SK电讯：创建CDMA商业新模式

SK电讯(中国)总裁 刘允


SK电讯作为联通非常重要的战略伙伴之一，SK电讯在短短
一年里面看到CDMA发展速度是非常惊人的，同样是CDMA运营商，SK电讯为中国联通取得这样的成
绩感到自豪和骄傲，同时也向中国联通表示祝贺。

SK
电讯去年的业务收入达到73.8亿美元，利润接近13亿美元，刚刚公布上半年的业绩在仅仅只有
1800万用户规模里面，SK电讯上半年的收入已经达到了39.5亿美元，利润达到了8.5亿美元，同样
利润增长和收入都取得双位数的增长。用户的分配在2001年95A用户比重还是80%以上，2002年1X
推出之后，迅速扩张到了52%。今年第一季度CDMA 1X业务推出之后，业务数量急剧增长，并以
54%的市场份额领先。截止7月份，韩国移动通信用户是3300万，移动普及率达到了70%。可以看出
移动数据是促使SK电讯业务增长的主要原因。无论从短信到WAP，再到CDMA 1X，以及最近推出的
EVDO,CDMA战略都是一步一步启动和奏效的。95A的覆盖率是99%，2001年的CDMA 1X和2003年的
CDMA 1X加大了网络覆盖，同样EVDO网络也是具备了跟CDMA 1X相同的覆盖率。SK电讯一直关注
从原有产业的分离，不论从广播、通讯、金融和物流，由于新技术的开发，特别是IT技术对这个行
业的开放，SK电讯会注意到整个产业是出现了数字性的融合，利用IP的网络可以找到新的业务和
新的增长点。特别是3G业务，创新SK认为是可以率先把媒体、金融和通讯联系在一起，使跨行业
的融合，在行业新型的业务关系，以及出现新的业务模式整个带动3G的业务发展，所以SK电讯还
在积极寻找这种商业模式是什么样的。关系上有的是竞争，有的是联盟，怎么平衡3G企业融合给
SK电讯带来难题。

SK电讯的发展方向非常明确，利用
现有的网络和优势，SK电讯核心能力是建立在非常牢固的数据业务和语音业务基础来推新业务，新
业务是使SK电讯不断往前发展的核动力，所以SK电讯在新业务里面注重平台、终端、金融工具等
领域的发展，具体的导向来看，SK电讯希望在传统的网络上不断的创新和提升，为用户提供新的价
值。在平台上不论什么时间、地点、终端都可以进行商务交流、业务沟通，要求SK电讯终端能够结
合更先进的技术在市场上领先，起到功能强化的作用。特别是在金融行业里面非常希望能够借服务
通讯能力把用户转化为金融服务用户。谈到SK电讯的网络发展，可以看到今年完成了CDMA 1X和
EVDO两个网，这两个网都可以互相兼容，互相可以适应。不会出现网络之间的缝隙。这里面要跟
大家分享的是从CDMA1X到EVDO，升级是非常经济的，速率极大的增强，业务极大的提高，从运营
投入来讲是非常有效的投入决策。所以SK电讯迅速从95年上市开始做EVDO的测试，可以看出是非
常准确的决定。

SK电讯的多媒体平台模型希望能够做
到个性化无缝连无缝连接，无论采用什么样的终端，以及无论什么样的通讯平台，都希望整个平台
集中起来。对用户来讲不管用什么方法都进入是自己独立的互联网平台。对于金融工具业务模型，
SK电讯最大的目的是把现有的用户资源1800万用户资源，转变为提供金融服务的用户。而且调动
其他方面的资源。金融支持里面有门户服务和金融支持，支持移动用户到金融服务是非常重要的。
品牌也是SK电讯在市场发展当中非常注重的，从原来网络011，开始到品牌的细分，提出口号，
2001年进一步细分现在形成了散装的情况。品牌细分从年龄层和用户群，包括女性品牌，SK电讯
的EVDO也打出了新的品牌。用户认知是新的服务和新的品牌，EVDO品牌是放在第二层面。增值业
务服务是用大一统服务平台，则在上面提供更多的增值服务。金融也推出了电子货币这样相关的品
牌服务。SK电讯对3G战略也是非常明确的，让用户感受到新文化、新业务的观点，让用户享受到
意想不到的产品。新文化让用户能够对新文化的认识和购买通过手机来实现，这些是在市场培育和
产业链上很多的合作伙伴一起来实现的。在整个的过程当中，SK电讯非常注重让用户感觉有很多可
以看的，不仅强调数量大重要的是促使用户经常使用，最后成为习惯，每天习惯用手机读新闻、购
买东西等等。





----《通信产业报》