渠道商拒卖诺基亚 发力运营商
扫描二维码
随时随地手机看文章
C114 6月12日消息（于艺婉）拒卖诺基亚，多家经销商联合打出了这样的口号。窜货的高额罚款终于激发了诺基亚和经销商积怨已久的矛盾。不过，诺基亚并未承认这些“造反”经销商的身份，同时，也对运营商渠道进一步深耕细作了。
矛盾仍焦灼
对于近期出现的经销商事件，诺基亚表示，那些闹事的经销商并非诺基亚正式的合作伙伴，而是诺基亚签约的经销商二次甚至三次发展的经销商。
对这种说法，声讨诺基亚的经销商也表示认可。不过，他们不能接受的是代表诺基亚进行罚款的所谓的“诺基亚窜货管理中心”不仅罚款偏高，且不能出具发票。
对此，诺基亚官方人士表示，他们也不清楚这个管理中心所谓何物，“关于窜货的罚款，都是诺基亚和签约分销商之间是事情，诺基亚没有直接向分销商再发展的经销商进行窜货罚款。”
合谋？
可以说，诺基亚和“造反”的经销商各执一词，那么最有可能的原因是什么呢？一位并不经营诺基亚的经销商透露，其实，包括多普达等很多手机厂商都曾推出过窜货罚款政策，但只有诺基亚是真正执行罚款政策的手机厂商。
“诺基亚是不可能直接和分销商下面的经销商签所谓的窜货罚款协议，分销商不会自己销售，只能是下面的经销商来进行零售，不过，分销商不可能自己承担所有的风险，一旦窜货被发现，一定会和他下面的经销商共同承担罚款。”
“所以，这次拒卖很可能也是分销商不堪重负的下下策。”上述人士说，“其实，渠道也该有所动作了，诺基亚手机在中国的售价是最高的。”
另辟蹊径
诺基亚手机在2G时代的成功，传统销售渠道功不可没，不过，在3G时代，运营商在产业链上的发言权越来越大，运营商对终端与其业务的适配要求也越来越多。在这种大前提下，诺基亚也不得不转变自己的策略。
去年底，诺基亚终于在TD上作出了表态—2009年底前推出一款TD终端。尽管他们没有申请中国移动的TD终端研发激励基金，但是还是成为基金发放当日的焦点企业，最近，诺基亚又在音乐手机上加强了与中国移动的合作。
在传统渠道上遭遇挑战的诺基亚，此刻加强与运营商的合作，也许只是一个巧合。不过，在3G时代，运营商定制终端已经成为越来越被认可的发展方向。
下载文档
热门文章
编辑精选
论坛活动
技术子站
资料下载
技术学院
- TrendForce集邦咨询: 2026年第一季度存储器价格全面上涨，各类产品季增幅度将创历史新高
- TrendForce集邦咨询: Meta Ray-Ban Display智能眼镜零部件订单两度上修，预估带动2026年全球AR眼镜出货达95万台
- TrendForce集邦咨询: 存储器、面板、贵金属涨价影响电视品牌获利，2026年全球出货量恐下调
- TrendForce集邦咨询: 欧盟放宽燃油车禁令，2030年增程式电动车销量有望实现翻倍成长
- TrendForce集邦咨询: 受CPU、存储器价格同步上涨压力，预估2026年第一季度笔电出货量将季减14.8%
- TrendForce集邦咨询: AI运算架构升级推升存储器市场产值有望于2027年再创高峰，预估年增率超过50%
- TrendForce集邦咨询: 预估2026年全球AI 服务器出货年增逾28%，ASIC类别占比扩大
- TrendForce集邦咨询: 美光收购力积电铜锣晶圆厂，2027年全球DRAM供给或将上修
