[导读]网通掘金宽带商务
瞄准全国2000家写字楼,启动CNC—Connected计划
网通近日把其宽带商务运动又向前推动了一大步,10月31
日,北京嘉里中心、国贸中心、长城饭店;广州的中信大厦、东山广场和上海的金
网通掘金宽带商务
瞄准全国2000家写字楼,启动CNC—Connected计划
网通近日把其宽带商务运动又向前推动了一大步,10月31
日,北京嘉里中心、国贸中心、长城饭店;广州的中信大厦、东山广场和上海的金茂大厦等国内28
家写字楼获得了一个新招牌CNC—Connected。网通说,他们将像星级标志一样贴在酒店或者写字
楼里。作为一家后起的电信运营商,在先天不足、缺少终端客户的情况下,网通于2001年4月启动
了其CNC—Connected计划。其目的是希望避开其他运营商的电信网络,把全国主要大中城市最有
商业价值的2000座写字楼用网通宽带网连成一体,然后再捆绑基础电信以及增值服务,实现所谓
的“一点接入、全程服务"。
升级“扫楼”运动
网通这招“够毒”的了。众所周知,在宽带个人应用市场
发展相对迟缓的时候,宽带的企业应用却呈现出旺盛的势头,尤其是信息化建设向社会纵深方向发
展后,企业对宽带商务的需求已经启动,而在大大小小的企业中,集中在高档酒店或者高级写字楼
里的住户显然对宽带的需求最为旺盛,而且最有能力为宽带服务买单。
在网通狂热的“扫楼”运动下,国内顶级的写字楼或者酒
店开始纳入CNC—Connected的“大网"中。一年多时间,网通把全国1500座大厦贴上了CNC—
Connected的标签————接入了网通的宽带网络,网通人说:“希望这个标签能够像电脑世界的
Intel inside获得人们的认可"。 为了推进CNC—Connected的进程,网通想了很多办法,包括
拉业界的顶尖合作伙伴,比如说思科、微软、英特尔、华为和自己同行。这次,网通和这几家重量
级的合作伙伴开始了新的征途。在北京、上海分会场,微软、思科和英特尔中国区的老总坐镇会
场,为CNC—Connected摇旗呐喊。他们当然不会是“活雷锋",在电信需求启动的时候,自然也
为这些IT厂商带来了一个广阔的市场,比如说思科、华为的交换机、路由器、微软的中小企业管理
软件、英特尔的微处理器,这些都可以通过CNC—Connected这个大包源源不断地提供给有需求的
用户。
意在电信级服务
当然,在网络、宽带泡沫逐渐破灭以后,现在的电信企业
都开始务实了,不再简单的追求用户数量和圈地规模,而把实际的收益,也就是现金流看作是企业
的生存之本。网通广州公司总经理王景波在接受记者采访时说,“接入”只是网通宽带运动的第一
步,网通的最终目的是能够为大楼里面的客户提供网通的电信级服务,比如说基础的语音业务,各
种增值的数据业务,互联网接入、虚拟专网、视频会议以及无限伴旅等。而“无限伴旅”是网通今
年刚推的一个业务,也就是利用无限局域网的技术实现笔记本电脑的无线上网,网通主要瞄准的是
商务人士,而这部分目标顾客与摩天大楼里的老板和白领显然是重合的。
在这一年多的时间里,网通究竟获得了多大的实际收益?
网通方面不愿意透露具体的数字,有北京的记者问网通总部的高层,网通董事长严义埙说,入驻这
些大楼里的住户每月给网通带来的收益增长在30%以上,而网通CNC—Connected业务的具体负责人
许四清说,CNC—Connected的收入占到了网通业务收入的一成左右。
拓展数据业务
记者也采访了广州部分实际使用CNC—Conˉnected服务的
大楼————广州国贸大厦。国贸大厦是一座楼龄有十年的老资格写字楼,在现代化布线方面自然
要差一些。原来广州某有线电视台的宽带网也进来了,但是信号不稳定,经常有故障,在这样的情
况下,国贸开始接受网通的上门服务,实现了光纤到楼,宽带到户,目前国贸楼里400家客户中已
经有140家客户开始享受到网通的服务。不过这位负责人也成为“目前享用的主要还是网通的IP语
音服务,其他的数据服务现在还很少使用"。看样子,如何拓展宽带数据业务将是网通下一步的重
点。
业内人士评述,其实CNC—Connected提供的电信业务并没
有什么新意,早先的DDN专线接入就可以提供类似的服务,CNC—Connected赢在市场营销的胜利,
能够把电信业务打包成一个漂亮的“品牌"向用户推广,给人非常新鲜的感觉。所以,网通CNC—
Connected实际上为电信运营商开拓电信业务提供了一种新的思路。
摘自《南方都市报》
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