HTC不走“苹果路” 征服美国市场

导语：国外媒体今日撰文指出，HTC凭借一种完全不同于苹果的商业战略征服了美国消费者，成为美国第一大智能手机厂商。但随着竞争日趋激烈，这家台湾手机厂商若想保住当前的市场领先地位，未来还将面临诸多挑战。

以下为文章全文：

确立领先地位

去年，Sprint Nextel 希望尽快能开发出第一款面向更高速度无线网络的智能手机，于是给HTC CEO周永明打去电话。Sprint希望这款手机的设计在市场上能不同凡响。周永明向Sprint高管承诺这一切不成问题。在Sprint配合下，HTC工程师花了大约七个月时间就开发出Evo，并在去年6月发布。

Evo的亮相终于让Sprint扬眉吐气，令其拥有了美国市场第一款第四代智能手机，同时还赢得了HTC这个全力支持它的合作伙伴。Sprint网络运营总裁史蒂夫·艾夫曼(Steve Elfman)说：“皮特(周永明)个人做出了承诺，让整个团队专注于这件事。他们可以与我们一起从事设计工作。皮特本人亲临现场提供技术指导。”

HTC正是凭借一种完全不同于苹果的战略，一跃成为美国第一大智能手机厂商。苹果的保密传统在业界人所共知，而HTC则是持开放的态度；苹果是向运营商授予独家经销权，HTC则是与所有运营商合作；苹果不愿与人分享技术，HTC则愿与所有人合作；苹果不会为某个人量身打造一款产品，而HTC则会为每个人定制产品。HTC的这种策略迄今也奏效了。

艾夫曼说：“HTC是为你开发产品，我们肯定不会照搬苹果产品的设计。”问题就在于，HTC能否保持住目前的市场领先地位。当消费者纷纷放弃主要用以语音通话和发短信的功能型手机，转而选择可以下载应用和上网的智能手机时，周永明从这种转变中受益颇多。

在AT&T拥有iPhone在美独家经销权的四年间，Verizon无线(以下简称“Verizon”)和Sprint等美国其他运营商为了跟上市场潮流，纷纷选择与HTC合作，开发搭载谷歌Android操作系统的智能手机。

竞争压力增大

然而，随着智能手机市场日渐成熟，HTC可能也面临着更大的竞争压力。美国三大运营商现在全部经销苹果iPhone，而HTC又缺乏苹果、三星、索尼等其他Android手机厂商那样的品牌知名度。另外，HTC还面临采用微软新Windows操作系统的诺基亚手机和RIM黑莓手机的竞争。

虽然根据市场研究机构的数据，HTC在第三季度首次登上美国智能手机市场头把交椅，但投资公司Avian Securities分析师马特·桑顿(Matt Thornton)却认为，HTC可能无法长久在美国保持其领先地位。桑顿说：“HTC以后再也无法成为老大。现在，HTC将面临迄今以来市场地位十分稳固的强大竞争对手。”桑顿给予HTC股票“中性”评级。

周永明说，他明白HTC面临的种种挑战。尽管如此，他表示HTC将坚持现有原则，这一战略帮助HTC与美国运营商建立了牢固的合作关系，帮助公司去年营收翻了近一倍，连续五个季度利润创下纪录。

周永明在纽约接受采访时说：“打造一个高知名度的品牌的确困难重重。我们公司在发展全球性品牌方面没有任何经验和资源。我们必须保持友好的姿态，我们与合作伙伴拥有良好的关系。”

崛起幕后功臣

HTC由周永明、卓火土和公司现任董事长王雪红在1997创建。王雪红是台湾女首富、已故台湾著名企业家王永庆的女儿。王永庆则是石化集团台塑创始人，在2008年去世以前曾是台湾首富。

HTC最初只是一家代工厂，像许许多多亚洲企业一样，以低廉的价格为西方高科技企业生产电子产品。这家公司曾为康柏生产过笔记本电脑和个人数字助理。

2002年，周永明与微软签订了代工协议，开始生产Windows手机，不久后便成为全球第一大Windows手机厂商。还在2008年制造出第一部Android手机，如今同时生产Android手机和Windows手机。

