中移动如何打开JAVA百宝箱?

尚滨昊


作为国内最大的移动通信网络运营商，中国移动的一举一
动永远是人们关注的焦点。其推出的彩铃业务发展迅速，但是寄予厚望的JAVA百宝箱却面临定位
不明确，发展缓慢的问题。


在2003中国国际无线通信技术大展上，中移动针对年轻时
尚人群的“动感地带”的展示区域占据了这个移动展台的重要位置，包括彩铃、JAVA百宝箱等针
对年青时尚市场推出的产品成为“动感地带”的重点展示业务。北京移动的范云军向记者透露，移
动最新推出的彩铃服务，在近期呈现出喜人的增长态势，虽然没有出现该业务在韩国推出后的爆炸
似增长局面，但相对于移动之前推出的彩信等业务来说，彩铃所表现出的增长潜力和市场容量还是
有理由让人相信其有可能成为继短信之后移动业务的下一个增长点。由于彩铃业务所具备的诸多特
点就决定了它在市场推广策略方面不同于其他移动增值业务。从目前的状况来看，中国移动第一批
只授予了6家一线SP运营彩铃的资质。为了杜绝在短信上SP众多、管理混乱的局面出现，这次移动
的考虑更加周详和谨慎。但同时，虽然这6家SP都属于移动旗下拥有优质资源，实力雄厚的一线公
司，但毕竟数量还是有限，移动彩铃网站上产品缓慢的更新速度就说明了这一点。产品的制造能力
的提升已经成为移动推动彩铃业务更进一步道路上急需解决的问题之一。


和彩铃相比，同样是针对年轻市场的JAVA百宝箱的进展就
显然要落后了许多。首先在产品定位上，移动对于JAVA百宝箱的定位并不明确，在JAVA百宝箱的
内容菜单上，我们能看到包括商务、生活、资讯、娱乐在内的多种内容。但是从产品上线的数量来
看，高端商务部分的菜单下几乎没有产品可用，生活、资讯方面的产品数量同样少的可怜。而在娱
乐和游戏菜单下，目前已经有百余款JAVA程序已经开始提供下载了。


作为JAVA产品提供方的SP来说，目前获得产品的渠道主要
有两条，其一是自己原创开发，其二就是通过引进的方式从国外代理产品。但移动梦网的JAVA百
宝箱服务从十月份开始正式商用至今不过才有一个多月的时间，各家SP还都处在观望中，并不敢贸
然投入大量资源进入到JAVA程序的开发和推广中来。但又都不愿意放弃一项有可能“火”起来的
业务，到时候因为判断失误陷自己于不利的位置中，错失大好商机。于是为了能保证自己在JAVA
百宝箱中的一席之地，同时还要尽量降低成本，规避风险，娱乐游戏产品成了各家SP的首选。因为
大家都清楚一点，娱乐是每个人都需要的，市场潜力巨大。而目前娱乐游戏同样也占据移动增值业
务中相当大的份额。背靠在大树下总比较舒服和保险一些。另外，从国外的情款看，游戏方面的资
源也相对丰富，国内公司引进难度小，可供选择的产品数量大。即便是自行开发成本也相较高端产
品便宜许多。于是在中国移动的JAVA百宝箱里我们看到了游戏百宝箱人满为患，高端内容无宝可
寻的现状。


中国移动也非常清楚这一点，在回答关于如何看待JAVA百
宝箱市场定位的问题时，移动的相关人士的回答是：JAVA百宝箱要同时为全球通和动感地带两方
面用户提供服务。但目前更侧重于娱乐和游戏需求量较大的动感地带。


但是，如果以目前的状况看，中移动所推出的JAVA百宝箱
想从偏重于低端的娱乐游戏入手困难很大。首先，从终端支持上说。目前能够支持JAVA程序下载
使用的手机数量不多，而且大多为3000元以上的高端产品。而娱乐游戏市场的主要消费群体大多
为年轻人，收入水平不高。我们不能期望这部分用户因为不能玩JAVA游戏而去更换一款价格价格
不翡的高档手机，事实上他们确实也没有能力这样做。另外在百宝箱的定价上也同样存在上述问
题。目前，通过移动梦网JAVA百宝箱下载一款JAVA程序需要支付5元，这对于动感地带的用户来说
同样不便宜。笔者曾经接触过一些动感地带的用户，他们选择动感地带的最主要原因是可以享受免
费的短信发送。让这部分用户接受一款游戏5元的定价难度确实不小。同样是5元钱他们可以选择其
它更有吸引力的服务，比如说电脑游戏。事实上在JAVA百宝箱这个业务上中国移动遇到了和之前
的彩信一样的问题。那就是产品的定位。而解决问题的方法实际也并不复杂，要么适应市场，适当
调整价格体系。要么就是改变内容策略，鼓励SP提供高端内容产品。而不管怎样，最终决策仍然在
于中国移动自己。



摘自　硅谷动力