[导读]刘红鹰
手机市场将在今年发生大的变局,而搅起这一变局的将是
中国电信和网通介入CDMA以及推出小灵通等新的市场力量。昨日,TCL召开国内首款基于BREW平台
的CDMA1X手机上市新闻发布会,记者从会上获知,今年
刘红鹰
手机市场将在今年发生大的变局,而搅起这一变局的将是
中国电信和网通介入CDMA以及推出小灵通等新的市场力量。昨日,TCL召开国内首款基于BREW平台
的CDMA1X手机上市新闻发布会,记者从会上获知,今年,CDMA和小灵通将占到整个市场容量的一
半。
运营商:今年瞄准7000多万用户
记者从会上了解到,中国电信和网通正悄然布局CDMA450,
他们对CDMA的加入以及小灵通的出台使得电信市场陡生变局。据TCL移动通信有限公司营销总部副
总经理、CDMA事业部总经理杨小溪分析:今年国内目标市场容量达到7000~8000万用户,除了GSM
新增用户和换机用户,CDMA目标用户为1300万、CDMA450为1000万、小灵通(或市话通)为1500
万,新增的市场力量占到一半比例,今年市场竞争将呈现以上几个板块,市场格局已经发生变化。
他透露,中国电信和网通都在布局CDMA450,这一技术可覆盖20公里范围,一旦获得国家允许就可
实现全国漫游,实质上制约小灵通漫游的瓶颈即可得到突破,这也在实际上实行了单向收费。
他估计,中国电信、网通估计年底可拿到3G牌照,现在他
们布局CDMA450就是为向3G平滑过渡做准备。
厂商:重兵布阵CDMA
各板块运营商目标已定,为取得市场主动,手机厂家开始
闻风而动。
杨小溪告诉记者,联通今年把客户按照高中低细分为三个
档次,其中高端用户占10%,中端目标40%,低档用户50%,针对运营商的这一布局,TCL将全面
进军高、中、低档市场,寻找市场空白大力切入,比如推出男性化手机、低档手机等,其当天推出
的三款基于BREW的手机有两款定价在1500元以下,一款带有摄像头和MP3功能的手机则定价2500~
3000元之间。记者在会上了解到,去年底,联通采用了九种方式促销,其中最见效的是免费送手
机、零首付、买话费赠手机等方式,估计今年会持续使用这些方法,但会更为灵活。对高端用户会
沿用以上手段,对中档用户促销力度会柔和一些,对低端用户,将全面扩大网点、售卖点,发动所
有社会资源来进行销售。
市场:价格战伴着技术战
手机厂家几乎赤膊上阵,但是和往年不同之处在于,今年
的征战将围绕拼价格和拼技术两个主题展开。在各家热炒彩屏手机之时,刚刚晋升国内销量三甲的
TCL移动通讯即宣布年内要推出十多款几十个型号的CDMA新手机,摩托罗拉也宣布推出17款新CDMA
手机。业内估计,大量的新机上市必然要比规模、比成本,价格战将不宣而战。但在价格战之外,
技术争夺已经拉开序幕。据了解,由于联通将CDMA应用平台统一为BREW平台,规定动态应用下载
功能必须使用BREW来实现,应用开发商在此平台上能快捷地创建游戏、音乐、电子邮件、购物等
无限应用程序。通俗地说,谁第一个拿出基于BREW平台的技术谁就能取得市场的话事权。而且前
BREW平台的技术垄断在高通手中,TCL看准机会去年起已经悄悄和高通达成技术合作以及转让协
议,这一招相当于握住了未来市场大门钥匙。据了解,联通年内将在全国各大省会城市和主要城市
全部开通CDMA1X网。TCL的技术埋伏当然会使今年的戏更为好看。另外,记者从发布会上获悉,原
来一直生产系统设备的巨头金鹏公司也携巨资杀入手机流通市场,宣布准备用10亿元打造流通渠
道,他们的第一个大客户即是TCL移动通讯。
摘自《信息时报》
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