浪潮通信海外再签新单 OSS市场成新增高点

财年伊始，浪潮通信海外市场捷报接踵而至，成功签单巴基斯坦CMPak网络管理软件和哥斯达黎加Jasec公司Assurance（业务保障）软件项目，海外市场乘风破浪，再次取得骄人战绩。

巴基斯坦CMPak是浪潮通信的海外直签客户。2011年，面临局方管理层更迭，关系客户职位变更，需重新建立互通互信基础等问题，公司领导高度重视，去年9月份，专门派遣市场、技术和售前人员代表奔赴伊斯兰堡，与用户接洽，收集项目需求、提供业务咨询、展开密切交流，以最大努力争取项目的承建机会。

在公司领导的带领下，经过海外团队的不懈努力，浪潮提供的方案最终得到用户的认可，项目成功签署。巴基斯坦CMPak项目的中标，体现了浪潮通信在海外市场独立销售能力的突破，浪潮通信作为主选供应商，今后每年将收获上百万美元的直签服务项目。新项目的落单为海外市场的拓展竖立新标杆。

与此同时，浪潮通信与哥斯达黎加Jasec公司合作的OSS（综合业务运营和管理平台）项目也在如火如荼的进行，历经几轮应标，无数次的技术方案澄清，与客户面对面的沟通交流，最终签下该项目。

2011年11月，浪潮通信OSS成功入围华为软件选型，成为华为软件唯一的Assurance产品入围厂商。这次签署的哥斯达黎加Jasec项目，是浪潮通信与华为软件在Assurance方案合作中的第一单。在该项目中，浪潮通信提供了FM（故障管理）、PM（性能管理）、TM（工单管理）三个子系统的Assurance构建方案，并提供端到端的业务保障能力。经过售前技术方案的引导、系统演示、员工精益求精的工作态度，获得了哥斯达黎加客户的肯定。

海外OSS市场已经成为华为软件的重点发展领域，是华为软件今后业务发展中的一个重要增长点。作为华为软件唯一的Assurance合作伙伴和主要业务销售厂商，浪潮通信海外业务的发展将会迎来跨越式增长。

浪潮通信再次与国际化电信运营商的过招，掌握了大型外资企业项目运作的技巧，历练了员工队伍的达标能力，丰富了公司应对海外市场的销售经验。

审时度势，重拳出击。浪潮通信海外独立销售能力在不断提升，与华为公司的战略合作关系也在进一步加强，OSS自有软件在国际上不断被认可，突破国际化电信运营商的能力也在不断提高。海外项目的接连签单，将为OSS海外业务的驰骋带来强劲的动力，相信浪潮的大旗必将飘扬在全球众多电信运营商企业的上空。