通过迅速整合最新技术，为客户生产定制手机，周永明与六大洲一百多家移动运营商建立了合作关系。目前已成为全球第四大智能手机厂商，仅次于三星、苹果和诺基亚。

电子产品分销商Brightpoint欧洲、中东和亚洲业务总裁阿努拉格·古普塔(Anurag Gupta)说：“飞机就好像是他(周永明)的家，他是HTC崛起背后的巨大力量，他还有一支十分出色的团队。”

打造国际品牌

Android手机目前正日益受到市场欢迎，销量增长速度超过苹果设备。这种趋势让HTC受益匪浅。市场研究公司ComScore数据显示，在截至8月份的前三个月，Android智能手机市场份额已达44%，环比增加6%，苹果则是27%。

三星证券驻香港分析师Lu Chia-lin表示：“HTC与运营商有着长期的合作关系，帮助他们打造了一个属于自己的市场，这最早可以追溯到运营商投入巨资建立3G网络，希望推动自己品牌和服务的时候。HTC很清楚，这种模式不可能持久，因此HTC采取措施打造国际品牌和创新，以提高在消费者当中的知名度。”他给予HTC股票“买入”评级。

周永明在创建HTC之前，曾作为工程师供职于数字设备厂商Digital Equipment。周永明在哈佛商学院攻读过工商管理硕士，这段经历让他深刻认识到个人陈述和风格的重要性，帮助他实现了从工程极客到公司CEO的转变。为了打造国际化视野，周永明将公司工作语言定为英语，而且备忘录和会议均用英语而非汉语书写。

艾夫曼说，HTC的运营方式“几乎就像一家创业公司”。艾夫曼将于本周访问台湾，与周永明会面。艾夫曼每年都会造访台湾。周永明目前还在积极推动HTC涉足硬件以外的业务。HTC在过去两年收购了五家以软件和内容为主的公司。周永明表示，HTC认为内容、软件和服务将有助于实现公司业务多样化。

亲临现场指导

HTC斥资3亿美元获得由嘻哈教父Dr. Dre创立的耳机生产商Beats Electronics控股权，便是HTC吸引音乐迷战略的一部分。为此，HTC还针对性地推出了一系列营销活动，包括邀请美国流行歌手Lady Gaga参加10月6日在伦敦举行的歌会，HTC在这次活动上推出了新款手机HTC Sensation XL。

这也是HTC首款采用Beats Electronics音频技术和耳机的手机。周永明表示，相比亮眼的利润率，他对是否能开发出独特的产品更为在乎。他会认真听取别人的意见，然后迅速付诸于实践。[!--empirenews.page--]

Beats Electronics联合创始人、音乐制作人吉米·艾文(Jimmy Iovine)说，一旦他有了好的创意，就会马上给周永明打去电话，而后者往往在通话结束以前，就会发来电子邮件询问详情。周永明透露，他常常会亲自上阵，测试音乐作品的质量。他说：“我们是在投资情感和文化体验。”

单纯靠投资或许不足以让HTC始终处于美国市场的领先地位。如今，Verizon和Sprint也开始销售苹果iPhone，这样，美国市场对其它手机的需求可能会下降。据富国银行上个月对美国20座城市的一项调查，移动产品零售店销售人员一致推荐，有意购买智能手机的用户应该选择iPhone。

利润或创新低

全球第一大智能手机厂商三星在今年10月推出了Galaxy Nexus，成为全球唯一一家采用谷歌最新操作系统“冰淇淋三明治”的手机厂商。HTC在11月7日表示，明年初该公司将有8款手机升级到“冰淇淋三明治”操作平台。

第四季度一般是智能手机销售旺季，但由于今年竞争加剧，HTC的销售额将承受一定压力。HTC预计，第四季度公司手机发货量为1200万部至1300万部。据分析师估计，HTC本季度利润和营收增长幅度可能会双双创下近两年来的最低水平。

周永明表示，当务之急不是维持HTC在美国市场的领先地位，相反，他面临的挑战是如何让HTC开发出技术先进的产品，确保公司在全球范围内继续增长。周永明说：“如果你拥有高品质产品，根本就不会担心没有业务。”