中国联通定制小米手机 于英涛谈两关键因素

12月21日消息（于艺婉）能够跟运营商捆绑，是3G时代手机厂商创造业绩的捷径，而一家新生代公司要想获得运营商的青睐，并非易事，不过，号称有着150万“米粉”的小米手机却做到了。12月20日，中国联通联合小米推出其定制版手机，中国联通销售部总经理于英涛也将小米的发布活动作为了卸任之前的最后一站。

中国联通为小米定制了“预存话费送手机”和“购机入网送话费”两种方式。在预存话费送手机的方式中，用户签约在网三年，选择126套餐预存2699元即可0元购机；用户签约在网两年，选择186套餐预存2699元就可0元购机。购机入网送话费的方式则是，用户以1999元购买手机，选择66元及以上套餐，即可获赠套餐月费50%的话费。

双方的合作源于至今还让雷军难以忘怀的拜访。“在小米手机发布一个月左右，在拥挤、简陋的小米公司来了一位贵宾，一个人没有任何随从，到我办公室坐了两个小时后说，我要跟你合作，这就是中国联通销售部总经理于英涛，谢谢于总。”

随后的不到三个月内，双方完成了中国联通定制版小米手机的诸多工作，谈及当初为什么选择小米，于英涛给出了这样的回答。“第一，MIUI系统，中国人做自己的手机操作系统，是一件非常不容易的事情，雷总也讲到了，他们有150万米粉在不断地为MIUI系统提意见和建议，而且他们每周五都会对UPDATE MIUI，这就是小米的差异化和特点。”

“第二，当时的小米手机是全国第一款1.5GHz的双核产品，是第一款采用高通8260平台的产品，如果国际品牌来做，怎么也要卖到4000多元，但是，小米手机在8月份的首次发布上给出了1999元的价格。”

尽管双方都没有具体给出此次联通的订货量，不过，据雷军介绍，全年的采购框架是百万台的数量级。“而且，肯定不止是100万。”雷军说。

在联通版手机发布当天，雷军历数了小米手机已经取得的成绩。小米手机于8月16日正式发布，9月5号开放预定，34个小时预定超过30万部。小米手机于10月20日正式开卖，30万台的预定，最终卖出21.5万台。12月18号再度网上销售，10万台手机三小时售罄。“这个对行业来说像在讲故事，但昨天我跟他们说，不用质疑，我们总共销售金额2.2亿元，三小时，当时通过线上充值付款1.2亿元，其中支付宝付了1.1亿元。”雷军说。

小米董事长兼CEO雷军（左）原中国联通销售部总经理于英涛（右）