有消息称联通CDMA市场有望放开

推广CDMA已是联通当前要务，而原有“集中采购，渠道层
层盘剥”方式无疑已成卖手机的瓶颈


今年700万的CDMA用户数目标，现在才完成了10%，联通着
急了。消息人士透露，近期联通频频召开会议，而议题几乎都是关于CDMA。


联通积极笼络终端厂商，与摩托罗拉、科健、大唐等接触
频繁。中国联通全国100多个分公司的高层领导频频出席各种会议。


消息人士透露，“联通已意识到外界对CDMA市场策略的质
疑，并有将CDMA市场放开的打算”。


渠道层层盘剥


厂商认为从生产制造成本来说，CDMA手机与GSM手机相差不
多，并没有很大的降价空间。科健称：“利润绝不超过10%，甚至还没有GSM手机利润高。”


“渠道赚得太多，使得CDMA高高在上。”终端厂商埋怨。
据了解，联通控制了CDMA手机上游采购——联通国脉从厂商那里集中订货，然后打包下至省联
通、市联通，再下至各专营店，中间经过多层流通环节，直接导致价位偏高。据称，有的渠道商居
然有40%的利润，而销售中档GSM手机的利润率仅为4%-5%左右。


所以，“关键在于削减流通环节。手机的需求弹性较大，
价格打下来就会刺激需求量大增。GSM的发展曲线说明了这一点。”一位人士分析道。近日在南京
的一次论坛上，科健手机总裁郝建学直指CDMA手机分销渠道“层层盘剥”，并呼吁厂商降低利
润，分销商减少加价。


而联通新时空老总王颖沛认为，手机价格偏高，一方面是
联通CDMA锁定高端用户；另外一方面，手机生产商没有足够数量的机型供应，消费者选择较少，
所以用户发展缓慢。王同时表示，国脉的采购给了业界信心，市场也因此开始启动，但在做完这50
万台之后不会继续参加分销，机会将留给逐渐进入状态的分销商们。


货沉在联通手中？


虽然联通对自己的集中采购、及时救市的决策津津乐道，
但是有消息人士透露，联通国脉从手机厂商那里把货买断后，不少手机现在还沉淀在联通手中没出
去。


而新近透出消息称，苏宁正启动包销两至三款CDMA手机的
计划，预计投入1000多万元。但具体品牌和型号尚不得而知。


对联通来说，有了苏宁这样大的零售商的助推，无疑可以
分摊风险。但苏宁人士同时建议，联通最好可以导入G网的推广模式，别把C网的门槛抬得太高，这
样无法激起C网消费的兴奋点。


苏宁副总孙为民表示，随着厂商和分销商认识到高价格难
以推动市场的时候，CDMA手机价格回归合理价位的时机也就到了。


新时空老总王颖沛则认为，随着手机机型的增多，价格会
逐渐走低，但是CDMA手机价格走低的时间偏长，现在科健站出来反思此现象，联通很欢迎。


1X：还在吹技术


联通日前在深圳召开的一次内部会议上，1X是主要讨论
点。据《财经时报》了解，在这次会议还特别探讨了向1X的演进策略。而随此会议出售的出版物
中，又悉数了1X技术的种种好处。


在信息产业部组织的世界电信日活动中，联通和移动展台
毗邻，一方推1X，一方推GPRS，各说各的好，火药味十足。


毕竟是经过了试商用，中国移动倒是吸取了教训，此番不
再宣扬GPRS在技术上的先进性，而是力捧移动梦网，着力强调内容和应用。


当然，也有人指出，移动把GPRS相对低调处理转而力捧梦
网也是不得已，因为GPRS在技术上存在硬伤，无法与1X比，在试商用时已有察觉。而联通的1X似
乎有唱独角戏的可能。


当记者问及联通在1X的内容提供上有何准备，与哪些SP(服
务提供商)有合作，1X的手机供应如何，其工作人员没有做明确回答。


至于1X的应用平台“联通在信”似乎更加缺乏知名度。


摘自《财经时报》