联通200亿巨资招标在即 各类厂商有戏吗？

联通大规模上马CDMA网络项目给国内外的设备制造商制造了巨大的商机，仅
2001年主干网络设备招标就价值200亿元人民币，而且未来5年中，由联通项目引发的市场大盘子
约5000亿元人民币。招标在即，各类厂商都在寻找夺取市场份额的“法宝”。客户关系云云的猜
测让人眼花缭乱，最后的“杀手锏”还是技术，关键就在于谁先推出具有双模芯片的产品。

心病：上市公司和新时空抢用户

按联通新时空公司原计划今年10月将放号，现有GSM的用户可能会跳网。原来的手机用户
中哪些人会最先“跳网”呢？非业界人士的回答也会是肯定的：原来130网的手机用户会是最多改
投向CDMA怀抱的，因为中国移动现有GSM手机用户的忠诚度比联通高。“跳网”开始的那一天，联
通内部的上市公司(部分省市的GSM网络运营商)和新时空公司(CDMA网络的建设和运营商)就会互相
争抢客户。

联通为保证投资者对联通上市公司的信心，CDMA网络的建设由联通母公司新成立一家新公
司——新时空承担，中国联通在海外上市公司所覆盖地区的CDMA网络由中国联通建设，上市公司
租赁经营。业务发展成型成规模以后，新时空公司再作为“优良资产”由上市公司回购过去。

CDMA项目是联通赌明天的极重砝码，也是与行业老大竞争的突出优势，将来是一定要拿到
资本市场上去融资的。但众所周知的是通信主干网的建设需要一次性投入巨额的费用，资金回收周
期长。若现在就将这块业务划归上市公司，势必导致投资者对赢利预期的下降，使联通股票下跌。
联通当然要极力避免。

新时空建设CDMA网络的巨额费用从哪里来？联通母公司的常规运营赢利肯定是不够的。最
大的可能是上市公司从资本市场上融来的钱分流。此时联通上市公司的处境会很尴尬。它面对是只
为“求利”的国际投资者。他们关注的是硬性的财务指标。上市公司如果在母公司的安排下帮助自
己的“对手”新时空，股市是不会答应的。

联通的心病：手心手背都是肉，如何才能避免内讧，整合成一股强大的合力呢？唯一的解
决办法是使联通的手机用户可以用同一款手机，无缝地漫游GSM和CDMA两个网络。这会大大增加联
通CDMA网络的推广力和GSM网络的竞争力，是一个上市公司和新时空双赢的绝好策略。双方共同稳
定了旧有用户之后，可以联手发展新用户。对用户来说新增加了一个功能，就像现在用联通手机拨
17910号码，就可以打通话费节省2／3的IP电话一样。多功能选择的诱惑比简单的打折优惠更让用
户难以拒绝。

联通对于设备制造商必然的要求是：能够提供GSM＋CDMA的双模芯片。

解药：抓住技术就抓得住市场

解决联通“心病”的设备制造商将会得到市场。制造商们紧紧抓住运营商技术上的迫切需
要，就真正抓住了商机，而技术上绝对的“优劣”、客户关系经营好坏等等都是下一步的问题。

现在双模芯片对设备制造商来说还是一个几乎难以攀越的难题。目前唯一拥有这项技术的
是美国高通公司，但也还没有投入商用。近日高通公司在北京宣布推出全新的MSM 6xxx系列产
品，该系列的不同产品将支持包括CDMA 2000、1XEV和WCDMA模式在内的3GIMT-2000全球标准，并
且同GSM、GPRS、IS-95A／B(cdma One TM)和AMPS标准向下兼容。高通CDMA技术公司称MSM
6xxx系列集成电路和系统软件是目前业界支持跨二代和三代多模多频的唯一解决方案。预计MSM
6xxx系列集成电路和系统软件的首批样品将于2001年第四季度交付。未来的几年内，CDMA将以超
过100%的增长速度发展，同时GSM也有年平均增长40%的发展速度，预计到2005年，CDMA用户将占
40%，GSM用户占30%，剩下的为其余标准。多模芯片的存在显得十分必要，能使用户感觉不到网络
的分割，实现真正意义上的“全球通”。

高通公司本身只做芯片，不做设备制造。目前设备制造商们最好的选择是利用高通的技术
抢先推出拥有双模芯片的商用产品，在将来争取研发出自己的双模芯片。最快推出具有双模功能的
商用产品的制造商无疑给联通的运营贡献了一剂解药，同时也会为自己在这块市场上切下最大一块
蛋糕。

据2000年联通与高通签署的“CDMA知识产权框架协议”，国内制造厂商有一些优势，相信
能获得相当的市场份额。目前，高通已经与华为、中兴、大唐、首信、东信等14家公司签订了知识
产权研发合作协议，可以说合作已经迈出了实质性的步伐。国内厂商在技术和产品可靠性上或许还
是与国外厂商有差距，但由于招标范围限制在必须有中方合资或合作成分的厂商，国外厂商纷纷与
国内厂商合作竞标。

在移动智能网方面，国内厂商在这方面的技术比较成熟，有着明显的竞争优势。从国际移
动运营商的经验来看，移动智能网具有降低营运风险，扩大用户数的好处，所以联通将此作为一个
建设重点。

一个国家级通信网络的上马，造就了一个新的巨大市场，牵动着产业链条上各个厂商的神
经。运营商或许是这个产业链的核心，得其心者得天下。另外在各个边缘部分，市场机会还很多，
看准技术趋向的厂商会有丰厚的收获。刘新华、蔡虹