中国联通激战2003

2003年，对于中国联通来说，是CDMA发展非常关键的一
年。


经过去年一年的市场耕耘和品牌培育，CDMA品牌开始深入
人心，用户规模也不断扩大。但是，2003年的移动通信市场充满了更大的变数，当联通CDMA用户
规模不断扩大以后，作为中国联通老对手的中国移动肯定不会坐以待毙，各种有针对性的市场策略
将层出不穷，移动和联通之间的竞争将更加激烈；另外，中国电信各地分公司仍在加大对“小灵
通”业务的
拓展，它将和中国联通CDMA在中低端用户市场展开激烈的争夺。等待着中国联通的将是一场全方
位的硬战。联通主攻数据和服务


持续近半年的联通“预存话费送CDMA手机”优惠行动已经
使联通背上了沉重的财务负担。联通总裁王建宙不久前公开表态，联通2003年将逐步取消手机补
贴策略，主要和中国移动在数据和服务上展开竞争。记者也从广东联通市场部人士那里得到证实。


据记者分析，今年中国联通直接承担的手机和话费优惠的
压力将逐步减轻，中国联通将加大力度发展号段分销商、虚拟运营商、银行等中间渠道，把市场促
销的压力分散给中间渠道，这样可以减轻中国联通的财务风险。这应该说是联通CDMA营销策略的
一个进步。预付费业务瞄准中低端


实际上，如果仅仅是实现今年1300万的增长目标，对于联
通来说并不是难事。因为联通2003年将铁定上预付费业务。而预付费业务的推出无疑将大大加快
联通CDMA用户的增长速度。


在推出预付费业务的同时，为了争夺中高端客户，联通还
会加大对集团客户和大客户的争夺。其中，主要针对集团客户的VPN(虚拟专网)服务将在2003年大
行其道。2002年，广东联通大举招兵买马，面向社会招聘了大量年轻、有拼劲的客户经理，他们
的主要任务就是针对集团客户进行推广VPN服务。VPN服务可以把一个单位内的联通用户都做成一
个虚拟的“局部网”，网内的用户通话可以享受优惠。据说广东联通还准备上一IVPN的新技术，
可以把电信的固定电话也涵括在内。CDMA1X加紧部署


2003年，联通的另一件大事就是开始3G试验网的内部运
营。联通内部将之称为CDMA3期工程。


联通要展开的CDMA3期工程采用的技术是CDMA1XEV—DO，
为现在联通即将推出的CDMA1X升级版本，其核心技术仍然掌握在高通等国外厂商手里。2002年3月
份，韩国的SK电讯已经在韩国本土推出此业务，可以为用户提供高达2·４兆的无线上网速度，可
以用手机进行视频点播和召开视频会议。国际电联已经将之归为3G的范畴。如果今年联通上马，它
将成为国内率先开通3G服务的运营商。


这并不是空穴来风。因为不久前，国家3G课题组成员，北
京邮电大学的吕延杰教授就在广州透露，2003年中国政府将发放3G牌照，至于是四家一起发，还
是有针对性地发，吕教授拒绝回答。事实上，CDMA过渡到3G最平滑。


目前联通正在全国紧锣密鼓地部署CDMA1X工程，联通将在
今年3月底在全国范围内陆续开通CDMA1X服务，北京、广州、上海等大城市将首先开放。CDMA1X属
于第2·５代移动通信技术，它的数据传输速率达到100K以上，作为联通迈向3G的练兵，联通正在
加快与内容服务商的合作。与SP的合作是联通的一个薄弱环节，如果要体现高速数据服务的优点，
内容服务的丰富多彩是成功的关键。目前广东联通已经在广州和深圳推出了“彩e”业务，与SP的
结算机制也从元月一日开始启动。与SP的合作与交流也将成为今年联通推进CDMA业务的一个重
点。



摘自《南方都市报》