联通CDMA再掀抢客狂潮

又到年底，和去年一样联通高层又面临着CDMA用户年度达
标的艰巨任务。不过和去年不一样的是，联通高层没有再着急上火，而是胸有成竹。记者昨天获
悉，联通内部已就下半年完成CDMA上客数量的战略措施达成一致：一方面降低联通CDMA使用门
槛，另一方面大力开拓CDMA数据用户市场。


在这一共识的直接指导下，联通即将掀起新的一轮抢客狂
潮。上周联通副总吕建国以联通博路董事长的身份率领一干人马开始在广州、上海等地马不停蹄地
穿梭推介CDMA1X的重要数据平台——BREW。


“由于时间紧任务重，联通将会进一步下调CDMA新用户的
准入门槛。”一位接近联通高层的人士私下向记者透露，由于离完成全年1300万CDMA目标尚有距
离，联通高层决心进一步加大联合社会力量来发展CDMA用户群的力度，如前不久北京联通和京城
家电零售巨头大中的联盟就被外界视为一个明显的信号。“在此压力之下，联通必须进一步加大其
在CDMA业务上的投入。”该人士说，由于联通高层曾在年初明确向众多投资者表示今年一定要扭
转CDMA业务的亏损局面，因此便有了通过做大CDMA1X数据业务，通过这一块业务的利润来对投入
到CDMA用户的发展中。“现阶段发展CDMA用户是输血过程，而CDMA1X业务则已经进入造血阶段
了，如果这两块业务能够协调发展的话，联通CDMA今年扭亏不仅能够实现而且还有望盈利。”该
人士说，联通此番专门为BREW多地推介就是为了进一步扩大CDMA1X数据业务的影响，因为BREW是
承载CDMA1X数据业务的一个主要平台。


联通加大数据业务开拓力度的举动，亦得到了众多手机厂
商的积极响应。手机巨头摩托罗拉随即宣布将在本月20日左右推出其第一款支持“定位之星”服务
CDMA1X摄像手机V870。摩托罗拉人士说，该款手机还将支持联通无限旗下诸多业务。


相比摩托罗拉，一直欲借CDMA手机打下一片天地的日本京
瓷表现更为积极。“早就应该这样了。”京瓷振华公司研发部主任兼市场总监孙有安称，作为一种
新业务，消费者对BREW很陌生，越要作为主导的运营商越要注意多加推广。否则，配合BREW的手
机的价值就表现不出来，这样对手机销售就没有良好的促进作用。“毕竟BREW业务能否顺利展开
关键还是产业链所有环节都紧密配合才行。”


此前，联通为了显示CDMA1X优势，早早地“建议”手机厂
商推出支持BREW平台的手机。在这种配合方面，在所有公司都在观望时，京瓷公司是最积极、最
主动的，但遗憾的是，这种“一颗红心”跟着联通，并没有得到太大的回报。孙有安说，京瓷在中
国推出的第一款支持BREW平台的手机KZ－820，由于当时BREW业务吸引力不够强劲，最后不得不降
低身价在广东联通的“登绿行动”中出现，与市场上一些不知名的手机一起摆卖。“如果长期这
样，各家CDMA手机厂商在今后配合联通的BREW业务上，势必会有迟疑和观望。”反之，如果支持
BREW的手机不极大地丰富，联通和联通博路公司再吆喝，再卖力推广，最终BREW业务也会难以成
规模，BREW的精彩也难以“火”起来。对于联通新近启动的BREW推介，孙有安充满了憧憬。



摘自《北京娱乐信报》