联通左牵高通Sun右连微软

为了启动CDMA 1X数据业务市场，联通已与高通、SUN和微
软三巨头结成合作伙伴，并已经搭建了BREW、JAVA两个平台。他们希望通过同时推广几种应用平
台来加深用户对无线数据业务的理解，从而共同激活和开拓这个市场。


中国联通又将“绣球”抛到了比尔.盖茨身上。


2月28日，联通与高通成立合资公司(联通博路无线技术有
限公司)的第三天。联通和微软在北京签署技术合作协议，将采用微软的.NET开发CDMA1X增值业
务。这是联通为发展增值业务而结下的第三个盟友。 此前该公司已经和高通和SUN公司建立合作
关系，分别采用它们的BREW和JAVA 技术开发增值业务。 微软的野心 能否实现？


微软称霸通讯领域的野心众人皆之。该公司一直在通讯领
域推广其软件，先是向PDA厂商推广 PocketPC，然后是游说手机商使用其Smartphone，现在是拉
拢电信运营商采用它的.NET开发数据业务。


据了解，微软和联通从上海APEC会议就开始有了合作意
向，大约经过了一年半的洽谈。微软方面介绍，.NET平台完全打破了传统手机概念的局限。用户
可以享受到看电影、听音乐、收发邮件、进行文本处理等丰富的无线数据业务。


微软中国区总裁唐骏说，微软将帮助联通开发100多种应
用，而且还将推动基于WINCE的智能终端的发展，包括smartphone和PocketPC。他称，微软的产
品和服务拥有广泛的用户，可以壮大CDMA的产业价值链，增强1X数据业务的研发力量。


联通增值业务部经理王颖沛说，移动数据业务发展很快，
这是互联网和手机的结合，是一种前瞻性的文化。3月份，联通将在主要城市开通网络游戏等
CDMA 1X的数据业务。


多普达通讯公司市场总监高宇说，微软的加盟至少给了中
国联通宽带无线数据事业增加了一个空间。该公司是是国内目前唯一使用微软Pocket PC的厂家，
其产品自2002年9月份推出以来，至今每月还保持5000台的销量。


中国联通BREW合作伙伴之---智乐软件--大中国区总经理鲍
松也认为，基于微软WINCE平台的应用可以由WINDOWS、PDA移植过来，在业务开发上具备一些天然
优势，可为联通提升相当的竞争力。他指出，手机发展的最终方向是移动PC，无线通信只是其中的
一小部分功能。


然而微软目前最大的问题出在手机上。虽然该公司极力鼓
吹其WINCE架构的前瞻性，支持它的手机厂商依然寥寥无几。诺基亚、摩托罗拉、西门子、三星等
都站到了 Symbian阵营，与微软“楚河汉界”。仅有北美、欧洲、韩国、台湾等可数的几家手机
制造商断断续续地推出了基于Smartphone 的手机。期间还爆出了英国手机供应商Sendo抛弃微
软，转投诺基亚怀抱的戏剧性冲突。


微软在中国更是孤独。TCL已与微软达成技术授权意向，但
终端产品未见出炉。自多普达举旗呼应后，后继者未闻。而且，多普达手机目前支持的是GPRS网
络，而不是中国联通的CDMA 1X。


日本CDMA手机生产商京瓷的中国区市场部经理郭枕戈称，
虽然微软得到了Intel、TI等芯片供应商的响应，但Wintel能否再次雄霸天下，现在还是一个问
号。该公司支持BREW，现已推出一款基于此平台的手机，现在上海热销。


不过，赛迪顾问通信研究事业部副总经理李东平博士认
为，终端的“缺席”并不能否定产业前景，因为在整个产为业链中，运营商占据了绝对的主导地
位。如果运营商下决心主推这一标准，终端问题必然迎刃而解。


差异化还是重复建设？


为了启动CDMA 1X数据业务市场，在采用微软.NET之前，
中国联通已分别与高通、SUN签署了类似协议。有人认为，这是不必要的重复投资。


中国联通副总裁吕建国却认为，同时推广几种应用平台可
加深用户对无线数据业务的理解，从而共同激活和开拓这个市场。北京联通公司副总经理柏国林也
向记者透露，各个平台的搭建，中国联通投资比较小，却可以获得不同的业务收入来源。他说，至
少从自前北京联通JAVA营业情况和BREW发展势头来看，这种投资行为不失理性。


