西班牙电信：跨国联盟合作扩展业务面

西班牙电信是一家全球化的电信运营商，其本土以外收入占比已经超过国内收入占比。大力拓展拉美市场，通过收购、联盟与合作扩大用户规模，不断通过业务创新发展数据业务，是西班牙电信近年来拓展业务收入的重要手段。

本土市场低迷

西班牙国内市场竞争激烈，为此西班牙电信的收入增长严重依赖本土以外区域。2010年前三季度，西班牙电信在拉美地区收入占其总收入比达42%，欧洲收入占比为25%，在西班牙本土市场的收入占比不断下降，比例只有32%。得益于拉美以及欧洲地区业务的扩展、智能手机的使用和移动宽带使用量的增长，2010年前三季度西班牙电信的收入有所增长。其中，2010年第一季度净利润为16.5亿欧元，同比增长2%，第二季度净利润由上年同期的18.3亿欧元上升至21.2亿欧元。受Vivo收购案的推动，第三季度业务收入创历史新高，净利润为50.6亿欧元，高于上年同期的18.8亿欧元。

由于国内及欧洲发达国家电信市场已日趋饱和、增长乏力，西班牙电信日益注重通过收购、联盟与合作扩大用户基础。

联盟方面，西班牙电信与中国联通达成5亿美元的股权互换协议，同时分别与荷兰电信、美国M2M移动运营商Jasper Wireless、法国Alstom公司以及北欧跨国运营商Telenor等开展多方位合作。通过联盟合作，西班牙电信的全球客户增长到6.5亿户，占世界人口的10%。

创新数据业务应用

除了拓展拉美市场、加强联盟合作外，西班牙电信还注重进行业务与技术创新，大力发展数据业务。一方面西班牙电信通过建立强有力的跨行业联盟，成为教育、医疗保健、金融、气候变化等关键领域的首选合作伙伴，推出了e-Health、e-Finance 、e-Learning等业务；另一方面不断创新移动及互联网应用，推出移动VoIP通话服务、“绿色”移动业务、移动搜索服务、WIMS2.0开放平台、多屏融合业务等；西班牙电信还不断加快网络技术升级，包括推出HSPA +计划，在多个国家进行LTE测试及试点，进行骨干网升级测试等。（张敏）