联通将淡出手机销售渠道

近日，600多家手机经销商和国内10多家CDMA手机厂商齐聚
广东。促使这些老总们集体空降东莞的只是广东联通总经理杨小伟的一句简单的话：从12月1日开
始，广东联通不再集中采购手机，CDMA手机的销售将全面依靠社会化渠道。许多用户担心一旦联
通淡出CDMA手机的销售，势必影响到CDMA手机的价格。但据记者了解，联通的这一举动短期内不
会对CDMA手机的价格产生明显的影响。



市场未见波澜


据记者了解，广东联通的此次停止集中采购手机的态度相
当坚决，CDMA手机将主要会依赖传统的分销渠道。联通CDMA手机价格是否会因为销售渠道的变化
而上涨或下降？中国联通负责销售的一位高层十分肯定地告诉记者：“从联通目前完善的三种销售
模式判断，联通部分地区淡出销售渠道，并不会影响CDMA手机价格。”


目前，联通CDMA手机的销售渠道包括直销、店面经销和渠
道分销三种方式。广东地区的销售模式部分改变，只是个别地区单独的市场行为。新的营销模式只
会促进联通CDMA在该地区的迅速发展，而不会削弱现有的实力。他对记者说：“联通实际上从去
年的12月开始，就已经开始建议各省市联通要放开手机的销售渠道，让完全社会性质的分销商全面
进入联通CDMA手机销售渠道。”北京联通的副总经理顾立新告诉记者，从北京联通现有销售渠道
来看，CDMA手机的价格不会有明显涨跌。由于从北京市场来看，联通与各大分销商之间有稳定的
佣金提成政策。基于手机终端厂商与运营商之间的链条十分稳固，CDMA手机将确保平稳。


顾立新说：“北京的情况显然更特殊一些。因此，在一段
时间内仍将保持直销、店面经销和渠道分销三种方式。为稳定地发展北京CDMA年终的发展目标，
北京联通仍然会依靠渠道分销稳健地向前推进。”另外，中国联通销售渠道的政策变化将在很大程
度上影响到CDMA年终目标能否实现。据顾立新介绍，也正是因此，目前北京联通变革CDMA手机销
售渠道尚无具体的时间表。


补贴依旧存在


据了解，广东地区在取消手机由运营商统一采购政策后，
基于CDMA的补贴在一段时间内仍然会保留，而这一补贴主要集中在用户方面，即用户通过社会化
渠道购买CDMA手机后到联通营业厅入网仍然能够享受到话费回赠等优惠。


据中国联通市场部的一位高管介绍，中国联通将渐渐淡出
手机销售渠道是大方向，目前一些省市业已取消捆绑销售的模式。而实际上联通从去年的12月就已
经开始放开CDMA手机的分销渠道，各地区的许多完全社会性质的销售商不同程度地进入到了联通
CDMA手机的销售。据记者了解，目前各个地区变革渠道仍然存在很大差异，近期彻底的变化不大
可能在全国推广。


据顾立新介绍，目前在北京地区联通CDMA的发展受到了来
自小灵通的较大影响。据顾立新副总分析，联通如果放弃目前非常有吸引力的优惠措施，无异于将
相当大的一块市场拱手相让。


据介绍，中国联通与销售商的合作一直采用佣金的方式。
部分地区的销售模式变化，也不会影响对销售商的补贴。但需要确认CDMA的新增手机用户是否也
同时新增了CDMA卡及卡的销售商，在确认后及时向销售商提供佣金。



摘自《新京报》