联通后来者居上 凭借CDMA 1X发力增值业务

今后的手机在BREW技术的支持下将变成集娱乐、游戏、移
动办公、个人信息处理等功能于一身的移动终端。”11月中旬，在联通博路杯“神奇宝典”的颁奖
仪式上，中国联通副总裁吕建国如此说。


“神奇宝典”是联通增值业务的一个子品牌，联通如此层
次的高管出席这样一个无线数据增值业务的推广活动，这在过去是罕见的，但也正显示了联通对于
增值业务的重视程度。



在增值业务领域，中国联通无疑是后来者。2000年中国移
动开始筹备移动梦网计划时，联通正在谈判准备上CDMA网络，应该说无暇顾及增值业务，后来一
段时间主要的增值业务为短信。


联通真正发力于增值业务应该来自于CDMA网络的逐渐完
善，尤其是二期CDMA1X的建成使联通增值业务有了载体。


2002年6月初，联通总部专门成立了增值业务部，由曾经负
责CDMA一期招标建设的联通新时空总经理王颖沛调任该部门总经理。


今年3月　联通传输速度高达153．6kbps的CDMA1X网络建
成，同时基于CDMA1X的无线数据业务品牌“联通无限”也相应诞生。在这个总品牌下，包括互动
世界、彩E和掌中宽带三项业务的试运行。7月，联通又开通了定位之星和神奇宝典业务，加上去年
就开通的联通在线业务，此时，联通增值业务在“联通无限”这个总品牌下共六大业务，形成了中
国联通CDMA无线数据业务的全业务体系。


联通副总裁吕建国透露：“联通无限”从7月正式开通到10
月仅3个月的时间，已经有150万用户。到今年年底为止，联通希望基于1x网络的高速数据用户能
达到300万。


从时间上讲，虽然在发展增值业务比中国移动晚了几年，
但联通敢于提出要迅速超越竞争对手，显然是因为联通把增值业务当成了一个极其重要的
“牌”。


联通的底气在于CDMA的技术。去年1月8日联通开通CDMA网
后，曾一再宣称CDMA的技术先进，但去年联通上马的是一期的IS—95A网络，属于2G技术，而且，
联通一直忙于建立品牌和营销模式，今年又转为渠道攻坚战，直至CDMA1X建成后，联通才得以在
增值业务上发力。据悉，2G时代的9．6kbps的传输速度和数据容量仅为1K的SMS技术只能发展短信
业务，而CDMA1X传输速度高达153．6kbps，快了几十倍。


联通市场部总经理李为冲也说，增值业务关键是速度，40k
是个坎儿， WAP没有40k的速率也是没办法用互联网的，固话上网拨号最起码也要56k，但是我们
的平均速率有80k，比家里固话拨号上网还快，网络速度可想而知。


联通此前曾一再宣称要走高端路线，但一直没有实现。但
眼下，这个愿望看来是要通过CDMA1X网络来实现。而长远战略是，联通通过大力发展增值业务，
使自己的GSM网用户和CDMA网用户区分开来，增值业务就是差异化经营的一个很明显的标志。


为了实现这个目标，联通在产业链上的努力也是显著的，
据说去年联通由于采取一些让内容提供商不太满意的付款方式，以至于，联通高层亲自过问此事，
要求彻底地改变这种情况；到今年年初，联通跟内容提供商合作的情况开始有了根本性的好转，现
在付款速度和诚信比较好，有400多家内容提供商因此与联通签约，有的ICP已经获取了200万／月
的分成收入。


据悉，中国联通已投入巨资在全国集中采购了总量约120万
部的中、低价格1X终端。这样，大量2000元以内支持新业务的终端将在第四季度投放市场，有利
于联通增值业务的发展。


不过，业界也普遍认为，联通目前虽然发展增值业务的硬
件更好，即CDMA1X网络更先进，但其软件环境，包括与内容商、SP的合作等毕竟时间太短，彼此
信任和磨合还有很长一段时间，这会制约联通增值业务的发展。



摘自《经济观察报》