印度电信市场方兴未艾 低价手机深受青睐

过去，印度电信市场一直发展缓慢，而现在，它成为全球发展最快的移动通讯市场之一。诺基亚、摩托罗拉、三星和LG等都在印度开展业务运营，销售增长很快，这给他们提供巨大的机会。你如何销售价格低于40美元的手机而且能在外观设计和时尚功能方面有突破?

某种程度上讲，印度是一个诱人的电信市场。印度如何能从一个传统的、落后的电话线路为主的市场发展成为一个高速、无线通讯市场?手机是一种时尚的产品，它在改变着人们每天的生活和工作。但设想一下，在一个贫困人口占70%的落后印度社会，在一个有70%的人尚未使用固定电话的国度，手机会产生怎么的影响力?大量人群接入互联网，这预示着印度人口教育质量、医疗水平和经济发展水平的整体提升。

现在，印度一些落后的村落最终走出了电信的荒野，印度成为中国之后增长最快的电信市场。在过去的两年内，印度固话和无线电话的人数增长了两倍，达到了1.5亿人，印度每月以500万人口的增长速度在普及无线通讯业务。印度电信部门预测，到2007年全国会有2.5亿移动用户，手机覆盖率会达到85%，而现在为30%。

现在，印度国内和国外电信运营商和手机厂商都面临巨大的机遇。印度政府积极支持外资进入电信市场，自1990年代以来，新德里就在稳步上调国内语音服务的电信税。如今，印度的电信费用是全球最低的，约每分钟2美分，日本为每分钟33美分，巴西为11美分，澳大利亚为24美分。

同时，印度的移动用户市场也在迅速地扩大，由2001年的500万人增长到了现在的1.05亿人。如果手机价格适中，印度用户的手机和移动服务费用需求空间是巨大的。随着美国、日本和欧洲电信市场的成熟饱和，有越来越多的手机厂商把目光瞄向了印度市场。诺基亚在印度市场的占有率达到了63%，一路领先。LG的占有率为13%，摩托罗拉为8.5%，三星则为3.5%。

当然，巨大的进入并不能保证印度电信市场的成功。位于班加罗尔的电信公司Tonse的CEO Sridhar T. Pai称:"印度用户十分特别，他们对价值极为敏感。"

诸如Bharti Airtel等印度的无线运营商对市场的需求做出了积极的反应，提供了富有创新的一揽子服务计划。在印度的城市地区，宝莱坞音乐下载服务十分受欢迎。

在手机市场，生产厂商对印度也是情有独钟，并赢利了大量的市场份额。诺基亚，在印度销售约45种品牌，其占印度手机市场销售量的15%。摩托罗拉，进入印度市场相对较晚。去年10月推出了30美元以下的手机，进一步缩小了与诺基亚的差距。7月25日，摩托罗拉与惠普罗技术公司达成协议，建立合资公司，共同建立、管理和支持电信网络。

另外，印度本地的电信提供商BSNL、Reliance Infocomm和Tata等也扩大投资，旨在向乡村地区拓展。

印度政府监控无线频谱支持3G和高速无线技术诸如WiMax等，可能会对电信产业的发展产生一些影响。目前，在印度最流行的还是ADSL宽带服务。但订户人数小，而且多数在城市中心地区。如果电信运营商能获得更多无线频谱， WiMax将会改变这种情况。

显然，印度要确保未来的繁荣，不至需要宽带和现代化的通讯服务。其基础设施诸如公路、桥梁和港口等也是一个重要的因素。印度劳动法滞后，恐怖和宗派暴力冲突不断，这也令人担心。对于发展中国家来说，印度是一个通过电信发展推动持久经济繁荣的一个典型案例。