3G上路：SP、CP游戏规则全线颠覆

1月7日，中国移动得到了意料中的TD-SCDMA牌照，同时也发放了188号段。中国电信在拿到CD-MA2000牌照，并将189号段投入使用。中国联通获得WCDMA牌照，开始准备建网。

“发放3G牌照的真正意义是下一代通信网络商用的开始。这就意味着，电信行业新格局的形成拉开了序幕。尤其是移动增值服务商中会出现新的盈利模式。”和讯网COO陈剑峰称，这会给运营商、设备提供商和增值服务商几大领域带来重大变革的可能。

3G对整个行业的影响是将改写通信领域的游戏规则——设备提供商，尤其是基站等领域的外资品牌几乎全线萎缩；手机制造商则可能分为相互混杂的几大阵营；运营商进入新层面的竞争；而变革最大的将是在增值服务领域，SP(ServiceProvider，是指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者)和CP(ContentProvider，移动增值业务内容提供商)的游戏规则已经全然颠覆殆尽。

同一起跑线？

“北京电信要求在3月前一定要把网络铺完。”中国通信工程建设总公司北京分公司一位高级管理者称，三大运营商3G基站的采购早就完成了，几乎用的都是国内品牌的基站，在这一产品上，外资品牌已经在中国的3G网络建设中几乎撤得干干净净。而中国移动已经开始转变态度加紧TD建网，这将对运营商格局产生影响。

但三大新全业务运营商并非站在同一起跑线上。中国移动的几亿GSM网络用户就是中国移动在移动领域仍旧维持格局的资本。一位刚刚从中国移动离职的经理告诉本报，一家独大的格局是否能够被打破，主要是取决于中国移动是否会“犯错误”。

“现在，中国移动已经坐拥几亿用户，如果他们能够成功将这些用户携号转网到TD网络上去，那么其他两家全业务运营商即便拿到牌照，也恐怕再也无法与中国移动三分天下。”中兴通讯胡经理透露，TD拖了两年，中国移动一直在努力提高GSM网络的体验效果，目的就是留住老用户，让GSM网络能够尽量长时间地发展用户数。中国移动在发展3G上的策略是坚持统一部署、分步实施的原则，而一条更重要的原则就是充分利用2G资源，实现2G向3G的平滑演进，让2G和3G长期共存。

一位中国电信的合作伙伴并不看好TD业务的短期前景。因为尽管中国移动拿到的TD牌照技术并不十分好，而且在中国移动内部TD立项太晚，目前的可用TD手机外型难看，功能也不好用。

“短期中国移动不会有影响，但时间长了肯定会流失一部分用户。不过中国移动应该还是强者，他们已经宣布不换号、不换卡、不登记让用户体验3G网络，只要一部双模手机即可。”他说，而最重要的是，中国移动太有钱了，他们完全可以在市场营销上让用户把成本降到最低，即便这样，成本也比联通、电信发展新用户的单位成本低。

而中国联通在此次重组中受影响最大，各项准备工作还没做好，虽然3G牌照已经下来，但也没法马上开展相关业务。即便中国联通现在立刻开始建设WCDMA网络，最快也要等到2009年四季度才能开始商用。

易观国际(AnalysysInternatonal)首席分析师符星华则认为，在接入业务方面，三家运营商在未来将齐头并进，在固网和无线各具实力；在移动增值业务方面，中国移动在移动增值业务方面发展模式较为成熟。

尽管运营商层面的格局尚待时间显现，但增值服务领域却已经发生了翻天覆地的变化。

新SP时代

经过中国移动“11条军规”整顿SP后，这一领域的投资和发展都安静了一段时间，但是现在，新一代SP们已经开始为3G的到来暗自狂欢。

网易搜索“有道”在1月7日工信部发牌的同一天推出了拳头产品购物搜索引擎，同时也推出了该产品的手机版——人们在逛街的时候只要使用手机登录有道搜索手机版就可以即时查询网上100多家B2C电子商务网站上该商品的信息和报价。网易公司高级副总裁周枫称，网易就是要在购物搜索，尤其是手机购物搜索上抢占市场先机。

作为3G时代的主要应用——视频，土豆和优酷也在积极准备。土豆网社区和市场部副总裁黄蕙雯称，运营商早就找过土豆网，希望能够把土豆上的视频转化为手机视频。优酷网总裁兼CEO古永锵则已经感受到了每个运营商的合作政策都不同，但无论如何，游戏规则已经大大改变。

一家倒闭的SP公司高级经理透露，现在的SP生存环境已经发生了翻天覆地的变化，只要做好自己的产品就可以了，不必再依附于移动梦网上。但在2G时代，SP基本都是门户在做，2.5G和2.75G时代也都需要依附于梦网平台，与中国移动分成。

他认为，未来的移动增值领域主要是CP赚钱，由于技术的进步，像UCWEB的手机浏览器已经可以帮助用户自动登录真实的互联网，而不必只读WAP网站，就让所有的互联网都有了机会，不必再那么强烈地依赖中国移动。

而从盈利模式上来看，SP也从简单的低买高卖转到了自有内容的分销模式上，实现从简单SP到CP模式的转变。

“今后，移动增值服务提供商的盈利模式会越来越多地向互联网盈利模式靠近。”古永锵称，现在的CP玩法大部分是用原创内容与运营商合作，收益上是保底加分成。

中科院声学所研究院侯自强则指出，原来的增值服务产业链是封闭的，现在由于3G将把移动互联网推向市场，这个产业链必须变为开放式的，按照互联网的规则来玩。

易观国际张鹰看到，应用服务提供商的话语权会越来越大，会出现垂直服务的新SP——例如做个人理财和旅游的全方位服务提供商。而盈利模式也会在增值收费之外增加广告、电子商务、支付等模式，商业创新的可能性将被极度放大。