场需求很大，包括商业照明、居家照明、户外照明、公共照明等领域，而公司透过该项业务来跟市场LED照明同业拉出差异化，目前飞利浦的解决方案与单一光源产品的收入比重约3：1，而公司经过角色转换后，LED照明事业于这几年来也维持着稳定获利的表现。

其实台厂艾笛森的LDMS (Lighting Design Manufacturing Service)营运模式也属于照明整合服务一环，针对散热处理、电路设定、机构设计及光学模拟等方面提供照明产品的整合应用方案，而该公司短期目标要将该业务营收占比冲至40%。但艾笛森表示，公司今年营运重点放在冲大产能，主要锁定在PLCC产品线，但艾笛森仍将LDMS模式视为公司长期发展的营运目标。