摩托罗拉“摔跤” 国产手机反攻

最近两年多来受国外品牌压制的中国手机企业看到了复苏的希望，不过它们可能还需要至少两三年的艰苦等待和寻找机会。7月11日，摩托罗拉发布第二季度财务预警公告，由于在欧洲和亚洲的销售不佳，当季业绩将持续今年以来的第二次亏损，其全球手机业第二的位置也被三星夺走，而包括诺基亚在内的国外巨头的利润率从今年初开始呈下滑趋势。

“事实上，今年5月份以来国产手机的市场份额也在下滑，这是全行业的一种表现。现在有些国外品牌开始裁人和减低端产品，以这样的态势下去，手机行业肯定会像彩电行业那样，洋品牌出去，国产手机主导。”创维移动通信技术有限公司总裁乐业生说。

业内人士认为，国外品牌的下滑甚至亏损主要缘于它们想全线通吃，但是在低端市场遭到中国水货手机的打击，而国产手机厂家则在中高端手机领域的技术储备大幅提高，与国外厂家相比只缺少品牌优势，如果能支持3-5年，国产手机完全可以将国外品牌的份额夺回来。

中国移动通信联合会副会长谢麟振认为，中国企业已经拥有除底层通信协议外的硬、软件功能模块开发能力，包括基带芯片(GSM)现在已经有展讯、MTK等企业拥有平台，应用层功能开发的能力则更突出，中国企业不具备核心竞争技术的时代已经过去。国产手机企业所要做的是掌握判断主流走向产品的能力、第一时间推出的能力，以及保证产品质量的稳定。

翻身机会

国产手机企业负责人对本报表示，国产手机在5月份以后的下滑主要原因是水货手机的冲击。“大品牌厂家一般要提前5个月做采购计划，然后还有拿入网证、测试等过程，而水货手机省去了这些流程，一般一月就可以有产品。”波导手机公关负责人上官艳军说。波导今年第一季度亏损1932万元，上半年预亏，去年同期则盈利3124万元，除了水货手机的冲击，这家老牌企业的亏损还来自于其渠道清理库存，去年由于压货太多，导致终端销量增大，而出货量则不多。

不过国产手机厂家认为在未来两三年内这种状况会随着运营商定制和3G推出改变，“前年运营商定制的份额达到10%，去年是20%，在三五年内会达到40%-50%，由于运营商有盈利要求，对产品品质也会更严格，一些小手机厂家就会死掉。”上官艳军表示。

赛迪顾问通信产业研究中心副总经理黄静认为，运营商定制和以TD-SCDMA为标准的3G时代即将来临，这给国产手机的翻身带来了机会，不过这要看国产手机的具体表现。

从目前中国联通和中国移动的定制采购情况来看，其产品主要由中兴、华为、宇龙少数几家国产手机品牌和国外品牌构成，小品牌被挡在门外。黄静认为，运营商定制在以后会成为主导，特别是3G推出以后，通过运营商销售的产品会更多，这对国产手机是个机会。“但是还是要看产品本身，不能一概而论，那些注重品质和售后的企业会好过一些。”

事实上，运营商在定制采购上给予了国产手机大力支持，不过前提是产品有足够的竞争力。在中国联通的双模双待机产品的集采份额中，宇龙、中兴、大显等国产手机厂家一直处于遥遥领先的地位，“宇龙酷派的双模双待机销量虽然不大，但是销售额在联通的集采企业中居第二位。”宇龙通信市场总监古勇说。

国产手机厂家差不多都在3G上不惜大资金投入，同时由于3G采用政府扶持的TD-SCDMA标准，这个标准的核心技术由国内企业拥有，这对国内企业来说是一次大翻身的绝好机会。

一手机厂家市场负责人认为，手机行业在将来向大品牌集中是必然，“在2000年时中国手机企业几乎都从韩国和台湾等地区引进机型，而现在韩国手机小厂纷纷倒闭，像泛泰、唯开已经退出中国，只剩下三星和LG等大厂。”

缩小差距

国产手机与国外品牌的竞争优势此消彼涨，这让国产手机厂家对于赶上对手信心倍增。从2004年开始，诺基亚、摩托罗拉等摸清中国市场的渠道特点后，凭借其雄厚资金实力，在二三级市场迅速打开局面。不过丧失了渠道优势的国产手机在技术方面的努力也让国外品牌的技术优势在一点点减弱。

乐业生表示，国产手机在技术方面与国外品牌的差距在缩小，现在只有在品牌方面落后，不过在3到5年的时间内国产手机会赶上来，那时市场份额至少与国外品牌持平。

事实上，从摩托罗拉的亏损可以看出，手机行业的特殊性在于，产品力有时要大于品牌力，“它的问题主要原因是产品不行，除了V3等产品，其他不是很有新意。”黄静说。摩托罗拉过去的盈利一直靠的是V3、6200等“英雄”产品，在V3渐显老态的时候，没有新的旗舰产品出来，而其他产品在市场上则毫无竞争力。

过去中国手机落后在技术，现在手机整机环节国外品牌不再领先，甚至有些新功能方面国产手机还领先。“有些国产手机的产品线比较强，甚至超过了国外品牌。像在双模双待机这个细分市场，以宇龙为代表的国产手机技术成熟度高，产品布局也比较完整。”古勇说。宇龙的双模双待技术属自主研发的，申请了很多专利，跟联通合作后开放了专利池，不阻碍其他企业推双模双待机产品来把细分市场做大。

手机产业链的分工使国产手机在技术研发方面的短板得到迅速补充，“在过去像诺基亚可以投50亿美元做研发，摩托罗拉V3一款手机可以做5年，这样的投入很少有中国企业能做到，不过这种情况在现在已经不重要，手机厂家所需要做的是提高对上游资源的整合能力。”深圳一手机厂家负责人说。

1999年首信刚推出手机时，其外观设计要从一家美国公司购买，“当时的费用是20万美金，另外模具费用也要20万美金，而现在20万元人民币都不到。在2004年中国厂家多从韩国引进机型，结果造成很多企业面临60%以上的返修率，一些企业因此产生巨额资金损失和品牌商誉损失，像南方高科之类的企业因回天乏力而倒闭。”

目前国外品牌凭借其资金实力，掌握着市场流行技术的方向，不过国产手机的反应速度使它们的领先优势失去。从技术角度来说，技术变化都是有阶段性的，不可能无休止地变，国外品牌在彩屏、摄像头等新技术上会领先，但只要某一功能的市场地位稳定，国产手机就能够马上赶上来。“你看现在苹果的iphone手机卖得非常火，不出两三个月，在中国市场上肯定满大街都是这类产品。”深圳一手机厂家负责人说。