中兴通讯第2亿部手机下线 3G终端战略成效显著

2010年5月17日，上海——今年“世界电信和信息社会日”也是中兴通讯第2亿部终端下线的日子。

如果我们回过头去看，就不难看出这一数据、这一时间点对于中兴通讯的意义：从2002年开始销售手机，到2008年第1亿部终端下线，中兴通讯花了6年的时间；而从第1亿部到第2亿部只用了不到2年。这种增长速度充分体现了中兴通讯在终端领域取得的突破。而其背后，既是中兴通讯十余年积累的爆发，也证明了近些年其海内外市场3G战略的成功。

深度定制促成巨大量变

过去一年，中兴通讯在国内外终端市场的全面突破十分抢眼，直接导致其终端产品线在短时间内实现巨大量变。

市场调研公司iSuppli数据显示，中兴通讯2009年终端出货量逾6,000万部，年增速超过33％，已超越索尼爱立信成为全球第五大手机制造商。

6,000万部的出货量，一定程度上得益于近两年间较好的行业背景。尽管3G从十几年前就已在全球范围陆续上马，但直至近些年才出现较快较稳定的用户增长势头；特别是以中国为代表的亚太新兴市场进入3G，给了全球通信市场极大的推动力。

在这一背景下，中兴通讯坚持与运营商深度合作定制的战略，借助自己产品线丰富的优势，适时地抓住了几大主要市场的机会。

目前在全球市场，特别是日韩欧美等成熟市场，70%～80%的手机都由运营商定制，其中更呈现出两个显著趋势：在3G市场，由于运营商倾向于为特定业务定制特定款式手机，这一定制的比例正越来越高；同时在越是成熟的运营市场，客户对业务需求越多，竞争也越激烈，运营商更加倾向于定制手机赠送客户，以保持客户忠诚度，这在美国、日本已经成为主流。无疑，手机定制市场具有高成长性，且有预测称未来该市场可能超过30亿用户，年均销量能达到约10亿部。

然而，与高成长性相伴的是高难度——全球各地运营商对产品多样化的定制需求、严苛的测试、对产品上市时间的严格限制等，对手机厂商的技术、质量、市场、售后、物流等方面能力都是很大的挑战。事实上，作为全球少数提供所有主流通信制式的制造商之一，中兴通讯也是同全球主流运营商前期经过长达15年的不断磨合，依靠自身全制式产品的合力优势，才最终在端到端供货上取得了全面进展，从而可以在近两三年间，在终端领域取得不断的发展——手机销量从2006年的1,600万部，到2007年的3,106万部，再到2008年的4,500万部、2009年的6,107万部，保持了每年30%以上的高速增长态势；2009年其数据卡全球出货量逾2,000万部，而该年全球数据卡销售量也仅7,800万部。

目前，中兴通讯终端产品已全面突破欧洲、北美、日本三大高端市场，所销售产品也从中低端逐步向中高端以及创新性、人性化产品发展，与VDF、T-Mobile、Verizon、Telefonica、Orange、H3G、Telenor、TIM等全球一流运营商合作。值得一提的是，中兴通讯在欧洲也取得了长足的发展，不仅突破了欧洲几乎所有的国家，而且突破了10家大T运营商中的8家，在本土级的运营商也有了全系列产品的进入——比如智能手机Bluebelt在葡萄牙取得了TMN智能手机销量冠军的好成绩；X760单款手机销往整个欧洲，销量达150万部。

而在中国本土市场，中兴通讯依靠对三种3G制式的全面出击，已成为“国内3G第一品牌”。其中，2009年TD终端发货量突破300万部，综合市场份额第一，终端销量占据整个市场的一半，成为TD终端的最大供应商。

10余年技术积累的爆发

尽管实现第二个1亿部终端的下线只用了不到2年时间，背后依靠的却是长达10多年的技术积累。

最早来说，中兴通讯自1998年即开始涉足手机方面技术的研发，但初始并不顺利，直到2002年才开始下线销售，而此后随着研发积累的不断深厚，在包括手机在内的终端方面发展越来越顺利。

十多年间，中兴通讯每年都将收入的10%用于研发，手机软硬件研发人员已超过3,500人，先后在深圳、南京、上海、西安等重要城市设有研发中心，并设有独立的软硬件支撑平台、工业设计平台、研发测试平台等，同时还将研发的触角伸向全球，已在瑞典、美国设立研发中心。

目前，中兴通讯已掌握了除芯片外的所有手机核心技术，除2G外，在3G领域拥有10年以上的技术积累，全面涉足WCDMA\EV-DO\TD-SCDMA三种3G制式，在4G、LTE领域也已有产品推出。截至2010年3月底，中兴通讯手机专利申请数量为3,613件，国际专利申请数量为458件，其中绝大多数为发明专利。

突破智能手机的挑战

进入2010年，中兴通讯终端的快速增长势头仍在延续。最新消息显示，第一季度，其终端销量达1,455部，同比增长48%，终端产品收入同比增长41.8%。移动宽带终端年增幅超过200%。

中兴通讯终端总体的前进势头已毋庸置疑，而现阶段对于其终端产品线最大的挑战即是能否在智能手机领域获得足够的市场份额，这一部分是未来手机终端市场竞争的焦点，也是中兴通讯能否获得高额利润的关键所在。

根据IDC数据，2009年全球智能手机出货量高达1.72亿部，且后续几年的增长率预计都在20%以上，而从中兴通讯过去发布的数据来看，其智能手机市场份额仍不大。

不过，目前中兴通讯在智能手机领域已显示出了不错的势头，其基于Windows Mobile、Android、Symbian等主流操作系统的产品已全线推出，部分机型已在一些运营商处获得认可——比如在今年2月巴塞罗那的世界移动通信大会上，中兴通讯推出的BMP智能手机ZTE Bingo就吸引了众多关注。此外，中兴通讯与中国移动合作的高端智能手机OPhone今年也即将推出，年内还将有更多产品。

有理由相信，基于中兴通讯在智能手机上已形成的长达6年的技术积累，未来几年该公司在智能手机领域有实现较大幅度增长的机会，而2010年无疑就是取得这一关键领域突破的关键之年。