中国联通不遗余力 再刮起“无限炫风暴”

中国联通在CDMA数据业务上投入巨额资金，有投入就得有
回报，于是，联通不遗余力地推出一个又一个新业务，在2003年即将结束之际，再一次刮起"无限
炫风暴"。



早在今年3月，中国联通为发展移动数据业务，就把CDMA网
络升级为2．5代，顺势推出cdma2000 1x，并大力推广"联通无限"品牌。无可否认，基于CDMA 1X
的高速传输网络，是一个比较先进的技术平台，但是，尽管联通以"联通无限"为品牌，推出"互动
视界"、"掌中宽带"、"彩e"以及"神奇宝典"和 "定位之星"等业务，基本形成CDMA无线数据业务的
全业务体系，但是，由于种种原因，中国联通离完成全年1300万CDMA目标尚有较大距离。


CDMA推广受阻，主要原因有两个：


一是终端价格偏高。


今年以来，支持CDMA数据业务的彩屏手机价格居高不
下，高者四五千，最低廉的款式也在3000元以上。这样一种价格，别说没有固定收入的青年学子
望而生畏，就连那些收入一般的工薪阶层也难以承受。当初，联通有意要把CDMA数据业务打造成
贵族品牌，可惜，远离大众的服务在中国市场上高处不胜寒，必然是拒更多的用户于千里之外。


二是服务难尽人意。


中国联通CDMA的用户上网干什么，能干什么？这是两
个概念。联通的主要服务是浏览、下载和游戏，遗憾的是，由于终端屏幕尺寸太小、网络速度不够
流畅，用户通过CDMA手机上网，很难随心所欲地网上冲浪，而且要想非常直观的找到称心如意的
服务，也总是难以摆脱很尴尬的烦恼。没有赏心悦目、货真价实的服务可供选择，用户的发展就滚
不成"雪球"，联通再吆喝也无济于事。


上述两个原因严重制约了CDMA数据业务的发展，中国
联通陷于两难困境：一方面，全年1300万CDMA的目标很可能落空，另一方面，向众多投资者承诺
的今年一定要扭转CDMA业务的亏损局面难以兑现。面对这样一种困境，中国联通别无选择，必须
采取应急对策，迅速扭转被动局面。为此，中国联通果断出手：一边降低联通CDMA使用门槛，一
边大力开拓CDMA数据用户市场。


联通高层认为，"现阶段发展CDMA用户是输血过程，
而CDMA1X业务则已经进入造血阶段了，如果这两块业务能够协调发展的话，联通CDMA今年扭亏不
仅能够实现而且还有望盈利。"降低CDMA使用门槛和开拓用户市场，是一个问题的两个方面，相辅
相承，互为促动，中国联通"无限炫风暴"正是融合两者的有利契机。


在降低门槛方面，中国联通集中采购了100万台CDMA
1X彩屏手机，一共6个品牌6种款式，价格都在1500元左右。很显然，这个价位已经接近大众消费
水准，更给那些追求时尚的在校学生降低了台阶。联通要把CDMA 1X数据业务变贵族的为大众的，
这是明智的选择，在中国，只有大众的，才能拥有更广阔的市场。


在开拓用户市场方面，中国联通意识到，只有充分调
动用户对无线数据业务的需求，才能吸引更多的用户入网。目前，CDMA1x用户在联通用户总数中
仍然只是一小部分，尚未形成一定的规模。如果缺乏足够的用户数量支撑，再先进的网络也调动不
了内容供应商的积极性，而没有足够的内容支持，再完善的网络也不能吸引用户的蜂涌而入。针对
这一问题，中国联通力图改变孤掌难鸣的弊端，以"开放、合作、共赢"为生存原则，以利润分成为
经营模式，积极发挥运营商在产业链上的主导地位，以带动整个产业链共同推动数据业务健康发
展。只有共同做大CDMA1X数据业务，才能创造更大的价值，满足各个环节对利润的追求需求，从
而有力推动CDMA用户的快速成长。


当务之急，中国联通要突破两个瓶颈：


一个是BREW业务的推广和应用。


联通和高通合作成立专门推广BREW应用的博路公司，
目的就是快速启动CDMA的增值业务市场，但是，由于BREW业务吸引力不够强劲，产品很难卖动，
弄到最后不得不降低身价，与市场上的一些杂牌手机混在一起。这在很大程度上压制了CDMA手机
厂商的利润空间，反过来又严重导致支持BREW的手机单调而乏味。BREW业务不能形成相当规模，
联通的巨大投入就不能收回，要用BREW赚取更大的回报更是一句空话。


另一个是数据业务的差异化竞争。


中国移动的数据业务已经形成一定规模，中国联通大
力推广数据业务，除了在价格上降低收费标准，更重要的是要形成自己的特色服务，要让用户切实
感到，用联通CDMA上网，跟移动的GPRS上网，就是不一样。CDMA 1X网络具有一定优势，无线数据
业务的承载能力比较强，这正是联通的用武之地。联通不能把"无限炫风暴"仅仅当作自己的促销活
动，关键是调动各方面的积极性，形成一种凝聚运营商、终端制造商、SP、渠道共生共荣的产业链
向心力。


"无限炫风暴"刚刚刮起，能不能热起来，还有待于市
场检验。对于中国联通来说，促销只是一种手段，网住更多的用户才是最终目的。



摘自　eNet