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通信展：缺席背后的故事

时间：2007-10-22 13:21:00

关键字：通信软件终端 VOIP

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10月23日是第16届国际通信展拉开序幕的日子，这么一次规模顶级的盛大展会，不仅可以看出通信业的上下格局，更是一个比拼实力的平台。花有盛开凋零，月有阴晴圆缺，每逢此时，谁强谁弱，谁输谁赢，只要看展台是气派还是局促，人气是兴旺是冷清—— 一切就尽收眼底。2007年通信展，可谓几家欢乐几家愁，在新增厂商达到近1/3的前提下，却也有些往年的大展商选择了缺席，缺席的背后，是否又有些什么故事呢？

手机厂商缺席：集采时代即将到来？

也许不仅仅是步履维艰的国产手机销声匿迹于展会了，连诺基亚和摩托罗拉这样的国际手机巨头都选择了缺席，不能不让人惊讶。可惊讶完了再回头一看，参展的终端厂商并不是没有，而是清一色为TD-SCDMA阵营的成员。中兴华为联想三星就不说了，且看看海信，并不是专注于通信业的海信，也会高调亮相，恐怕用意在于中国移动的TD终端集中采购吧。

中国的手机产业链正在急速变化，从采购到销售，环节精简，导致结构越来越集中，移动运营商作为主导者所扮演的角色日益重要起来，在上游，定制的倾向更为严重，在下游，移动和联通的专卖店也分别在各地进行尝试。如果参照国外来看，这是产业结构上的进步，是运营商壮大之后所应该涉足的领域。例如在美国，手机和话费是捆绑的，统一在Verizon、Sprint、AT&T等运营商开设的通信店铺内销售。

不过，在国内，还是有一些不同，实际上，黑手机的盛行，反映的是一种市场导向，部分厂商的低成本运作，加上价格敏感，才会让许多消费者在购买时放弃了品牌因素，选择无牌或者是贴牌手机，而这类手机目前是难以冠冕堂皇进入运营商专卖店的。

软件厂商缺席：演示大于交易？

在通信展上，如果说手机是最抢眼的，业务是最有趣的，设备是最直观的，那么软件则是最尴尬的，特别是做运营支撑的软件厂商们。从计费，到客户管理，其实在硬件采购到位之后，软件更能够决定设备的利用效率，但这毕竟是后台的事情，并且是面向通信中细分出的某些个别专业人士展示的。

对于本次展会的缺席，某些软件商是这么回答的，“曾经参展过，却觉得太傻。”

这种情况，在国外的专业性展会上则相对好一些，如果采购的步骤相对简单一些，那么展会完全可以作为一个交易平台，运营商们在展会上甚至之后公开进行招标，现场或者之后马上拍板签单，干脆利索，那么为了获得销售额的软件商们就不会觉得“太傻”了。

个人感觉，随着展会的逐步成熟，还是应该将专业性展会和大众型展会做以区分，专业性展会将交易作为一个重要目的，大众型展会则以面向用户的演示展示为主，有的放矢，满足不同人群的需求。

IT类厂商缺席：融合业务边缘化？

曾几何时，大型国际IT厂商风生水起，在国际通信展上集体亮相；不出三年，这些乘兴而来的家伙们却又集体撤走。时局的变化真是让人哭笑不得。

当IT改写成ICT，夹在中间的那个C所代表的正是通信技术。曾经，IT厂商们看中了这次融合浪潮所带来的商机，譬如VoIP这样的业务曾经吸引了众多服务商前来展示，然而，几年过去了，这类业务仍是在地下暗流涌动，没有带来大规模的行业洗牌。失望之余，许多小型IT企业就不再坚守这个领域了。

当然VoIP只是一个具体的例子，还是有不少为企业提供整体通信服务的IT企业生存了下来，要将融合类业务发扬光大，他们可谓重任在肩。

东边日出西边雨，在IT厂商保守撤退的同时，本届展会上却出现了不少IPTV产业相关的厂商，这意味着，所谓三网，除了IT，通信还可以把广电网作为另外一个转型方向。

增值服务商缺席：产业链病了？

尽管本届展会把增值业务作为第三大参展亮点，然而遗憾的是，并没有出现太多增值服务商的影子。这意味着，大部分的新业务，都将在中外运营商的展台进行展示，这样的格局也恰恰反映了不健康的产业链。

根据腾讯科技进行的网络调查，大部分网友认为，目前通信新业务在推广中所遭遇的最大瓶颈在于“产业链不完善、缺乏优秀的服务提供商”，甚至超过了资费太高所带来的障碍。

众所周知，近两年来增值服务商们的日子不太好过，运营商和监管部门的“严打”让这个产业一下子萎缩了不少。但是，这样的规范同时也意味着转机，也许在未来，我们需要的不仅仅是依附于运营商的机械SP，而是具有独立业务策划能力和实现能力的虚拟运营商，只有这样的核心竞争力，才能吸引大批用户，从而获得和主导运营商平等对话的资格。

那么，在这样的虚拟运营商不够强或者不够多的时候，产业链是不是病了？集体缺席国际通信展，就是一个症状。