北电网络“闪电计划”拓展分销创造共赢

北电网络* （中国）有限公司企业网系统部在日前召开的
Velocity用户大会上宣布, 旨在拓展分销渠道的秋季“闪电计划”已经圆满完成。该计划的成功
实施，为企业信息化建设提供了更加充分的渠道支持，实现了北电网络与分销商、代理商和企业用
户四方的共赢。


此前，企业网系统部在年中推出了夏季“雷霆计划”，成
功地在全国16个城市发展了513家新的二级代理商， 培训了600多名工程师，其中90%以上已经顺
利通过了初级考试认证，取得了北电网络颁发的NR（网络经销商）证书。另外，还重点推广了
BayStack*420、BPS2000交换机两种主要产品。


此次“闪电计划”延续了“雷霆计划”的良好势头，全面
推进了北电网络与二级代理商的联系与沟通。“闪电计划”的具体成果包括：


---在12个城市举办了分销巡展，将二级代理商发展到近
1000家；


---建立起电话销售队伍，由北电网络出资，由每个总分销
商招募一名销售人员，负责日常的电话销售，拓展中小企业市场；


---加强了总分销商与二级代理商的联系，建立起各自的二
级代理商的管理数据库；


---选择了80家二级代理商作为“高级网络经销商
（PNR）”, 并提供为期10天的全封闭专业培训；


---打包促销了Passport*8600、 Baystack450/420交换
机等主打产品。


企业网分销事业部总经理刘金成表示，通过实施“闪电计
划” ，北电网络为一级分销商和二级代理商提供更多的销售支持，增加了相互间的信任与支持。
北电网络解决方案的市场认可度大大提高。



北电网络的高性能数据网络解决方案，已成功应用于国内
电力、银行、政府等诸多重要领域，为国家“金关工程”、“金税工程”等重要项目提供了主要设
备。北电网络正致力于推动整个中国的信息化进程，以期实现“数字中国”的光荣与梦想。


由CHINA通信网组稿