Palm待价而沽 三大阵营暗战

Palm正在与高盛和Qatalyst Partners合作寻找买家，待价而沽，谁将成为Palm的接盘者？

一大阵营是传统手机厂商：摩托罗拉、诺基亚、三星、HTC都被认为是Palm的潜在买家；另一大阵营是传统PC厂商，如联想和戴尔———电脑越做越小，手机越来越大，移动互联网趋势势不可当。收购Palm进行自己的移动市场布局，看起来是个后发制人的好方法。

国内设备制造商华为中兴也被认为可能购得Palm，尤其是华为，手握200多亿现金流。

如果Palm出售，买方需要支付的金额超过10亿美元，在交易期间买方还需要支付约30%的保费，此外，所有买家都将面临更高的整合成本。

美国IT杂志《个人电脑》将诺基亚和H TC列为最佳买家；联想和戴尔被列为中等买家，而苹果、华为、中兴等则被其认为并非合适买家。

MOTO、诺基亚、HTC：

竞争对手成潜在买家

摩托罗拉联系首席执行官桑杰·贾曾经豪赌谷歌Android操作系统，希望借助Android让摩托罗拉手机业务咸鱼翻生———但是，谷歌今年1月发布了自有品牌手机NexusOne，摩托罗拉如何应对？

摩托罗拉想要拥有自己的操作系统，收购Palm应当是不错的选择。“Palm拥有非常好的操作系统webO S.此外，Palm的管理团队中还包括了来自苹果的高管乔恩·鲁宾斯坦。”有分析师认为，在收购Palm之后，Palm团队应当负责软件，摩托罗拉则负责技术和硬件业务。

投资银行Jesup&Lamont的分析师凯文·戴德沃尔夫表示，收购Palm将有助于增加收购方的产品线。“摩托罗拉和诺基亚当前在手机市场都面临着严重的挑战。如果收购Palm，它们将会获得一个非常杰出的平台。”截至目前，摩托罗拉与诺基亚发言人对收购事宜未予评论。

专利咨询公司PatentVest CEO马扎莱拉则指出，三星在申请专利时引用的Palm专利多于其他任何一家公司，其次是诺基亚，“三星和诺基亚肯定对Palm专利的兴趣非常高”。

但IDC手机业务分析师认为，诺基亚和三星不会收购Palm，诺基亚正在改造自己的操作系统Symbian，除非能以极低的价格收购Palm，否则收购Palm就没有意义；而三星的情况与诺基亚相似，三星在开发自己的智能手机平台Bada.

在手机厂商中，宏达电是被提及最多的有力竞争者。宏达电主要从事微软Windows和谷歌Android触控屏智能手机制造。据传，宏达电CEO周永明已经私下接触过Palm的高层，诚意拳拳。宏达电如收购Palm，它将拥有自主的操作系统与应用程序商店，最重要的是，宏达电将会在手机专利上取得很大的优势。

戴尔、联想：

收购Palm可实现移动互联梦

对联想来说，既然当初可以“蛇吞象”，将IBM的PC业务收购并整合，从而进入全球PC前列；那么在移动手机市场，通过收购Palm跻身智能手机厂商前列也并非不可能。

对于联想来说，移动互联网十分重要———笔记本的销量已经超过了台式机，联想最看重的是高端智能手机、智能上网本和平板电脑市场。

今年1月，联想拿出2亿美元购回了联想移动通信科技公司，重返手机市场。联想集团CEO杨元庆表示，在未来3-5年内，移动互联网产品将占到联想销售额的70%到80%.

但联想面临的困难显而易见，联想集团董事长柳传志坦言，在移动互联网领域内，已经有很多强大的公司先行切入并形成了巨大的势能，比如苹果和黑莓。尤其在全球市场上，联想要想有所作为，需要付出的代价不小。

收购Palm，获得高端智能机市场，这个方案比联想一砖一瓦、自力更生划算得多。

在传统PC厂商中，戴尔进军移动市场的决心也很大，戴尔今年已经推出了自有品牌的手机。而作为美国本土的企业，收购Palm进行自己的移动市场布局，无论是整合或是市场推广，戴尔都有天然优势。

但有消息称，虽然戴尔关注过Palm，但最终决定不参与竞购。

华为中兴：

借道Palm挺进北美市场

北美市场太难啃了。这两年来，凡有北美企业传出意欲出售（比如北电），华为中兴都被认为是潜在买家。

“Palm对许多亚洲公司很有吸引力，因为它们可以通过收购Palm进入美国市场。”投行人士如是称。

而上周，华为高级副总裁Charlie Chen的表态更坐实了业界猜测。Charlie Chen表示：“我们在手机业务上看到了巨大的潜力和增长前景。公司不会放过任何可能拓展北美业务的机会。”

Chen负责华为北美业务部的营销和产品管理工作。目前，华为已经开始在英国等市场销售智能手机设备，而其产品所使用的操作系统为谷歌公司所研发的Android.但华为大部分手机产品仍是中低端，走量为主。华为在一份声明中表示：“公司奉行对并购交易传闻不予置评的政策，华为对提高业务发展的各种机遇一直是持开放态度的。”

市场研究公司IDC分析师弗朗西斯科·杰洛尼摩表示，“华为和中兴是Palm的潜在买家，它们没有自己的操作系统和品牌，但有收购和打造品牌所需要的资金，而且有制造成本低的优势。消费者不会将中国品牌和高质量产品联系在一起，不会高价购买中国厂商的手机。Palm符合华为和中兴的需求。”