联通在深启动1元购机新方案

准入门槛降低意在争夺新用户，推出一周后市场反应超出预期

将1.5倍预存降到1倍预存，不再设入网门槛，深圳联通上周在未作大规模宣传下，悄然启动针对CD?MA用户的新“1元购机”方案。记者在联通景田南营业厅看到，仅两个多小时，就有十多个用户申请了新的1元购机方案，高高兴兴地拿走了1000多元的CDMA手机。据深圳联通一些内部人士透露，新1元购机方案虽然低调，仍受到市民的追捧，市场反应高于预期。

业界人士分析，中国联通因过去两年处于电信分拆风口浪尖，影响了发展C网新用户的进度，此举不排除是亡羊补牢之举。

新1元购机方案门槛降低

据深圳联通相关负责人介绍，本次联通的新的1元购机方案，最大特点是购机门槛大为降低。

据了解，中国联通作为“1元购机”的始作俑者，不管在深圳，还是在其他地区，以及在不同运营商之间，推出的1元购机方案均设立了较高的门槛。按此前深圳市场形形色色的1元购机方案要求：用户首先要每个月消费手机资费不低于300-1000元不等数额，方可有资格1元购机；最起码要将1.5倍预存，以高价获得赠送话费和手机；所赠送的话费，每月要求最低消费额，如赠送2000元话费，每月消费不得少于300元……

而此次联通新1元购机方案，准入门槛降低，首先是任何用户有此需求均可申请，无套餐和客户级别限制，且不限机型；申请者除要求1倍预存外，赠送话费每月不设消费额限制，只要求抵扣当月一半话费。但新方案还是设立了时间限制，要求在3年内用完所返还的话费。平价机型备受新用户追捧记者从联通景田南营业厅了解到，前来选择新1元购机的用户，很多是第一次使用CDMA的手机用户。在所选择的机型中，1000元以内的低端机型备受市民的青睐。

该营业厅相关负责人表示，由于联通宣传CDMA较环保的原因，吸引了不少女性用户前来光顾，包括一些孕妇。此外，很多家庭选择了将CD?MA手机作为备用机、“学生机”或“保姆机”使用，而一些商务用户喜欢选择双网双待机当中3000元以上的高端机型。

业内人士指出，此次联通下调1元购机的门槛，有争抢新用户之嫌。据介绍，此次中国联通曾多次传出分拆C、G两网的传闻，特别是中国联通内部分开C、G两网的市场拓展经营后，联通重心一度放在G网的营销完善上。而此次重新将重心放在C网，吸收新用户，做大深圳C网用户量的意愿很强烈。

联通称新方案机型供应充足

对于以往深圳联通促销往往引发机型供应紧张的情况，深圳联通市场人士在接受记者采访时表示，在今年大规模集中采购机型后，新1元购机方案的实施不会出现像去年部分双模双待手机断货的情况。

据介绍，在过去一段时间内，中国联通着重加强了对集采手机的捆绑销售力度。2007年一季度联通集采手机在CD?MA手机总销量中的比重已从去年同期的62%增长至81%。第一季度有80%的CDMA新产品为联通集采机型。此外，中国联通联合相关芯片制造商推出了差异化的CDMA机型。如联通推动高通研发了超低成本的6020芯片，使得手机厂商得以推出CDMA超低端机型。据介绍，这些中高低价新机型将源源不断供应深圳市场。