思科进军服务器市场 或与惠普大决战

据国外媒体报道称，当地时间8月5日，钱伯斯称当前季度营收将至少下滑15%。为完成年度营收增长17%的目标，思科将推进数据中心用计算机市场，直接进入惠普和IBM产品领域。钱伯斯当天接受采访时表示：“进军数据中心等新市场还有时间，我们视之为挑战。IBM将是一家合作伙伴，我们将静观合作关系发展的密切程度，双方工作都在进行中，显然，惠普是一个竞争对手。”

摩根奇根（Morgan Keegan）分析师西蒙-利奥波德（Simon Leopold）表示，由于Google和微软等大公司通过削减数据中心应对经济低迷，对思科路由器和交换机的需求放缓。为应对销售放缓，思科上月开始发售其集计算机服务器、存储和网络设备于一体的统一计算系统（Unified Computing System）。钱伯斯表示，该公司还在寻求收购机遇。

利润池

当地时间8月6日，钱伯斯在接受媒体采访时说：“我们将在市场上积极出击。”截至上季度底，思科拥有350亿美元现金。钱伯斯说：“我们拥有巨大的现金竞争优势。”

思科发布的截至7月25日的第四财季财报显示，利润由上年同期20.1亿美元下滑至10.8亿美元，下滑幅度为46%；营收下滑了18%，至85.4亿美元。

五三资产管理公司（Fifth Third Asset Management）投资经理马克-迪莫斯（Mark Demos）表示：“为保持营收增长，思科需要更大的利润池支撑。借助在数据中心的成功，思科可以获得许多现有客户，现有客户将因思科的良好声誉而随之向其它领域转移。”

赢者通吃

风投公司Kleiner Perkins Caufield & Byers主理合伙人雷-莱因（Ray Lane）表示，钱伯斯跟进惠普和IBM的做法是押注“赢者通吃”法则。随着三家公司竞争客户大战拉开帷幕，销售思科网络设备的惠普和IBM与思科的关系将日趋紧张。

莱因是甲骨文前总裁，与钱伯斯有30年的交情。他说：“我并不怀疑钱伯斯的战略，但此举很冒险，要么会一举成功，要么会一败涂地。直接竞争后，他们将失去合作关系。”

“曾经很默契的合作关系”

据市场分析机构Gartner提供的数据显示，今年第一季度IBM拥有全球计算机服务器市场份额的约30.7%；惠普市场份额约28.8%；思科在该领域排不上名次。去年整体服务器营收为531亿美元。

Sanford C. Bernstein分析师托尼-萨考纳吉（Toni Sacconaghi）表示，惠普和思科过去曾共同协作向客户供应产品。他说：“他们之前是很默契的合作关系，但现在竞争将异常激烈。”

智能电网

IBM与思科在不直接竞争的市场领域仍有合作，如两家公司还在智能电网领域合作。芯片厂商国家半导体公司CEO兼思科董事布赖恩-哈拉（Brian Halla）说：“思科更愿意与这些公司保持和谐的合作关系！”

思科面临的挑战之一就是劝说客户购买集存储、网络和服务器于一体的产品。

艰难尝试

为完成钱伯斯的目标，思科已经部署了30个新增长领域，其中包括视频产品及智能电网设备。雅虎CEO卡罗尔-巴茨表示，思科将跟进所有与网络和信息共享相关的市场。