烽火移动：自主研发与战略合作并重 提升占有率

2009中国国际通信展在北京拉开帷幕，以TD-SCDMA为首的3G技术仍然是本届展会关注的焦点。武汉烽火移动通信有限公司是烽火科技集团与NEC合资成立，专注于第三代移动通信技术的研究以及相关系统设备的开发、生产、销售和服务的企业。会展期间，记者有幸采访到烽火移动董事总经理董晓俊，以下是访谈实录。

记者：烽火移动作为专注于移动通信领域的公司，首先想了解下主要的职能、产品覆盖包括哪些？

董晓俊：烽火科技移动公司专注于第三代移动通信，现在我们主要产品一个是TD-SCDMA系列，另外是WCDMA系列，同时我们在其他的宽带无线接入方面，WiMAX之类。

烽火移动董事总经理董晓俊先生（右）接受C114专访

记者：咱们烽火移动什么时候开始进入3G领域？

董晓俊：我们做研发应该是从2001年开始。

记者：烽火移动在移动三期TD-SCDMA集采招标中获得了5%的份额，对此公司是否满意，未来将在TD方面采取怎样的措施与部署以进一步扩大份额？

董晓俊：其实中国移动的TD招标建设，我们觉得做得很好，我们也是把我们最好的产品，最好的服务展示给中国移动。所以我们下一步非常希望把我们的服务能力进一步展示，进一步扩大我们的市场份额。同时通过投入，在服务上做出自己的特色。

记者：烽火移动接下来在做TD方面有哪些具体的部署，包括您刚才说的把服务做得更好，在其他方面还有怎样一些策略？

董晓俊：在TD这一块，现在应该来讲，TD这个产品也是比较趋于成熟了，当然往后我们会在TD-LTE上多做一些。

在目前网络建设当中，我们还是希望在服务上做出特色。我们在上海等一些城市打造TD产业，我们也是通过自己的服务、TD的网络建设，不断学习、不断深化、不断总结经验，有这个过程，我们争取这方面做得更好，做出特色。

另外，我们也把TD的网优，在TD网优仪表做出重点投入和开发、在网优特殊场景上在不断努力下功夫。我们和中国移动和省公司做一些网络优化创新性课题，也是做一些整合优化的创新，一个是智能优化，推进得更深做得更深。

记者：曾经因为设备的缘故，导致故障率比较高，我不知道在这方面，烽火移动能够给中国移动，和其他运营商有怎样的保证？

董晓俊：设备的故障率高的问题发生在一、二期的时候，尤其是一期的时候，是有过这样的问题。但是设备不断的进步，大家也在共同努力，希望把设备做得更好一些。现在来看，设备对于网络质量的影响越来越小，我相信到后面会更好。我们也希望通过为中国移动，为电信运营商提供服务，逐步在无线通信网络领域做得更好。

记者：已经建成的这样的网络当中，运营商的反馈情况怎么样？

董晓俊：反馈情况是不错的，我们在一期的时候，上海移动，我们在建设的过程当中和网络优化过程当中，对我们来说也是书面的，现在也是有不少这样的例子，还是比较好。

记者：除了上海移动之外，你们还有哪些案例？

董晓俊：比如山东、宁夏，我觉得这是阶段性的，我们希望能够以后持续获取。

记者：几期的集采招标当中，我们很明显看到烽火在无线、特别是在TD这一块成长非常迅速？现在采取怎样的策略，包括与大唐的合作？此外在将来咱们的TD-LTE还是不是采取合作的模式，将来特别是在运营商招标当中，会以怎样的模式参与？

董晓俊：对TD-SCDMA第三代移动通信来讲，我们目前采取的是自主研发与合作并行的方式，我们对合作历来是开放的态度。未来还会继续和我们相关的伙伴合作，进一步提升我们的市场占有率。

记者：相对来说，用户对于烽火移动提供的设备，服务也好，都有很大的认可，相对来说，我个人觉得不少运营商之间，在部署网络当中可能也会存在一些问题，我不知道烽火移动是怎样帮助运营商解决这些问题？

董晓俊：这个问题确实有很多，不管是哪些方面，大家都是共同去做。还有一些特殊情况，购买的设备和实际情况有一些差异，怎么样共同去研究这个事情，把它提出好的解决方案加以解决，实际上在这个过程当中始终是互动的过程。我们在建设的过程当中，也是仔细去发现问题，希望能够为运营商做更多的事情。

记者：我也知道烽火移动已经是进入LTE领域了。在此能否介绍目前烽火移动在LTE领域的进展情况怎样？

董晓俊：烽火在LTE应该是2008年开始做的研发，业界是在2010年，明年就会出来，而且我们在这个过程当中提供相关的支持，做测试。

记者：在FDD和TDD两个制式方面，烽火移动更倾向于哪种制式？

董晓俊：希望做成的产品是双制式的。现在TDD做得比较好。

记者：LTE时代会不会继续和一些合作伙伴合作，一起做市场？

董晓俊：会的，烽火科技近些年的发展主要是依赖自主科技创新，同时，也非常注重对外采取比较开放的心态，加强与相关的同行业的这些国际和国内的伙伴进行合作，这是我们走过来的路，从现在来看，在后期我们还会继续坚持开放的心态。

NEC、大唐、爱立信都是我们的合作伙伴，我们和大唐在TD领域进行合作，和爱立信是WCDMA合作，其他还有以色列的奥维通。

记者：您觉得自主研发和合作并行的模式，为烽火移动的发展带来了哪些好处，相对来说有些企业会偏向于自主研发，或者偏向于合作为主，那这两者合作给企业带来了什么好处？

董晓俊：首先坚持自主研发是很重要的，需要把握它的核心技术，不然的话，就没有话语权了，所以要坚持。通过战略合作，可以加速你的发展。

同时合作有的时候也可以降低成本，共担风险，尤其是市场不是特别明朗的时候，大家共同来做对大家的风险都会降低。[!--empirenews.page--]

记者：国内的无线市场竞争非常激烈，您觉得烽火移动在咱们移动领域上有哪些核心竞争力，或者是特别优势的地方？

董晓俊：烽火移动依赖于烽火科技集团武汉邮科院，烽火科技集团大家众所周知，在通信领域有非常深厚的积淀，有基础。而且我们的市场，通过我们这些年的经营，市场的知名度美誉度都是很高的，而且我们对通信技术都做得比较深入，有比较值得信赖的基础，前期积累下来的，很容易取得用户的信任容易被用户接受，这是依托了整个集团的优势。

依托于集团是基础，但是真正的介入到市场领域以后，那就要靠你自己做，不断地做出自己的优势，让我们的解决方案更完美，提供的方案更完美。

记者：今年的目标是怎样的？

董晓俊：我们做企业的人人都希望不断进步，但是有一个过程，我们希望通过长期的发展，能够实现公司良好的经营目标。我相信大家做这个行业，大家的目标都是很明确的。

记者：我们这次展会上带来了哪些新的产品？

董晓俊：这次还是做无线，主要是为前期参与网络建设，在TD-SCDMA，WCDMA建设的一些成绩，在这里展示。另外，我们的LTE的解决方案，也会在这次展会上推出。

实物方面，天线这些都有，前几次展览已经展览过了，这几年不断地完善过程。我们在网络建设的过程中，去完善我们的解决方案，为中国移动建设的网络怎么样达到更高的质量。

经过这两三年的工作，应该是做了一些很有特色的事情，包括特殊的一些解决方案和中国移动共同去做，呈现总结出来。