横向资源整合助浪潮成服务器领域领头羊

新年伊始，中国服务器第一品牌浪潮2007年骄人业绩浮出水面。凭借一体化整合发力与在新兴行业市场的突出表现，浪潮2007年显示出强劲增长态势。除牢牢把握政府和教育这两个传统优势行业之外，敏锐的捕捉行业新兴增长点——WEB2.0和政府公共事业，政府行业总体增长35%，互联网行业增长100%，整体业绩同比增长超过40%，双倍于业界平均增速。 通过差异化发展策略占领细分市场，一直是浪潮服务器取得持续增长的强大动力。2007年，针对互联网、政府公共事业等市场迅猛成长势头，通过构建应用为核心的营销体系，以行业联动、行业复制的营销模式，产品的差异和定制化思路，快速抢占新兴市场份额。浪潮在互联网市场推行的“三驾马车”定制化模式，即“方案化定制、快速交付、产品化服务”，全面关怀客户，帮助互联网用户实现三个“好”，迅速得到了市场反馈。与此同时，浪潮推行的SFI(方案化定制)模式，使解决方案个性化程度与实施速度空前提升，为开拓新兴市场提供重要保障。目前互联网行业已发展成为浪潮服务器销售的第二大行业。 技术全面领先，快速应用转化和技术增值，是实现浪潮服务器快速发展另一动因。在2007年四核市场，浪潮快字当头，从全球首台四核服务器发布，到率先发动四核大规模促销，再到四路四核平台高低两款产品的全面出击等，一路领跑四核市场进程。并且针对四核计算力高度密集、难于充分释放的特征，创新各种技术策略，力求为用户实现应用效能最大化。去年9月浪潮与全球虚拟化领导厂商Swsoft、XenSource签署了虚拟化联盟战略合作协议，共同推进四核虚拟化应用的方案测试、应用本地化开发、虚拟化服务支持体系建设等，努力帮助客户轻松跨越虚拟化系统整合的应用门槛。针对中国市场特征，联盟已推出了多个软硬件一体方案与定制化产品，并实现销售方式创新，截至去年底已拿下多个销售大单。同时，发挥应用经验优势，进行多项四核方案测试优化。去年8月浪潮完成全球首个基于Intel四核平台的SPECjAppServer2004基准测试，成绩不但刷新双路服务器性能历史纪录，而且超越国际一些品牌的小型机。 此外，浪潮实施了“翔龙跃动力”渠道策略，将“翔龙”渠道体系的两个子系统“龙翔”增值渠道和“龙潜”分销渠道提升一个高度，为浪潮抢滩web2.0等新兴市场注入动力，并进一步巩固其在传统行业市场优势地位。 业内分析普遍认为，集团整合是浪潮2007年业绩飘红的内在动力。浪潮去年初实施的一体化整合，完成了人才与决策资源向主导产业倾斜、市场资源向业务一线倾斜两大任务，整个运作体系骤然盘活，激发公司活力和创造力，为2007年市场销售高速增长构筑了坚实的后盾。浪潮集团服务器存储营销本部总经理程传龙表示，“集团的一体化整合，为浪潮建立了高效运营平台，使得浪潮能够更准确地发现并捕捉新兴市场，果断出击，在新兴市场维持较高增长率。” 在销售全线飘红的同时，面对技术创新提速、应用日趋细分、应用与效能当先的产业走向，浪潮从研发、渠道体系发展等多方面入手，从深层注入持续发展动力。如研发节能服务器技术，功耗降低高达30%，若该节能技术得到普及推广，每年将为国家节省1座中等规模发电站。在服务器安全领域，浪潮主导起草的我国服务器首部安全国家标准也正式开始实施。 业内人士指出，中国服务器行业发展面临巨大困境，国外品牌加紧从高端向中低端市场渗透，国产品牌生存空间压缩，必须找到突破口。2007年浪潮以四核战略和占领新兴市场为契机，建立了横向资源整合，从产品、市场等各个角度全面构筑竞争力的模式，锁定浪潮2007年领先地位，也为树立持续竞争优势奠定良好基础。