英超开赛在即 天盛艰难落地

天盛传媒(上海)数字电视发展有限公司(以下简称“天盛传媒”)在2007年2月以高于ESS1500万美元的价格，获得2007年-2010年英超联赛在中国区域的全版权以后，不仅天盛传媒逐渐浮出水面，中国观众免费观看英超的时代也一去不复返了。

8月7日，距离英超开赛只有4天时间，天盛传媒与3G门户网正式宣布了英超转播在手机平台上的合作，未来球迷可以在3G门户网上通过付费的方式观看英超。3G门户网是目前国内最大的无线互联网门户，拥有近4000万的注册用户。

新浪和腾讯则成为英超转播的网络合作伙伴。网络转播的收费标准为点播3.8元/次，包月38元/月、388元/年。付费电视的收费则达每月188元。

天盛传媒是一家专门经营垄断性体育赛事版权的公司，由广东南广传媒数字电视有限公司授权，负责广东电视台欧洲足球频道在全国范围内的市场营销和推广活动，是广东电视台控股子公司。坊间传言，其背后有分众掌门人江南春的投资，天盛传媒副总裁喻凌霄对此不置可否。

在此之前，在亚洲(香港除外)，英超的转播权一直为ESS所有。ESS为美国ESPN与默多克旗下星空卫视(STARSPORTS)各自出资50%组建的机构。上海文广、央视、广东电视台联合购买英超版权，在开路电视台免费向公众播出，赛事期间，丰厚的广告收入为其带来不菲的收入。英超联赛的中国转播权将从ESPN手中换至天盛传媒后，天盛传媒竞得英超转播权为全媒体版权，即包括了电视、手机、网络版权。

作为天盛传媒“三屏”(电视屏、电脑屏和手机屏)战略布局的一个部分，手机视频直播的开启，标志着在今年英超的夏季赛开赛之前，天盛传媒的布局基本完成。

据天盛传媒与3G门户网的合作协议，3G门户网将在手机平台上提供免费的英超图文报道以及收费的手机视频直播。双方将采用分成模式合作，具体分成比例，双方拒绝透露。

天盛传媒最主要的方式是与各地有线电视运营商合作。在天盛电视落地的过程中，并不像与3G门户网合作那样直接、顺利。天盛在电视播放上的商业模式，与ESPN相比，将面对的是观众从免费到付费的心理挑战，还有传统电视台的阻力。广电总局规定，付费电视不能插播广告，那么，作为一家负责版权购买的传媒机构，与有线电视运营商、电信运营商、网络平台以及无线互联网的合作全都基于分成模式。

事实上，随着天盛传媒谋求付费电视的路径逐渐清晰，国内付费电视体系和传统开路电视体系 (免费电视体系)两个新旧主体之间的竞争格局也随之而来。“全球范围内只有4%人群观看免费的英超，我们绝对不会把转播权出售或者出让给任何一家开路电视台。”天盛传媒副总裁喻凌霄态度坚决，“只有体育赛事具有垄断性优势和可能，这也是未来发展的方向。”

作为一家版权提供商，天盛传媒要落地必须要和当地的有线电视运营商达成一致。“有线运营商的合作意愿非常积极。”天盛传媒CEO宋政说。但是，各地的有线运营商情况不同，导致了合作情况也大相径庭。

上海文广旗下的五星体育频道曾与天盛有过谈判，五星体育频道所担心的正是付费英超对其广告客户的分流。在谈判中，五星体育频道提出，从天盛手中拿到两场免费转播权的前提下让天盛落地，“这冲击到了天盛商业模式的底线，可以肯定的是，天盛绝对不会把版权分销给任何一家开路电视台。”宋政说。

尽管东方有线愿意与天盛合作，由于五星体育频道与天盛谈判破裂，由于有线电视运营商东方有线与五星频道同归于上海文广旗下，东方有线也未能与天盛达成合作。这也就造成了，“即使花钱，在上海电视台上也看不到英超。”

深圳体育频道也因为与上海类似的原因至今谈判未果。除了在蛇口实现了落地以外，天盛与广东电信合作，通过IPTV方式实现其在广东的落地。由于天盛与广东电视台为合作伙伴关系，与广东电视台自然合作顺利。8月10日，天盛足球频道在广东电视台举行发布仪式。

在北京，天盛达成了与数字电视内容集成商北广传媒、有线电视运营商歌华有线的三方合作。由于歌华有线不隶属于地方广电机构，与天盛谈判则顺畅许多。“双方采用分成模式，这也是数字电视运营的主要模式。”宋政说。