OVUM：NEC应对变化中的日本市场 直面中兴华为等外商竞争

北京时间10月24日下午消息（张月红）OVUM网络架构首席分析师Matt Walker撰文分析了日本电信市场的变化，以及NEC未来面临的挑战，原文如下：

从2000年到2005年，日本电信运营商的资本支出约占全球总体份额的10%， NEC一家供应商就拿下了绝大多数的本土市场份额。但2005年以后，日本在全球市场上的价值重要性缓慢下滑，再加上华为、中兴等外国厂商进入，迫使NEC在2010年2月改变长期增长策略，提高在运营商网络市场的竞争力和赢利能力。

上周，NEC发布了最新进程：截至目前，情况良好。无线宽带接入、移动回程、海底系统以及软件和服务，NEC将企业业务的发展优先于全球扩张。

然而，若要在2010财年（截止于2011年3月）至2012财年间，实现全球运营商基础设施市场的营收大幅增长，NEC还将面临众多挑战，其中最大的一个就是：不要对美国市场期望过高，这一点和华为一样。

日本原本孤立的电信市场慢慢改变

即使是今天，日本绝大多数电信运营商的资本支出也主要分给了四家本土厂商：NEC、富士通、Oki和日立。当然产品也经常会为了本土市场的应用而定制化，这一点也使得日本的厂商在全球化时需要付出更多努力，尤其日本市场在收缩，而中国及印度在上涨。

四家日本厂商还需面临的挑战是：外国厂商已经敲开了日本的大门：

过去，运营商在设备方面有着高度的定制化需求，且首选日本制造商合作，然而苹果公司改变了这一切。前两年，只是软银提供iPhone，现在软银和KDDI都出售iPhone 4S，更值得注意的是，iPhone在2010至2011财年间，获得日本38%的智能手机份额，有着323万的出货量。

另一方面，华为和中兴在日本市场都取得了突破，华为向KDDI出售PTN回程设备，中兴向UQ通信公司出售WiMAX基站产品，而且本月，这两家中国厂商在日本取得了一次最大的突破，向软银提供TD-LTE兼容RAN的网络设施，爱立信提供移动核心设备。

日本本土的设备商虽然仍占据着全部资本支出的大部分份额，但随着中兴和华为的发展，他们的份额将逐步减少，同时来自其他跨国网络基础设施厂商如爱立信、诺基亚西门子和三星的竞争压力也在提升。

NEC全球增长寄望四大领域

从2010财年（截至2011年3月）到2012财年，NEC希望将运营商网络业务的营收提高49%，达到9000亿日元。NEC预计来自海外市场的营收可提高75%，2010财年，NEC在海外的运营商网络市场营收为16.3亿美元，NEC希望到2012财年能达到42亿美元，主要针对四大领域：

无线宽带：NEC目前在全球有51家femto商用和试验网客户，从2010年7月26日起，NEC开始向DoCoMo和KDDI销售LTE商用设备，和中国合资公司共同推动TD-LTE以及微蜂窝基站。预计2011财年，这块业务的营收增长两倍。

移动回程：NEC原来的Pasolink微波通信系统很有名气，现在已经发展到分组系列iPasolink，超过40%的iPasolink产品营收来自海外市场，预计2011财年可增长50%。NEC目前在印度也开办了一家iPasolink工厂，一为降低成本，二为促进印度市场的业务增长，印度政府正在鼓励设备本土化生产。

海底系统：NEC在很多小型项目上有着很强的基础，目前都进入了升级阶段，NEC同时也在推进大西洋区域的其他项目。

服务和软件：NEC正在寻求M2M领域、智能手机服务平台、运营商云服务、下一代OSS/BSS服务的增长机会。预计2011财年可增长30%，但海外市场的营收贡献仍低于20%。

NEC的巨大挑战

NEC未来将面临多项挑战，首先，很难突破北美市场，虽然它从20世纪90年代就开始尝试，但至今仍依赖日本总部。竞争对手富士通以其本地化的运营机构FNC在美国取得了成功，NEC在移动基础网络设施市场仍然处于不利的情况，被定位在日本市场。

同时，诺基亚西门子和三星已经打开日本市场，三星是UQ通信公司领先的WiMAX RAN供应商。

LTE方面，NEC取得的进展也较落后，日本之外的市场，NEC仅宣布了两项LTE试验网项目，至今没有商用合同。

NEC对LTE的愿景首先是微蜂窝，但作为覆盖网络部署的概念还没有得到普遍认可。

NEC缺少大量的3G已有客户基础，很难得到向LTE演进的新合同。其TD-LTE的起步较晚，自从宣布与中国公司成立合资公司后，至今没有公布新的进展。

不过，NEC的雄心不容忽视，它有着很强大的研发中心，以及与核心客户的优秀合作体验，同时对合并、海外制造均持开放态度，也随时准备以其他技术提高自己的竞争力，同时NEC的移动回程产品实力很强，虽然这一领域竞争相当激烈，同时NEC也是少数几家海底光缆关键厂家之一，且项目连接性都很好（比如从大西洋项目到受到地震影响的区域）。NEC还需要再赢几个大合同，保持与几个tier-1运营商的合作，才能完成2012财年的目标。