联通猛推预付“如意133”CDMA业务

6月18日，“如意133”CDMA预付费业务宣布进京；上海联
通也在17日向记者表示，计划于7月份让该业务落户上海滩。


中国联通市场部副总经理汪建宏称，集团公司CDMA预付费
业务阵地将于8月份正式向全
国市场铺开。目前中国联通向中兴通讯和海信集团采购100万部预付费业务手机的订单已经下达。
平分大单后，两公司手机生产线已迅速启动。


今年4月份，中国联通首先在广东、重庆、黑龙江、山西、
江西等7个省市试推该业务，其间就已经有相应手机活跃市场。


汪建宏表示，中国联通并不缺少预付费业务的手机。


而这批“后备手机”的采购价格平均为700多元／部，联通
承诺零售价格不会超过1000元。汪建宏表示，这个价位将是CDMA预付费业务于机的一般标准。


不仅如此，在提供低价位终端的同时，中国联通CDMA预付
费业务也遵循了低价的资费。


南方证券电信分析师张小飞认为，预付费业务的推出必然
会吸引大批入网用户，保证联通今年新增1300万用户的承诺，增加资本市场对中国联通的信心。


另一方面，低价手机的推出，也在一定程度上卸去了联通
公司在前期CDMA推广过程中一直背负的沉重的运营包袱。


此前，在出售手机时提供补贴是中国联通传统的促销手
段，而基于该业务廉价手机的推出则恰恰取消了联通对该促销手段的依赖。


根据中国联通(0762，HK)去年中报，公司同期CDMA收入约
4.54亿元，但营业成本却是10.57亿元，亏损额达6亿。其中开支除维持日常网络运转外，不少成
本来自“送机入网”、“租机入网”等优惠措施带来的补贴。


同时，作为一种有效的促销手段，优惠补贴政策为中国联
通去年700万新用户理想的实现起到了立竿见影的效果。而在巨大成本压力下，这些促销手段不得
不在今年年初抽身而退。


中国联通CDMA进程重新陷入僵局。中国联通(0762，HK)公
告显示，截至4月底，CDMA总新增用户数为234万，平均每月净增数不到60万；第一季度，CDMA业
务损失2.1个亿。


汪建宏称，第一季度发展态势的不理想除了促销手段的撤
退外，还有大势拖累等原因，但五六月份已经开始出现回升，集团公司新增用户数平均超过了100
万。


他相信，一旦CDMA预付费业务8月推出，月增用户数将平均
达到150万左右。而按照这样的发展速度，公司承诺的1300万新增用户数将垂手而得。


统计资料表明，中国每年新增的5，000万-5，500万移 动
用户中，约有80%为预付用户，占新增用户的绝大多数。


易观咨询(Analysys)电信分析师朱敏称，撇开预付费业务
对中国联通的贡献率不说，该业务的全面推出恰恰否定了早前联通公司“定位中高端”的CDMA网
络诠释，中国联通的CDMA网络将不再是一个高端网络概念。


汪建宏则表示，公司CDMA发展战略本来就是，“面向中高
端用户，兼顾大众市场”，CDMA预付费业务的推出不存在否定中高端用户定位的问题。



摘自　21世纪