摩托罗拉中标联通37亿CDMA网络大单 自曝霸心

短短数月之内，联通旗下的CDMA用户数便连翻数倍；明年
上半年，将在全国范围内推出CDMA1X网络……面对联通的一系列动作，一直在国内手机市场扮演
领跑者角色的摩托罗拉当然不会袖手旁观。


欲扬先抑拿下大单


此前，在三星、LG、SK为首的韩国手机厂商纷纷对外宣布
获得联通CDMA1X手机的订单时，摩托罗拉作为惟一一家获得在华生产CDMA手机许可的国外手机厂
商，并且一直在国内CDMA手机市场处于领先位置却按兵不动。


而如今，摩托罗拉却拿走了联通CDMA二期网络的招标中最
大的一笔订单，其中包括网络和一部分终端设备，价值4.46亿美元?约37亿元人民币?。这使摩
托罗拉获得中国11个省市的CDMA网络升级权。尽管网络和终端生产在摩托罗拉内部分属两个不同
的部门，但却在侧面显示了摩托罗拉在中国联通CDMA网络研发和市场开拓上的优势。


正因为有这些强大的后盾支持，使得摩托罗拉(中国)电子
有限公司中国区个人通讯事业部CDMA销售总经理王汉华面对记者时显得底气十足。????


面对质疑信心十足


曾有业内人士认为，在CDMA手机的竞争上，摩托罗拉并不
比三星、LG等韩国手机占有优势，甚至在某些方面还不如韩国手机厂商。其中最主要一个原因就是
随着网络的不断拓宽，增值业务的不断推出，运营商与终端厂商之间的关系越来越密切，由此双方
形成了一个互相促进的良性发展过程，而这一点在韩国CDMA网络运营商和终端厂商之间的合作上
体现的最为明显。


虽然不愿对韩国手机厂商在中国市场所采取的策略发表评
论，但王汉华并不愿意为此放弃一个向外沟通和传递信息的良好机会。“不要忘了，摩托罗拉在韩
国也有自己的研发机构，并且一直和韩国运营商在进行类似的合作，因此在这方面的经验摩托罗拉
一点也不输给韩国手机厂商，甚至还强于他们，毕竟摩托罗拉是一个全球性的综合通信系统提供
商。”一脸儒雅的王汉华拿起手中的V730，显得信心十足。


改变节奏突然加速


据了解，目前韩国运营商在CDMA网络上开展许多增值服
务，其中最好的就是针对年轻时尚人群的一些娱乐内容，而摩托罗拉此次推出的V730基本上都包
括了这些内容。如卡拉OK功能，除了内置的两首经典歌曲《相约九八》和《恋曲1990》外，V730
还可以从预置网址轻松下载热门金曲，16和弦的伴奏，超大彩色屏幕、时时变化的画面和不停刷新
的歌词，给人一种置身KTV的感觉。


由于K-Java是一个开放的技术平台，许多服务商都可以为
V730用户提供诸多具有个性化的增值服务。一位业内人士预计，V730将会获得较其他同类手机更
多的内容服务，“毕竟其他手机厂商的技术平台基本上都是封闭的，这让增值服务提供商很难进
入。”这位人士认为，摩托罗拉这款手机的面世标志着CDMA手机进入了一个新时代，“以后其他
手机厂商再推出CDMA手机时肯定会以V730的设置为参考标准，否则就很难在市场中具有竞争力
了”。


CDMA攻城略地


业内人士认为摩托罗拉此时推出V730，其目的决不仅是为
了提高CDMA手机的市场准入门槛，而是想通过在CDMA手机上的发力来进一步巩固其在中国市场的
领先位置。


一份调查数据显示，2001年摩托罗拉在中国的销售额增长
了40%，市场份额达32%，比其在中国的主要竞争对手高出了5个百分点。前不久，摩托罗拉总公司
副总裁兼个人通讯事业部中国区总经理卢雷在一次采访中曾透露，无论是GSM还是CDMA，摩托罗拉
已经在全国每个省都是第一名。此次王汉华更是进一步表示，摩托罗拉在中国CDMA手机市场上定
下的基本目标是50%，“在明年的计划中，我们将会推出至少10款CDMA手机”。


“国内蓄势待发的CDMA手机市场给了摩托罗拉一个很好扩
大领先优势的机会，摩托罗拉自然也不会轻易地放弃这次机会。”一位电信市场分析人士说道，尤
其是在摩托罗拉主要竞争对手目前均没有获得在中国生产CDMA手机许可的情况下，摩托罗拉对这
一机会就显得更为珍惜。


GPRS王图霸业


尽管对CDMA手机寄予厚望，但摩托罗拉并没有忘记继续巩
固其在GSM以及GPRS手机上已取得的优势。据王汉华介绍，年底之前将会推出一系列支持中国移动
MMS功能的手机，其中数款将带有摄像头。王汉华认为，个性化功能的推陈出新已经成为各厂商赢
得消费者的关键，因此，作为在国内最早通过会员俱乐部形式向用户提供个性化服务的手机厂商，
摩托罗拉将继续在这方面下大力气。


除此之外，摩托罗拉也将增值服务列入了明年工作的重
点。“随着手机市场竞争日趋激烈以及运营商带宽的不断增加，摩托罗拉将增值服务作为重点无疑
是一个明智的选择。”一位业内人士认为，摩托罗拉之所以能在以往的竞争中制胜，诀窍之一就在
于创造性地开发无线应用服务。


摘自《北京娱乐信报》