郑清好：解读威图成长要素 The System助力世博

7月26日上午消息（蒋均牧）1961年，当刚刚成立的德国威图（Rittal）开始业内首推他们的标准化箱体系统时，市场上没有一家企业认为箱体有标准化的必要。而到今天，威图这个品牌甚至已经成为箱体系统和箱体技术的代名词，在能源、汽车、IT电信乃至烟草、食品等各个领域均能看到其产品身影。

为什么这家只做箱体系统的公司能够在业界做成一个“传奇”，能够从一家中小企业做到旗下拥有超过60余家子公司、19个生产中心、覆盖100多个国家和地区的大型跨国集团？威图电子机械技术（上海）有限公司总裁郑清好博士日前接受了C114独家专访，对企业的成长要素进行“专家解读”，并介绍了威图在中国2010年上海世博会上所做的“幕后工作”。

中小型企业如何成长：解读威图成长要素

任何一名企业家都会思考如何将企业做大做强，尤其对于那些满怀抱负、充满干劲的企业领袖而言更是如此。

“为什么威图能够发展成一家大型跨国集团，并且在行业内远远领先于第二、第三名企业，这个问题实际上我也思考了很久。包括不少国内企业人士也经常和我探讨，为什么国内中小企业往往做到上亿规模的销售额就开始停滞不前。”郑博士坦言，这并不是一个简单能解析的问题。在他个人看来，威图的成长路径中，坚持理念、专注、创新，乃至先做强后做大、把握好国际化的方向以及以职业经理人为核心的管理体系，都是不可或缺的要素。

理念包括市场定位、用人原则、发展策略。1961年，在德国威图成立伊始，就致力于将标准化引入箱体行业。然而当时的箱体都是以定制化为主，买方下单规定尺寸、供应商按买方规定的规格来做，没有一家企业认为箱体有标准化的必要。

在这样的情况下，德国威图整整艰苦了10年，期间四处传播其标准化理念。直到1971年，德国大众认可了威图箱体标准化的理念，并要求自己的供应商也都遵循威图的标准，随后宝马、奔驰一一跟进。到1970年底，威图已经在德国箱体市场上奠定了绝对领先的地位，上世纪80年代走向全世界开始扩张。

“任何的企业都必须有一个理念，并坚持这一理念，将之变成所有员工的信念。如果仅仅看重眼前利益，可能威图至今还是个小规模公司，而不会有今天的辉煌。”郑清好博士表示。

“其次是专注，现在不少企业往往刚刚赚到第一桶金，就开始做多元化。而威图做机箱系统到上世纪90年代才开始涉足相关的产业链，包括数据中心解决方案，这样的成功率更高一些。”他解析称，“发展的同时，“创新”也必不可少，企业要进步一定要不断创新，不断投入。就威图而言，一方面通过“创新”推动了箱体框架结构的几次革命；另一方面在生产工艺方面也不断推陈出新，比如研发纳米表面处理技术，使得箱体使用多年后都不会生锈等等。”

此外，把握好国际化的方向也很关键。郑博士认为“走出去”的第一步最实际的选择就是一些与本国相似条件的国家，“要么文化相近要么有人脉”：“也许对国内企业而言越南是应该最先进入的海外市场，因为社会体系、文化、工业体系等都与中国相近。”

精彩世博“幕后功臣” 09年中国利润创历史新高

2010年全球顶尖盛会之一的世博会落地上海，科技与人文的精彩结合，与威图等一系列企业的“幕后工作”无法割裂。

“威图的产品系统决定了我们所涉及的领域很广泛，这跟本次世博会的定位是一样的。”据郑博士介绍，他本人在世博园区内的中国馆、美国馆内就看到了威图的AE箱（小配电柜）、控制柜，而园区内的变电站用的也是威图的机箱系统。

“我们可以说直接或间接都参与了世博会建设，不仅仅是场馆实用了威图产品，更多还是在基础设施方面使用了威图产品系统。”他表示。

比如在2009年年初开始建设的虹桥机场二期工程项目中，威图的数据中心解决方案被应用于AOC机房中心的建设，不仅美观、节能和现代化，在制冷、接地等方面还满足了客户的特殊要求；而在上海地铁7号线的电器柜和电子插箱产品部署中，威图也在项目合同方上海自动化仪表有限公司的招标中拔得头筹，在保证交付的情况下针对项目要求进行了大量的定制化。

其实威图早在1996年就与中国结缘，当时在中国设立了一个办事处，以销售和仓储为主要职能。到2004年，占地面积达11万多平方米、拥有世界上最先进的生产线与实力雄厚的研发团队的上海威图在松江成立（C114注：2001年开始投资），成为德国威图在全球的第19个、也是最新的一个生产中心。

目前上海威图集本地化研发、生产、销售于一身，业务遍及34个省级行政区中的28个。与此同时，在金融危机大背景下的2009年，公司利润创下历史新高。

“我们现在正在集团内部推动一个事情，就是继续投资中国，将中国真正建成一个亚太的中心。”郑博士表示，中国市场收入现在在集团整体比例中还比较小，但未来潜力无限，尤其数据中心刚刚兴起，“谁也不知道市场规模有多庞大”。

The System掀箱体业新热 在IT电信领域迎来增长拐点

谈到携手世博，就无法绕开威图的“Rittal-The System”概念。

威图在以往主要以提供硬件产品为主，而“The System”简而言之即是指将硬件、加上威图的软件和服务，为客户提供“交钥匙”解决方案。正是凭借这一概念，威图成功为世博会打造了坚实的基础设施项目后盾。

“‘The System’概念3年前就已提出，我们一直在逐步完善。实际上发展到现在，我们为客户做的服务业并不仅仅是安装、调试、维修，更拓展到工程设计、协助客户创新。”郑清好颇为兴奋的告诉C114，包括客户研发新产品时，威图就参与其中，做客户的顾问、与客户一起设计、帮助它们优化新产品。

在IT电信领域，威图能够提供从配电到冷却、一直到整个数据中心的安全、管理软件的数据中心解决方案，以及针对无线市场的基站解决方案。

“特别是我们的数据中心解决方案，在移动数据爆炸式增长的背景下，数据中心处理的流量也呈爆炸式增长，服务器都是安装在机柜中的，这使得机柜变得很重要，对设备的健康状况很关键。”[!--empirenews.page--]

据透露，“The System”目前在IT电信领域尚处市场几何增长前期，不过上海威图预计，今明两年拐点就将出现。

威图电子机械技术（上海）有限公司总裁郑清好博士