吕表示，中国联通将对所有技术平台完全开放，任何技术
平台开发的应用都可以使用。


他说，在CDMA网和GSM网差异化运作上，中国联通公司做得
很成功，在C网用户数快速上升的情况下，C网用户数也一直在上升。在增值业务，中国联通同样力
图做到这一点。


联通今年的目标是，达到1300万CDMA用户，这是个艰巨的
任务。由于现金流的压力，该公司已经逐步改变了去年“入网送手机”的营销策略，今年的思路很
明确，那就是“以应用推手机”。吕建国称，采用多个平台“兼收并蓄”，就是希望通过差异化、
多样化的业务模式来吸引不同层面、不同需求群体的用户，全线出击，减少“漏网”现象。


国泰基金(上海)电信分析师张则斌指出，电信业务的多元
化提供，确实可以为中国联通APRU值贡献一定的拉升力，“只要操作成功，应该说会吸引资本市
场的注意力”。


然而国际咨询公司Frost＆Sullivan中国区总经理王煜全
认为，差异化业务提供的基本前提是，目标客户有明确界限区分。王煜全认为，为了获得抗衡中国
移动的足够实力，中国联通显然已经开始布局，不过脚步显得有些仓促和零乱。他担心中国联通对
数据业务发展没有一个明晰的思路。


中国联通做到了么？柏国林称，基于BREW和JAVA平台的用
户基本差别不大，可能在使用习惯上存在一些区分，除了价格，各个技术平台区分不大。即使加
上.net，情况也大致相同。


掌星科技执行总裁卢勇也认为，用户就不会关心他的手机
使用的是BREW还是Java的技术，只要有好的应用，用户不会关注背后的技术平台。


据了解，三个平台共用对应用开发商影响不大。智乐软件
(Gameloft)是一家同时给中国联通提供JAVA和BREW应用的手机游戏开发商。据该公司总经理鲍松
介绍，任何一方的游戏产品经过稍微修改，都可以移植到对方应用平台上以供下载。[!--empirenews.page--]


而一部手机不能同时内置两个操作平台，手机厂商的负担
却大为加重。据了解，无论是BREW、JAVA，还是.NET，从零开始开发内置上述任一平台的手机都
要八个月至一年时间，投资额需600万～800万美元。


联通能否一视同仁？


BREW、JAVA、.NET三足鼎立，中国联通能否一视同仁？


据联通增值业务部人士透露，公司目前的计划是“主推
BREW，其他平台应用择机启动”。


但相关人士却透露，BREW应用开发商与中国联通总部签署
合作协议后，其应用却得不到某些地方联通公司的认同。当这些开发商拿了产品向他们推销时，地
方联通公司表示正在大力推广JAVA应用，并怂恿开发商提供JAVA平台的业务。


记者致电联通东部沿海几个省市分公司，对方答复为“主
要在做 JAVA，BREW还没有开始”。


为什么地方与总公司做法不一、厚此薄彼？据记者调查，
中国联通BREW平台由中国联通公司总部搭建，目前共设置了北京和上海两台服务器，但商用阶段
所有应用都将运行在北京总部服务器上，上海的服务器仅作平台试验。结果是，所有收入均由总部
通过服务器结算，各地方分公司则收不到钱。


而JAVA则不存在这种问题。该平台由摩托罗拉自建，然后
移植到中国联通网络上，服务器设在上海。


为了推广BREW，中国联通总部已向各地方分公司规定了
BREW收入指标要求，BREW业务在数据业务中占一定的比例。


微软技术虽然给中国联通无限的遥想空间，但评论人士指
出，联通和微软的“越洋恋爱”至少在近期难见结果。


不过短短一个星期内先后与高通、微软两大巨头就数据业
务展开合作，联通此举已经引起了移动的警惕。在微软和联通签订合作协议的当天，中国移动也急
召联通的应用开发商开会。据说，移动将提供一些优惠政策，让SP们有所动心。



摘自　21世纪