韩国通信企业渴望联通CDMA 总理亲自率队

韩国人进入中国移动通讯市场的强烈期望和坚定决心，都写在韩国国务总理李汉东的脸上。



自6月20日起，李汉东总理率领包括三星、LG、SK(鲜京)在内的38家韩国移动通信企业

来华参加“中韩移动通信企业合作研讨会”，开始了途经3地(北京、上海、深
圳)、历时5天的“中国路演”。“我们需要携手合作”，李汉东6月22日
在上海说，“中国将很快拥有世界上最大的移动通信市场，韩国企业有信心和能力，要为中
国市场的发展做出贡献。”



此间人士指出，由于李汉东总理的出席，原定的两国企业民间研讨已经被赋予特殊的意
义。在中国联通CDMA一期工程系统设备招标结束后不久，韩方即派出如此规格的代表团来华，清
楚地显示出韩方在中国市场取得突破的决心。



CDMA竟是谁家天下



5月15日，备受关注的中国联通CDMA一期工程系统设备招标尘埃落定，10家中标厂商与中
国联通所属联通新时空移动通信有限公司签订了总金额人民币121亿元的合同。其中有北美公司背
景的厂商获得近80%合同份额，赢得盆满钵满，国内惟一以自产技术设备竞标的中兴通讯也获得了
标额8·７%的不俗成绩，而留给韩国企业的标额则不到6%。这对于拥有全球CDMA领先技术
和产业经验的韩国企业来说，无疑是一个难以接受的结果。



在此之前的4月26日，韩国信息及通信部曾经宣布，韩国三星电子公司已被中国联通定为
6家CDMA无线服务设备提供商之一。该公司与中国联通签署的第一项合同将价值1·５亿美
元，到2001年年底之前，该公司预计可向中国联通提供价值超过5亿美元的网络设备。



至今人们也无法理解韩国方面为何要提前透露这则消息，但有一点可以肯定：韩国人对
自己的技术实力有充分的信心。“全世界目前拥有商用CDMA运营经验的只有三星一家
”，三星CDMA代表金东镇说：“我们在韩国已经有几年的发展经验，占有了韩国绝大
部分市场。”也许金东镇说得对，但决定商业谈判结果的往往不仅仅是商业因素，此后的事
态表明，韩国人过于自信而急迫了。



在这场“分果果的游戏”中，美韩企业的对比关系反映出十分明确的政策走
向，考虑到此次CDMA招标将完全采用美国高通公司的技术，人们几乎可以认定北美公司赢得了这
场竞赛关键的第一步。分析人士同时指出，这121亿的招标额仅仅是联通在未来3年中高达700亿投
资的一小部分，谁抢得先发位置将对最终的格局产生重大影响。人们看到美国公司的老板们在中标
后欣喜异常，而此前曾经信心十足的三星电子则变得沉默不语。



时隔一个月，韩国人在总理的带领下开始响亮地说话。“韩中两国要取得在世界移
动通讯领域中的优势，不仅有赖于技术方面的开发创新，更有赖于两国政府和相关研究、决策部门
的紧密配合”，李汉东总理在上海说。作为回应，中国信息产业部部长吴基传6月20日在北
京对中韩合作的前景做出了高度评价，70多家国内厂商参加到这场“相亲”活动中
来，其中包括所有的手机制造厂，当然还包括中国移动和中国联通。



“我们相信通过这次中韩研讨会，韩国和中国企业之间可以建成世界上最高级别的
合作团体，”曾在韩国移动通信部任职的韩国LG亚洲投资社长姜雯锡说，“韩国金大
中总统对韩国与中国通讯企业的合作寄予厚望。此次金大中总统特别委托我们的总理到中国来，目
的就是促进韩国和中国企业之间的合作。”



韩国最高决策层亲自参与了此次来华路演计划的制定，至此终于清晰地显现出来。对于
拥有世界上最早的CDMA商业运营经验和最大的CDMA用户群的韩国来说，进入每年新增5000万终端
用户的中国市场并在关键的CDMA领域取得突破是关系国家利益的重大事件，其决策层已经用实际
行动展示了高度的重视和诚意。
　“韩国有一句老话：开始就是成功的一半，”
姜雯锡说，“对于联通CDMA的二期、三期招标，我们希望取得好成绩。”由于联通
CDMA一期工程1515万户的容量仅占到5000万户工程总容量的30%，因此开局失利并不意味着全盘尽
失，韩国企业对未来仍然满怀憧憬。尽管联通CDMA二期招标的时间和方式目前尚未确定(有说法是
年底之前开始)，但随着CDMA商用网络的全面铺开，这个时间已经不会太远。据中国联通上海分公
司总经理赵乐透露，上海联通CDMA网络将在今年10月APEC峰会之前开始放号。另外，广东联通公
司也在日前宣布，CDMA网络建设已正式启动，并计划10月完工，预计年底开始放号，而明年年初
就可投入大规模商用。



6月15日汉城消息，三星电子第一批中标的CDMA基站设备已由韩国起运赴华。



技术扶持：国内厂商的机会



事实上，未来的后期招标不仅仅是国外企业眼中的一块肥肉，同时也是国内企业尤其是
国产手机和设备厂商的机会所在，韩国开局不利的教训将促使其加强与国内企业的合作，这对于没
能在头一期招标中分到蛋糕的国内企业来说无疑是一个好消息。



今年年初，随着爱立信、摩托罗拉、诺基亚三大洋品牌逐步退出GSM手机生产领域，国产
手机厂商正在迅速崛起。但种种问题从一开始就在困扰国内通讯市场：资金匮乏、核心技术先天不
足、品牌能力低下、由于竞争激烈而导致利润急剧下降；前期投入所带来的亏损等等。业内人士认
为，在GSM手机市场国内企业起步较晚，如果能在CDMA市场一开始就寻求技术合作，尽早实现自主
开发。将更大的缩小与国外大企业之间的距离。如果能把握好韩国全球领先的CDMA技术和其进入
中国市场的急迫心情，将是国内企业的一个难得的机会。



“看看去年的年报，国内的手机商哪一个赚着钱了？”6月20日宁波波导股
份有限公司副总经理隋波说，“与海外大企业相比，决定竞争能力的几大要素：资金、技[!--empirenews.page--]
术、品牌，国内企业处于全面劣势，惟有营销网络可以与之一比高下。”但是隋波明白，这
项惟一的优势并不足以支撑企业的长远发展，因此6月22日波导股份排除了一个包括总经理在内的
整齐团队参加上海研讨会，与韩国企业面谈合作事宜。“我们不排除任何形式的合作，但最
重要的是要寻求技术支持，＂隋波说，“跟他们相比，也许现在我们什么也不是，但是中国
市场的巨大潜力任何人都看得到，我们相信自己总有长大的那一天。”（南方网-南方周
末／驻京记者庞义成 驻沪记者马凌/文）