网通国庆长假狂攻宽带市场

李健?



为抢占国庆长假开始的宽带安装旺季，网通北京通信又开始了新一轮的宽带接
入争夺大战。9月30日，北京通信开始对小区宽带LAN进行重大资费调整，在年内免除小区宽
带的300元初装费，同时新增三档包若干小时的“小包月”资费套餐。而网通的另一种宽带
接入方式ADSL也在此前一周9月21日起开始更为凶猛的降价活动，加装ADSL或是新装固话同
时安装ADSL的个人用户，可分别获赠180元的上网使用费及200元的宽带应用礼包，或免300
元ADSL综合工料费的优惠。



宽带接入的促销受到用户的强烈响应，但对于北京通信来说，资金、技术、人
员投入都非常大。北京通信为何如此钟情于宽带接入，一而再再而三大张旗鼓地推出促销活
动？宽带接入的背后，隐藏着的是怎样一步棋？



为奥运宽带铺路



作为2008年北京奥运会的通信合作伙伴，中国网通北京通信公司推出一系列
ADSL促销活动，哄抢宽带用户，看中的，其实是宽带市场，而北京正是网通的主战场。据信
息产业部通信信息研究所预测，2004年底，中国的ADSL用户将达到2000万，在宽带用户中所
占的比例接近80%。而早在去年年底，网通ADSL用户在其宽带用户中的比重就已经达到了
80%，但这并没有达到网通“宽带奥运”的目标。ADSL的迅速普及，让网通离这个目标越来
越近，也在最短时间内让网通有了抢占市场先机的能力。



据记者采访，与ADSL表象的市场竞争相比，网通北京通信公司更多的精力，正
放在宽带奥运的筹备工作中。目前，北京各奥运场馆已经全面开始建设，各个场馆分别散落
在顺义、奥运村、北京西部以及大学村，通信施工的难度极高。网通在奥运通信工程建设过
程中将网络结构分为网络管理层、骨干传送层、业务网络层、场馆接入层、业务提供层五个
层面，提出在每个场馆内全部设置固定通信机房，采用双物理路由的管道及光缆接入，在机
房内配置电源系统、传输系统、交换系统、综合接入系统、综合视音频传送系统、数据系统
等，提供场馆所需的各种固定通信服务，各奥运场馆间不同的通信系统通过网络的冗余设计
和互连电路的备份机制构成科学合理的奥运网络，包括骨干传送网络、交换网络、综合接入
网、互联网传送网络、综合视音频传送网、数据网络，实现奥运会通信保障。



其实，此前在各大型赛事的通信工作中，网通已经抓紧一切机会积累实战经
验。在保障了雅典奥运会重点通信任务之后，北京通信又在现场的服务质量、业务开通时限
和故障修复时限等方面，模拟奥运会通信服务级别，为2004年亚洲杯足球赛提供通信服
务。



编织“中国网”的经纬线



在华北，固话(包括小灵通)占网通业务的主导地位，并且这一业务重点正在向
华南延伸。在华南网通则以企业数据业务为主，包括固定电话、IP卡、数据中心、宽带接
入、宽带商务等多项业务。



考虑到固话等业务增长将不断放缓的趋势，网通逐渐把业务重点放在了宽带
上。今年5月，中国网通借国际电信日之机，推出了“中国网宽天下”的新口号，让宽带成
为网通的代名词，足见网通对宽带业务的重视。



由于宽带用户和窄带用户的需求不同，宽带用户在远程教育、音乐视频、远程
办公等方面的需求更高。网通计划一方面大力发展宽带接入，另一方面将着重内容开发。



早在去年4月，网通与中国电信的公众计算机互联网拆分后，亮出了“宽带中
国169”的新品牌。这使得网通的宽带城域网遍布全国主要的大中城市和北方10省(区、市)
县级以上城市，可为用户提供语音、数据、图像三大类30余种通信服务内容。2004年初，中
国网通联合其他投资人发起成立的九州在线有限公司，推出了中国首个宽带门户网站天天在
线。对网通而言，基于宽带的多样化的多媒体业务，不仅成为网通业务创新和收入增长的主
要方式，更成为网通集团宽带战略的核心，使网通业务向纵深方向延伸开来。



据网通的解释，多样化就是在网络服务平台上开发能适应不同用户需求的大量
应用。未来人们将在网上开创新的工作方式、管理方式、商贸方式、金融方式、思想交流方
式、文化教育方式、医疗保健方式以及消费与生活方式，而互联网的应用也将得到全新诠
释。为了适应多样化的发展方向，中国网通正在编织以宽带数据服务为重点的、承载网通宽
带发展战略的全业务的产品体系的“中国网”全新营销格局。



而据记者了解，与网通划江而治的中国电信将于10月与内容供应商SP缔结起一
个“互联星空”宽带联盟，与网通在今年5月17电信日期间成立的中国网通宽带联盟抗衡。
市场人士认为，宽带市场发展初期，宽带产业链中“短板”现象比较严重。最明显的是互联
网内容商和软件开发上的严重缺位，致使电信运营商的努力大打折扣。中国电信推出“互联
星空”就是为了解决短板问题。同样，中国网通也早已看到了这一点，祭出“宽带中国”的
旗帜同样是为了笼络众多的合作伙伴，深度打造宽带产业链。








摘自 中国经营报