联通再签巨额手机订单

中国联通近日再度开始了大规模的手机采购，日前联通与
国内最大的CDMA手机供应商海信通信公司频频接洽，最终达成了一份首批一次性订购50万部CDMA
手机的巨额订单
。与此同时，联通也在加紧对国内其他众多CDMA手机企业进行考察，中兴通讯等手机厂商也获得
了中国联通的订货。中国联通有关人士证实，他们此次囤积手机高达100万台，就是为即将在全国
推出的预付费CDMA业务作准备。


据了解，此次联通在选购手机时全部是在国内生产厂商中
进行考察的，综合了各企业自主研发、市场、服务、质量、品牌等多方面因素，其中成本是个重要
因素。


据海信方面透露，与此前的CDMA手机偏向高端有所不同，
此次联通采购的手机平均在每台700元左右。据此可以推断，尽管在促销手段上，联通可能不再是
此前的“入网白送手机”，但入网用户购买CDMA手机的价格肯定也会相当低，肯定


会在1000元以内，而此前CDMA手机从没有跌破过1000元大
关。


据相关厂商透露，由于联通在CDMA的推广策略上采用了全
新的运营商和厂家直接合作的模式，即联通以极具优惠的CDMA资费促进手机消费，手机厂商则提
供大幅度让利降低CDMA销售价格，双方合作极大地促进了CDMA的发展，同时也促进了国产手机制
造业的发展。


目前这已经成为国产手机企业提高市场份额的重要途径，
许多厂家都开始与联通合作开发产品，使开发成本和市场推广成本均大幅降低，而市场风险则降到
了最低。


据了解，今年前4个月我国通信类产品销售增速达到
19.2%，其中CDMA所占份额明显提高，这与自去年以来联通开始改变营销手段，加强与手机制造商
的捆绑合作有着直接的关联。而在这方面，国产手机厂商显然已经占据了主动。



摘自《北京青年报》